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第168章 一六八（第1页）

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那也伸了个懒腰，回到安城已经两天了，她除了看看资料，什么事情也没有。艾凌吩咐她将案件总结写好，但她完全不想干活，趁着课表上显示今天有胡教授的课，她便背着电脑出了门。

距离上课还有一段时间，那也在安城大学图书馆旁的咖啡店坐下，打开了电脑，查看最近的邮件。除了胡教授发的一些教学课件，就只剩下银行和购物网站的广告了。

她长长地叹了一口气，没有事情算是好事情吗？那也也搞不懂，就在这时，有几个人进入了咖啡店，将原本宁静的咖啡店变得喧闹起来，就连在店里复习的学生，也忍不住抬头看看来人。

进来的是三个女人，两个年纪较大，一个看起来不到三十岁。三个人买好咖啡，在那也斜后方坐了下来。她们并没有意识到，学校的咖啡馆临近期末，变成了学生们的临时图书馆，所以依旧自顾自地聊着天，并没有觉得自己的举止很突兀。

学生们也只是偶尔抬起头，不厌烦地看一眼，便继续低下头复习，有的还戴上了耳机。那也轻轻笑了笑，看样子这些学生还是比较内敛的，并没有上前制止三个人的谈话。

那也瞥见，这三个女人，一个扎着矮马尾的女人，看起来四十多岁了，穿着黑色的外套和黑色长裤，脚上穿着平跟皮鞋，像是三个人中年纪最大的。但她的衣着却是以舒适为主，不在乎自己的外在形象。她旁边的女人看起来和她差不多年纪，但明显更加注重打扮，穿着米白色小外套，里面是一条黑色的连衣裙，脚下踩着细根高跟鞋，挎着一个浅棕色的包，看上去就不便宜。她们并排走着，身后跟着那个年轻女人，穿着不似前两人那么极端，能看出是刚毕业没几年，穿着还算职业，一双低跟小短靴穿在脚上，但相较于前两人，有一种被压制着的感觉。

她们三人径直走向了那也斜后方的位置，坐了下来，这么近的距离，也让那也听清楚了，她们一直在说些什么。

听三人的谈话内容，像是保险公司或理财机构的。她们来安城大学，是来见客户的，可能是某位教授，也可能是学校的某个领导。她们今天过来的目的呢，就是为了向客户推销保险，但三人似乎有些意见不统一。

那也看了看时间，发现还早，干脆合上了电脑，端起了咖啡，听着三个人的谈话。穿着平跟皮鞋的人，似乎是三人之中的小领导，她一直在说话，高跟鞋则是随时附和两句，明显，她们对这个新人的观念有些不满意。

平跟皮鞋说道：“你这种观念不改一改，以后是没法子继续的。”她的普通话中还夹杂着安城方言，这种交杂的说法并不罕见，那也听起来也不觉得奇怪。

“是的呀！”高跟鞋的声音有些细，她说起话来劲头十足，“你真的要改改了。”

“我是为了她好。”低跟小短靴显得有些老实，“他现在的收入，没有必要买高端医疗保险，买个一般的就行了，再做些其他投资，等他收入再高些了，再买高端的，这样还能帮他挣钱。”

平跟鞋摇着头，“你怎么就绕不出来呢？人家收入不高又怎么了？他愿意买啊，又不是我们逼着他买的。”

“但明明有更合适他这个阶段的产品。”

“不是的啦！”高跟鞋摆着手，“你为了客户好，怎么？还想客户来感激你吗？”

“你听我说。”平跟鞋打断了话，“你看啊，客户买这个高端产品，一般是有两种目的。第一，日后用得上，实用性，还有一个，人家图的是服务。你去过医院吗？你知道医院现在排队要多久吗？”

“就是呀！我上次看个耳鼻喉科，挂个号，普通的，都要半天时间。”高跟鞋附和着。

“对啊！你想想，这种情况下，如果我能给你提供高端服务，人家说不定就是看中了服务，所以才要买高端。你不是客户本身，就不要替他想那么多。什么有很适合的产品，价格更便宜，但没有他看中的服务啊。你倒是替他想得周到，但你没有让他得到他想要的啊！”平跟鞋说道。

年轻女孩看上去有些纠结，她想了半天，还是说道：“可是，那种高端服务，他用上的几率也很少啊。他一年能去几次医院呢？”

“那你不要管！”平跟鞋提高了声音，底气也更足了，“只要他需要这个服务的时候，能够用得上就是了。你想这么多，都是没有用的，你要卖给客户的，是他需要服务时能得到服务的权利。而不是保证他能用得上，用得上多少次，你卖的是权利。你懂吗？”

年轻女孩深深吸了一口气，没有回答，似乎还有些不同意领导的见解，但一时也没有想到什么话可以反驳。

高跟鞋则是气定神闲地劝道：“我知道你是为客户好，想要长远为客户计划未来，关键是客户需要你帮他计划吗？我有一百块钱，你也有一百块钱，我想怎么花，和你想怎么花是一样的吗？钱是我的，当然是我说了算啊！”

平跟鞋拉住了她，示意她不要再说下去了，年轻女孩似乎还有些不服气，绞尽脑汁想要怎么反驳面前两位经验老道的前辈。

她想了半晌，才说道：“我相信，只要我为了他好，他以后会感觉到的。”

“那在他感觉到之前，你就饿死了。”平跟鞋说道，“先想想你的考核，再想想我的话，现实就是人要吃饭的，你这么理想主义，最后可能只能看着别人飞黄腾达，自己在泥巴地里撒泼打滚。”

高跟鞋似乎意识到氛围有些微妙，便说道：“也不早了，等下还要回去开会呢。我们走吧！”

平跟鞋点了点头，端着咖啡走在最前头，那也看着从面前走过去的三个人，尤其是走在最后的年轻人，她已经不像刚刚进来时那样昂首挺胸了，似乎现实就在咖啡馆里给了她重重地一击。

那也不知道，这个年轻人还能坚守自己的想法多久，也不知道泥巴地能够留下她多久，也许前面的两个前辈，就是她的未来，也许二十年后，她也是这样教导着年轻人，没有人知道，她会选择哪条路，也没有人知道，她能够走多远。

“怎么了？”

那也听见了熟悉的声音，发现任佳佳抱着书站在面前，她在那也对面坐下。

“你怎么在这啊？”那也有些意外。

“快期末了，图书馆没有位置了，这里还有空调，我就在这里复习了。”任佳佳回答道。她看上去比上次见时胖了些，至少脸圆了一圈。

“哦，梁苒呢？”那也的目光在咖啡馆里搜索着。

“她在图书馆自习室呢！我这不是早上起得晚，没能和她一起嘛！只能来这里了。你也要参加考试的吗？”任佳佳以为那也也是到这里复习的。

“考，要考的。”那也点了点头，心里却想着，她的考试是不用复习的，毕竟有胡教授的承诺。

“你听见刚刚那三个人的谈话了吧？”任佳佳似乎有些不安地问道。

“嗯。你也听见了？”