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第319章 一厢情愿(第1页)

[rg]

吴光耀在宴会上,从相川一郎介绍的客户口中,感受到了一丝丝压力;

那就是包玉刚那种低价长租的方式,对环球航运的影响大不大?

想了想,吴光耀觉得影响有一些,但是很有限;

第一,没有汇丰银行的全力支持,包玉刚的船队起码要缩水一半!

第二,吴光耀在欧美、东瀛已经签订了大量的长期合同,而包玉刚今年才开始欧美市场;市场都被环球航运抢了,你就是再便宜,又能收获多少订单呢?

这样一想,吴光耀就放下心来!

不过对于相川一郎介绍的客户,还是派高珂去好好协商一下,尽量争取一下!

永远不要小看对手,特别是那些历史成功人物,这是吴光耀的座右铭!

所以,能争取的客户,环球航运永远不嫌多!

此次订购15艘十万吨载重量的油船,以及10艘五万吨载重量的货轮,却不是全在东瀛打造;

哪怕是欧美的船厂比东瀛的船厂贵20,吴光耀依旧会选择在欧美打造一些货轮。

比如这次,15艘油轮全部在东瀛打造,但是10艘货轮则有8艘在英美法三国打造;

主要原因是,吴光耀需要那边的人际关系。

就像三菱重工的相川一郎一样,欧美的造船厂为了拉拢环球航运这个客户,也会为环球航运介绍一些业务,以及帮助环球航运交际一番。

总之,吴光耀觉得贵个20,其实是算不得什么;

比起一艘油轮创造的利润,只能说是洒洒水。

说起人际关系,吴光耀打算这次在东瀛特地举办了一个酒会,邀请环球航运的客户们,一起交流一下。

当初和老客户们签订的三年合作备忘录,已经在去年过期;

好在大家似乎习惯了环球航运的做事风格,并未作太大的变动。

那么作为环球航运的老板,自然要好好的宴请大家一次,以感激大家的支持。

这也是每年一次的老客户答谢会,环球航运为这些老客户奉上饕餮大餐和东瀛。

酒会的地点是吴光耀委托环球航运东瀛负责人高珂找的,是一家在东京郊区经营酒店;

特色嘛,就是多、艺伎有才华,是东瀛政要和豪商经常光顾的庭院式酒店。

“吴先生,好久不见!我以为你现在专注电器行业了呢?”野泽尚和吴光耀一见面,就熟悉的开起了玩笑。

也不一定是玩笑,近一两年联想电器持续发力,牢牢的占据了东瀛电器行业的第三位,仅次于松下和夏普。

“哈哈,野泽先生,这你就错怪我了!我在联想电器的存在感非常低,就连很多中层干部都不认识我,我就像一个投资者一样。当然,我很乐意做一个这样的投资者。”

和其它行业不同,吴光耀在联想电器事业方面,会特意在公众面前淡化自己的影响;

这几年从不以联想电器老板出现在公众面前,把联想电器包装成一个东瀛的电器企业;

但是在内部又不同,吴光耀会把所有的高管收服的服服帖帖;中层管理亦要向吴光耀作报告,听从吴光耀的教导,调岗上岗也需要吴光耀签字。

简单一点的说,就像后世华夏人不知道金龙鱼、中华牙膏、康师傅这些企业是外国人的一样。

两人刚聊几句,就接连来了客人,吴光耀都热情的打了招呼。

一共是22个客户,大小规模都有,但有一个共同点,那就是都是环球航运的老客户、忠实客户。

坐下来之后,一位妈妈桑走到高珂面前,询问了一番;高珂是宴会的主持者和安排者,吴光耀毕竟是有大身份的人,干这些勾当可不行。

高珂看了一下大家,就示意妈妈桑可以开始了,接着就是一群姑娘们鱼贯而入,看得人眼花缭乱。

吴光耀示意大家先选,自己最后选就行,反正吴光耀又不会玩真的。

接着,吴光耀说起了开场白,把气氛点燃:“各位,这次宴请大家来,是感谢大家过去的一年,继续支持我们环球航运总结下来,就是以诚待人者,人亦以诚待我。环球航运在东瀛打造船只,环球航运给东瀛客户优惠力度和长期合同,我相信东瀛的客户也会选择我们环球航运。最后,为了我们的友谊干杯!”

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