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第十八章 博弈（第2页）

“钱老板，早！黄老板，早！”张老板一边和钱永强黄有才打着招呼，一边弯下腰去翻检着地摊上的书。

“张老板，早！”钱永强来到张老板的面前，说，“张老板，我给你介绍个人，他跟我们一起的，刚入行，以后你多多关照他！”

钱永强把张老板拉到李启明旁边，指着张老板对李启明说：“这位就是张老板，财力雄厚，人也豪爽，是个大客户，你那几本书可以拿给他看看！”

“这位小兄弟怎么称呼？”张老板看看李启明，弯腰把摊上几本书一把抓到手里，一本一本仔细地翻了起来。

“他叫李启明。”钱永强看了张老板一眼，冲李启明默默地点了点头，然后走回自己的摊子，忙活了起来。

由于三个摊子摆在一起，钱永强的又摆在正当中，所以两边摊子有人说话他都能听的到。

“李老板，这几本书怎么卖？”张老板把几本书仔细翻过之后，留下三本，把其余的两本丢到摊子上。

“四百块钱！”李启明把张老板丢下的两本书摆摆正。

“四百块钱？”张老板沉吟着，“小薄册子，能不能便宜点？”

“便宜点？”李启明说，“张老板，这就很便宜了！”

“第一次做生意，我也不少给，三百块，怎么样？”张老板故作豪爽地说。

钱永强越听越感觉到李启明那边不对劲。昨天跟他说好的，五本书一起卖，开价八百，还个六七百就卖；如果实在没人给六七百，最后五百也能卖。

如果有人挑着买，你也不能不卖，那就挑一本三百，两本五百，三本六百，四本七百。可刚才明明看到张老板丢了两本书，那三本李启明应该开价六百，咬住价五百成交。

这怎么四百还到三百了？有点不放心，钱永强看到自己这边几个买书的人都还在挑捡着，便朝李启明和张老板走了过去。

张老板还在死皮赖脸地磨着，眼看李启明快撑不住了。钱永强看了他一眼，微微摇摇头。

李启明看到钱永强过来了，心里顿时有底了，无论张老板怎么砍价，咬紧牙关就是不松口，弄得张老板也无可奈何。正好看到钱永强也在旁边，赶紧拉住钱永强的胳膊，说：

“钱老板你给说说，这三本书我给三百块钱应该不少了，可他就是不松口！”

钱永强看到张老板手里的三本书是五本里面最好的三本，按说这三本书三百块钱应该是最低价，张老板把这几本书买回去，指定能翻倍赚的。

如果这三本书在市场上卖了半天没卖掉，三百也能出手，可是这三本书刚到市场还没有第二个人碰过，就以最低价出手了，放谁心里都不大痛快。

“张老板，你不如把地上的那二本书也拿上，给个合适的价钱，‘一枪走’，怎么样？”钱永强把地上的两本书捡起来，递给张老板。

张老板没有接钱永强递过来的书，说：“这两本书，虽然也是民国书，可内容是数理化方面的，没什么价值。”

“张老板，买到什么好书了，让我看看。”一个不高不低略感熟悉的男中音传到了钱永强的耳朵里，他抬头一看，是“至焉斋”的王老板。

“你们该怎么讨价还价就怎么讨价还价，我只是看看，不影响你们交易。”王老板嘴里说着话，同时手向张老板伸了过去。

张老板连忙把书抱在怀里，避开王老板，看着钱永强继续说：“我出的价钱可以了，都是老朋友了，客气点！”

王老板看到张老板没有理会他，略显尴尬，伸出的手僵在半空，看到钱永强手里还有两本书，便顺手拿了过去，自言自语地说：“我先看看这两本吧。张老板，这两本你没要吧？”

李启明看到钱永强在旁边，心里底气十足，无论张老板说什么，就是不点头。

“真犟！”张老板无奈地摇摇头，掏出四百元钱拍到李启明的手里，转身就走。

“哼！”王老板看着张老板的背影，不满地哼了一声。

“竟捡好的买，还不想出钱！这两本书是别人捡剩下的，多少钱？”王老板摇晃着手里的两本书，问李启明。

李启明看看钱永强，没说话。王老板也看着钱永强，感觉这人有些面熟：“你——你不就是那天到我店里的那个——你那套书还在吧？”

钱永强不想让周围的人知道自己去王老板的店里卖过书，更不想让朱老板知道他的那套《毛选》是先送到王老板那里，人家王老板没要，才卖给他的。

这样不光朱老板对他有意见，就连其余的买书人以后都会提防他的。

钱永强没有接王老板的话头，连忙转移话题：“你手里的两本书一共二百块钱！”

“不会吧？”王老板说，“刚才那三本书才四百块钱呢！”

“张老板的三本四百，你这两本二百，便宜多了！”钱永强说。

“那三本是什么书？我虽然没看内容，也大概知道是文史方面的书，可是我这两本是数学和物理方面的书，价值相差很远。”王老板据理力争：

“我手里的两本书，刚才张老板就没要，你要是不信，我放这儿，等到早晨都不会有人买的！”

“那你说多少钱能要？还个价听听。”