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第133章 精彩的创意洽谈（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“你好，我是恒远创意总监叶鹏，这是我的助手沈月晨、钱乐乐和苏小沁！”叶鹏见到对方起身自我介绍了下自己，于是也礼貌的对着对方说道，然后伸手握了下对方右手三根手指，然后礼貌的松开，并和身边的所有人坐下。

紧接着玛丽亚他们三个人也做在了叶鹏他们的对面，并开始打开他们的电脑，开始记录这次见面会的所有谈话。

“用你们中国人的话我们就开门见山了，我们恩来雅亚洲区市场拓展部来到中国，就是看好了中国的市场，但我们欧洲的产品能不能在中国打开销路，就需要看你们恒远的实力了，我今天是来听听你们打算怎么样让我们的产品，让更多的中国人接受？”玛丽亚充盈着西方人的干练和果敢，直接进入主题。

“您说的非常好，您选择我们恒远，这说明您对我们恒远的信任，我可以保证您的眼光不会错！”叶鹏听到玛丽亚的一番谈话，于是婉转的说道，“但是听别人说一千道一万，不如自己亲眼看上一次来得实在，我们恒远这次是带着诚意来的，我们会先给您看恩来雅产品的三份广告创意草案，不过不是现在。”

“什么意思？”玛丽亚听到叶鹏兜了一个圈，说要给看三个创意方案，又说不是现在看，中文不太好的玛丽亚被弄糊涂了。

“你们不会是觉得我们时间太多，可以给你们随便浪费吧？”哈利虽然也没听懂对方那话是什么意思，但他们西方人对待时间很重视，不喜欢弯弯绕，叶鹏这样的兜圈子说话，他们理解不了是一个方面，更重要的是他们觉得谈话内容没有进入重点，是在浪费他们的时间。

“哈利先生，我想您是误会了，我们的意思是循序渐进，先从我们准备的材料上看起，然后再一步步说清楚你们想要知道的内容！”郑月晨见到哈利的话，立刻对着哈利说道。

她用的是一口流利的法语，这是叶鹏所没有办法做到的，毕竟叶鹏只有个初中毕业，别说是外语了，能将商场上这些东西给整明白都算不容易了。

此刻他只能充当哑巴，在边上光看着郑月晨和哈利的角度。

“OK，麻烦你们快一点，我们的时间比较紧！”哈利听到郑月晨的法语流利，并且对他们的尊重都很到位，因此他也做出了一些让步。

毕竟他们是过来谈事情的，弄僵了对他们双边都是损失，他做出让步自然也是必然的，只不过他需要更多的尊重和台阶。

“哈利先生同意了，我们继续吧！”听到哈利的话后，郑月晨转身对着叶鹏说道，他知道叶鹏根本听不懂他们的谈话，于是她临时做起了叶鹏的反应。

“钱乐乐，麻烦你将我们的资料打开！”叶鹏听到郑月晨的话后，立刻对着一边的钱乐乐说道。

资料和数据都在钱乐乐的电脑和微型投影仪里面，此刻叶鹏让钱乐乐打开资料，钱乐乐当然不敢怠慢，立刻将电脑与投影仪连接上，并第一时间打开投影，投射在了他们左边的墙壁上。

左边的白色墙壁上顿时出现了张数据统计表和一个百分比图。

叶鹏这个时候走到那个数据统计表边，指着上面的数据说道：“恩来雅作为国际品牌，不仅受到欧洲女性的青睐，中国一些经常出差欧美国家的女性也有涉足，我们就这些人分不同年龄段做了个市场调查。

这个数据呢，就是恩来雅上个季度在欧洲市场销售给我们中国消费者的销售数据，在整个销售季里面，只占百分之零点三的份额，但却证明了中国女性还是能够接受恩来雅产品的。接下来我们看看调查数据！”

叶鹏说到这里，钱乐乐立刻从电脑上将百分比图换成了另外一张，呈现在了叶鹏和大家的面前。

“在接受调查的中国消费者人群里面，有百分之十二的是中老年女性，这些人有一定的经济能力，像恩来雅这种高端上档次的美妆系列比较能接受，但受到人群限制，购买数量上不会太大。

而二八到二十八岁之间的中国女性，占有的购买比重是百分之八三，她们当中大多是在职场混迹，他们当中经常会出现出差、跑外场、和出席各种商贸会议，在外面接触的紫外线、粉尘等等有害物质，皮肤干燥缺乏水分，这一部分的人群将会是购买的主导力量。”叶鹏在这之前可没少在这些数据上下功夫，不然他也没有办法将这些数据说的这样详尽。

“剩下的百分之五，就是在校女学生，他们对这类产品的痴迷程度自然比较高，但却购买力有限，她们当中大多数是没有经济来源的，靠着父母给的零花钱度日，像这种高端的美妆系列，根本就没有购买力！”叶鹏继续说下去，将调查报告里的每一个细微末节都说了出来。

看完这几个数据百分比，叶鹏继续对着大家说道：“综合上述数据和购买力的分析，我们恒远决定打造恩来雅在华的高、中、低端三类产品，以适应恩来雅在亚洲市场中国区的发展。”

“这不行，恩来雅的产品向来都是打造高端美妆系列，这是在欧洲市场能够打出一片天地的保障，如果按照你们所说，将恩来雅的产品分为三个档次，中、低端的恩来雅美妆系列一定会冲击恩来雅高端产品在消费者心里的形象，我们时间树立起来的品牌效应就会受到否定，这是对我们品牌极度不不负责任的行为！”露斯立刻反对着说道。

在她们看来品牌的价值远比所得到的利润价值更高，一个品牌能够树立起来，是需要经过公司全体职员的不懈努力，和消费者信赖组成的，这个是无价的东西，他绝不允许任何人损坏一点点。

“你们先别着急，我所说的高、中、低端产品并不是说在产品质量上的减少，而是区别于价钱和分量的三种档次包装，绝对不会对品牌造成任何影响！”叶鹏见到露斯的反应，立刻解释着说道。

（本章完）