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第二卷 战机局 第六十七章谈判转机(第1页)

周彤这些天和阿厘的高层来往密切,但整个团队却遇到了前所未有的困境。以蔡崇新为首的阿厘谈判队伍,频频对周彤的商业计划书提出诸多疑问,更是对支付通公司和17175在线交易系统的成绩进行蔑视。

阿厘那边拿出来的事实数据,让周彤的辩驳很是苍白。相比较于美国ebuy在华夏的投资的易取网,17175网站的交易数据确实惨不忍睹,就连支付通的盈亏也完全依赖于新彤会计事务所才能盈亏平衡。以蔡为首的团队更是提出,愿意直接收购支付通金融和在线交易系统,要以买断的方式合作,这完全就和林岩当时提出的融资和合作的计划相违背,更不是周彤的想法。

谈判一度被迫中断,周彤更是气的直接跑到林岩的办公室抗议。

“林岩,这个姓蔡的真不是个东西,居然要直接收购我们呢,这和当初九成的做法如出一辙,看到我们才刚刚成长,欺负我们弱小,想踩扁我们,然后当垃圾拿走卖掉!气死我了!”周彤怒目狰狞,咬牙切齿的向林岩抱怨道。

“哈哈,来来来,我的周大小姐什么时候也被逼成这样的没有风度仪表了?我来先给你泡壶茶,消消气,大家谈判总会有这样的一个下马威的过程嘛,慢慢来!”

林岩一边说着,一边拿出一包大红袍,倒进茶壶,又把矿泉水接入水壶,烧上,想了想又说,“这次和你以往与客户谈判不一样,以前是对方有需求,寻求我们的帮助,你只是给个合适的报价和摆正一个姿态就能赢下客户,但这一次相反,我们是被帮助的一方,所以你该换位思考一下,然后想想怎么样能让对方既乐意掏钱让你吃饭,还非常开心的说,下次一定再来啊!”

“其实也没那么糟,只是实在看不得他们一来就是那副高高在上的姿态,既然对方已经看中了我们公司项目和前景,那就好好的和谈嘛,讨论下发展壮大好了,摆出一副非他不可的姿势,让我心中很抵触而已。”周彤双手抱胸,把自己扔进沙发上,往后一仰,看着林岩在泡茶,心情突然就好了很多。

“阿厘的人来我们这边谈事情,姿态不能没有,但也不能太高,人家也不容易啊,马老师那里肯定是有过交代的。”林岩在水开了以后,冲进茶壶,倒掉了第一壶洗茶水,顺便把两个茶盅也一并洗了洗。接着又给茶壶里冲上滚水,等茶叶沉淀后,又给茶盅中倒茶。

一边倒茶一边说,“事情谈论的方向应该是有定向,我会私下和马老师打电话聊聊天,你不仅要把我们产品的优势和前景描绘清楚,还要摆正姿态告诉他们,我们是合作,不是卖公司,我们不是要钱。风险投资的公司很多,筹集资金很容易,所有投资者其实都一样,你赚钱了,他们天天盯着要给你钱,曾经有人说过‘如果你去追钱,它跑得比兔子还快’,我们现在要做的是如何和对方绑定合作方向,让他们知道我们的作用,对他们有多大,这样你就能掌握主动权了。”

林岩看着周彤若有所思的点头,知道她明白了自己的意思,分好一杯茶递了过去,说道,“来,尝尝我的手艺,平常都是你泡茶给我喝,我这次算是在关公面前耍大刀了,哈哈!”

周彤点了点头,主动接过林岩递过去给她的一杯茶,闻了闻熟悉的茶香笑道,“小石头,你不是说过,茶的味道,若只论品茶的话,讲究的是水源、茶具、茶叶三者的品质嘛,那现在茶、水、杯三样还不是没变,味道自然也是极好了呀。”

林岩摇了摇头,说:“我那样对周莉莉说可以,但对你说还是不行的,同样的米、水为什么做出来的饭味道会不一样呢?我知道你的意思,茶艺也在里面,但当时和周莉莉说得再深,吸引不了她的兴趣都没用。

你倒是说说下面的工作将怎么去做,你的团队谈判还需要什么支持?年底了,这件事在年关之前最好要定下来,不能留着尾巴过年啊,事久生变啊!”

林岩喝了一口茶,放下茶盅,手指在茶几上轻轻地敲了敲。他想到2003年如果历史重演的话,5月份马耘会在自己的西湖公寓成立淘宝,自己现在推波助澜也好,放任不管也好,似乎时间上都是差不多,所以和马老师的合作谈判尽早定下,才会波澜不惊,否则到时候只怕会和淘宝来一场大战,历史的格局会怎么改写呢?

周彤和林岩聊了聊,心情也放松了很多,说道:“嗯,我这就重新制定方案,我保证过年之前我们能定下方案。如果说需要什么支持的,那就麻烦你在我们谈判的时候去送几杯茶水吧,让大家都能尝尝你的手艺。”

周彤脾气来的快,消失的也快,做事干净利落,很快又意气风发的离开了林岩的办公室。

林岩想了想,打开电脑,然后在度娘里搜索了一下‘易取’的网站,进行详细的研究;之后,林岩又详细的研究了阿厘巴巴的网站。一番搜索之后,林岩又仔细的思考和写了一些东西。这才打开邮箱,写了份邮件发了出去。

……

晚上9点多,林岩很快就收到了邮件回复,林岩看完邮件之后,心情大好,知道此次融资合作的事情已妥。

之后,周彤那边频频传过来好消息。

圣诞节前夕,双方初步达成共识,数字世界派遣工程师团队前去h城协助阿厘巴巴团队一起秘密建立淘宝网,双方愿意互换股权参与对方公司运营,但双方对股权的占比还有分歧,等淘宝网上线后再商议。

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