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第54章 说的很容易2（第2页）

“烟霞想说什么只管说。”小黑一旁忙给姚烟霞鼓着劲。

“萧总。。三哥，你们这样做算不算坑了给你们做装修的公司呀？还有，还有你们都没有没开业，就收了三十多万饭钱，万一。。。。万一那个，那个，哎呀！就是那个意思了，，，，，，，我说不好。”

看着说不清心里的想法，急的脸红彤彤的姚烟霞，大家都笑了起来。这样一来，姚烟霞觉得更加难堪，索性就抿着嘴，不说话了。

曹秀秀伸手揉了揉姚烟霞绷着的脸，笑着说道；

“烟霞还没有真正走上社会，没有接触过实际的商业运作，才会忽略了纳兰说到的几个点。

鲁班客装修公司免费施工真的赔了吗？

要给这个问题个正确答案，就得明白当时鲁班客装修公司老板是用一种什么样的眼光来看待这件事了。

显然最后免费接下工程的鲁班客装修公司的老板是眼光深远的人，他懂得世间所有一切都是物质这个道理，也知道不单单具象的物质才有价值，物质具有互相转换的特质，而金钱只不过是一种最便于转换的物质。

一间钓客食府的施工，即让自己的施工队学到了许多近乎失传的技术，建立起整套严格的施工管理制度，还给自己公司立起了钓客食府这一面活广告。

不再拘泥单纯用金钱来计算得失，看物质本质计算得失，就能够看清楚，这间公司建造钓客食府收获的巨大。

公司老板能有这样的眼光魄力，这个公司必然会在同业脱颖而出，结果也证实了这点。

其间也有风险，只有钓客食府自己经营成功，具有足够大的影响力，鲁班客装修公司的老板在建造钓客食府的付出，才有可能收获回报。也就是钓客食府经营的越红火，鲁班客装修公司换回来的实际收获才会源源不断，随着时间越长久回报越大。

烟霞在想到钓客食府提前预收了客人三十多万预付款的时候，忽略了钓客食府自身具备的偿付能力。钓客食府当时已经完成了大半装修，本身具有的价值已经远远超过三十万现金，在偿付能力上是没有问题的。而且纳兰他们所做的一切都是想要把钓客食府长久经营下去，钓客食府的行为自然算不上是欺诈客户。

还有一点，烟霞可能很少接触到现如今的富裕阶层，能够提前预付大笔现金，为未来吃一餐饭购买会员资格的人，都不是烟霞你这样困于眼前生计的人。

有了会员资格，享受多大的折扣，吃一餐饭能够节省多少钱，他们可能不是很在意，有没有会员资格，能不能享受到会员待遇，在他们的生活圈子里就是关乎脸面的大事情。这是个商业经营必须要考虑到的消费心理的问题。

钓客食府未开业先接受会员存入预付款，已经不是烟霞想的简单的偿付问题，完全就是一种正当的商业销售推广运作方式。

钓客食府的商业销售推广营销，也不是你认为的，简单的等到开业以后，钓客食府有了实在提供给客人的产品才开始。

远在纳兰他们确认设计装修风格的时候，后期所有的营销计划就已经定好了基调，也已经铺展开来。

开业前预售会员，也是在验证预设的钓客食府商业定位是否正确，经过预售检验计划落实的实际效果，是否达到整体设计预期目标。如果没有达到计划设计的目标，还有时间在正式开业前对钓客食府市场定位做出修正。”

话说到这里，曹秀秀惊觉，自己又一次越俎代庖了。匆忙结束了讲解。

“烟霞明白了吧！我们还是听听你纳兰老师接着给大家讲讲勾引酒廊。”

曹秀秀佩服萧鸿轩和纳兰，用不到一半资金构建钓客食府。心里暗暗自己衡量过，自觉要是自己来做，做不到纳兰和萧鸿轩一样把整个过程做的同样完美，但单单只是从调动资金上，曹秀秀还是有把握同样用五十万的资金完成这件事。

反倒是勾引酒廊，一早就从欧阳静那得知，纳兰他们只动用了五万资金，今天萧鸿轩又亲口说勾引正常情况下，需要动用三百万以上的资金才能够运转起来。五万和三百万之间，巨大的资金缺口，曹秀秀绞尽脑汁，费尽心思如何想，也想不出办法来解决这个难题。

纳兰冲着萧鸿轩连连拱手，恳求道；“还是你来说吧！”

萧鸿轩不开口，含笑看着曹秀秀。

“我不开口打断你讲话，我保证！”曹秀秀忙不迭的保证着。

萧鸿轩侧目冲着纳兰笑道；“纳兰你看出来了吧，曹秀秀应该是带过团队，习惯了团队主导者的角色，是个女强人。”

“怎么就不许我们女人中有个女强人了。”

谢莹抢着说着维护曹秀秀的话，心里却起了丝说不清是羡慕还是妒忌的情绪。