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第14章 史诗级营销（第1页）

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“是很有魄力，”斯科特点头又摇头，“但可惜他不是个精于算计的商人，语言不通外加毫无门道，简直是个彻头彻尾的门外汉！

“你猜怎么样？他竟用当地的市价购入了五吨牛油果，相当于在南十三被人狠狠敲诈了一笔！”

“第一次没经验，再来一次情况可能会好点吧。”青年理性地分析。

“差点就没有第二次了！”斯科特摆手连连摇头，“暴雨、修路、突击检查，当年什么倒霉事都赶在了一起，车到新城时已经比预计日期晚了两个星期！

“那一批牛油果在路上烂了不少，外加绕路多花的油费、被南十三人算计的差价，这些冤枉钱最后都得平摊到一个个牛油果身上。”

“也是，否则岂不蚀本了！”青年咂着嘴点评道。

斯科特点点头：“结果林林总总一算下来，牛油果的斤价已经超过了当时市面上的所有水果。”

“那怎么办，总不会有人傻到花高价去买又挫又难吃的植物脂肪吧？”青年已经完全陷进了故事里，调侃别人时都忘了自己也是其中之一。

“通常情况下不会，”斯科特单手托腮，手指在太阳穴上转着圈，“可你知道我那思维奇特的祖先是怎么做的？他非但没降价减损，反而把牛油果的价格又翻了一倍。”

“呵，天下哪有这种道理！”望着斯科特那魔术师一样富有迷惑性的眼睛，青年笑着发出质疑，“这明显违背市场规律，那一批牛油果恐怕滞销了吧？”

“售光。”斯科特盯着青年的眼睛吐出两个单词，能奈我何的样子仿佛刚说了一句很有水准的脏话。

青年大感诧异：“什么？真有人肯买？”

“啊，猎奇心理总有占上风的时候。”

“那让他们再选一次，下次就肯定不会了！”

斯科特摇摇头继续道：“人不会买某种东西的原因有很多，比如不需要，比如不喜欢，比如不够贵。”

“不够贵？”

“没错，价格原本只是一串数字，但人类扭曲的消费心理使得价格本身也有了价值。”斯科特在太阳穴上转着食指，“就比如有人卖你一杯两毛钱的奶茶，你还敢去喝它吗？”

“呃……”

“哈哈！你犹豫了！”斯科特一拍大腿，“人们会觉得只卖两毛的奶茶喝起来很没安全感，可事实呢？它真的就只值两毛！两块的市价其实已经翻了十倍！到头来喝的都是同一种东西。”

“唔，还真是。”

“牛油果也是一样的套路，手里捏着钱的蠢蛋们通常没有‘质疑’这条神经，他们竟会觉得东西贵自有它贵的道理！”斯科特不忍发笑，

“不过倒也可以理解，毕竟去逛市场的大都是些没见过什么世面的小市民，他们干着辛苦的工作拿着微薄的薪水却爱死了昂贵的商品，他们畏惧区别的眼光、渴望所谓的平等，他们不希望连买个水果都要被边缘化，于是当牛油果这种‘中高产阶级特供’水果出现在市面上时便意外遭到了哄抢——虽然你可能没钱买一台兰博基尼去高速路上兜风，但你可以买一兜牛油果潇洒地在收银台前走过。”

“好像广告词！”青年感叹道。

“是啊，就好比同样不修边幅的两个中年人进了超市，挑烂苹果的别人会当他是个邋遢乞丐，可拎着一袋牛油果就仿佛摇身一变成了热衷素食的低调富豪！”

斯科特又捂脸笑了起来，无可奈何的模样像在讲一个让人啼笑皆非的笑话，“更有意思的是他们回到家里、心怀忐忑地切开牛油果，打算品尝一番，结果却惊讶地发现这玩意儿味道糟透了，还不如烂苹果！于是他们在心里默默吐槽、把无良水果商骂了个遍，嘴上却不敢说出来，甚至硬着头皮也要把它吃完——你知道为什么？”

“呃，毕竟是花钱买的嘛。”

“最主要的原因是不自信，他们极度不自信，宁肯怀疑自己的舌头也不敢去质疑所谓的‘高级货’，就像皇帝的新装。”

“呵，”青年忍不住咧嘴一笑，“很形象的比喻。”

这时服务生又端着餐盘款款走来，将两杯拿铁默默地放到两人面前。

斯科特从皮夹子里随手抽出两张钞票，看也不看地塞进服务生的裤兜：“收好，别忘了还有我的冷泡百香果。”

服务生敢怒不敢言，她已经联系了安保人员，可五分钟过去也不见人影，眼下这人十有八九是个疯子。