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…………
4月25日,沈南鹏带领的超豪华投资团队抵达庐州市,张萌萌亲自带队到机场迎接,奔驰商务行走在机场高速上。
“庐州市我还是第一次来,这里重工业很多吗?这里的空气好像不太好……”,沈南鹏看着一路走来都是灰蒙蒙的天,好奇的问道。
“重工业也有,不过庐州市严格说起来并不算重工业城市,现在空气不好主要是因为城市大建设,修路、盖房子,烟尘比较大。”张萌萌淡淡的解释道。
别看张萌萌在马东面前说第一次商谈这种大融资心里紧张,但此时的她却一点也看不出紧张的样子。
至于沈南鹏说第一次来庐州市,张萌萌也和没听到一样,叮叮面对的是全国市场,沈南鹏如果想从地域因素来压制自己,怕是想的太简单了!
庐州的机场距离市区很远,到鼎东集团大厦也花了将近一个小时,期间沈南鹏又旁敲侧击的问了一些问题,不过暂时没能从张萌萌嘴里探听到什么有用的情报,这让他心里有点小郁闷。
这群投资人代表天南地北的来到庐州,也只是在酒店小憩了一会,双方的第一次会面就开始了。
“马总,这位是红杉资本沈南鹏沈总……”
“沈总你好……”
“马总你好!”
“这位是高瓴资本张磊张总……”
这群人里面,除了沈南鹏和张磊,其他人马东一个都没听说过,哪怕是沈南鹏这个业内闻名的投资大佬,马东也是第一次见。
对于不熟的人,马东真没兴趣强拉关系凑热乎。
“张总,直接开始吧。”,马东吩咐了张萌萌一句,整个人就处于隐身状态
张萌萌已经开始打开ppt,里面都是叮叮社区的各种数据、发展情况、未来规划和预期等。
不过沈南鹏却暂时没听进去。
我靠,这就开始谈判了?
剧本不是应该大家先喝喝茶,寒暄两句,拉进拉进关系吗?
沈南鹏之所以能在华夏的互联网投资圈混的风生水起,不仅仅是因为他有丰富的国外投行经验,人脉和资金,更重要的一个原因还是他本身是华夏人……
老外有钱,懂互联网,但是他们不懂华夏的互联网,更不懂华夏人怎么做互联网。
而华夏传统的投资人,又不懂互联网!
所以像沈南鹏、张磊这样兼而有之的人,就成了东西方沟通的桥梁。
但是马东这套路他完全就看不懂了……
沈南鹏有些懵逼,倒是高瓴资本的张磊比较淡定,好像对马东的行为早就有了心理准备。
“叮叮社区最新的注册人数现在是一亿四千一百零三万,dau1716万,本月日均用户新增38万……本轮融资,叮叮社区拟增发20b类股份,b类股份投票权为类股的十分之一,享受优先退出和a类股同等的分红权,本次募集资金主要用于叮叮社区内容建设和宣传推广……”
“本次融资之后,叮叮社区拟进行品牌升级,品牌名将从叮叮社区变更为“叮叮”,叮叮任将聚焦为用户提供休闲且专业的社交平台,同时,我们将不断加强与鼎东集团、京东集团等在电商领域的合作,赋予叮叮更多的电商属性……”
“未来,叮叮的主要赢利点主要是广告和电商……”
“本轮融资后,叮叮将尽快完善公司治理和上市规划,预计2-3年内实现上市……”
“对于本轮融资,我们对公司的估值是10亿……美元!”
张萌萌一口气说完了准备材料,虽然马东信誓旦旦的表示沈南鹏这些人一定会同意,但张萌萌现在心里却真的很没底……
10亿美元的估值就算了,马东居然还坚持学习京东,搞ab股!
所谓ab股就是同股不同权,马东和腾讯前期的股份为a股,每股拥有1票投票权,但是这轮融资,这些投资公司所持有的b股,每股只拥有十分之一票投票权!
如果沈南鹏他们接受了这个投资方案,叮叮哪怕是再融资几轮,鼎东集团依然可以牢牢掌握叮叮的绝对话语权。
刘强东就是用这种方式实现对京东集团的绝对掌控,哪怕他只拥有不到30的股份……
当然,马东也不是完全毫无理智的霸道,作为让步,马东给予这论投资方优先退出权,这个东西还是有点诱惑性的,特别是在公司发展不太顺利前景不明的时候。
未来,如果投资方对叮叮的发展缺乏信心,叮叮如果再融资,投资方可以优先转让手中的股份,套现走人,这就相当于一层保障!
投票权和退出保障,到底孰优孰劣,那就仁者见仁智者见智了……
。
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