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第127章 谈判（第2页）

于是，刘宇就听路定远说了一通音律的知识，听得昏昏欲睡，只好打起精神听着，不敢露出任何厌倦的表情。

一顿饭在歌舞声中结束了，刘宇拒绝了路虹离给他安排一个歌姬的好意，自己跟随带路的侍女去休息去了。

看到刘宇走远，路虹离表情十分欣赏，他看到刘宇年纪轻轻就可以抵受美女的诱惑，这种定力是很难得的。

一夜无话，第二天刘宇起来吃过了早餐，早餐比较丰盛，但是与昨晚的宴席相比就显得颇为简陋了，然后刘宇就跟随侍女来到路虹离的客厅之中，在这里等待路虹离的到来。

过了一会，路虹离带着路定远走了进来，刘宇就站起迎接，双方见礼之后各自坐下，开始了正式的谈判。

“刘先生，我很欣赏你的家丁队伍，我希望能够聘请你们担任我们商队的护卫，保护商队的安全，为此，我们将付给你们每趟300两银子的报酬，你意下如何？”路虹离抛出了自己的条件。

刘宇一听就不愿意了，路家聘请刘宇的家丁作为护卫，只给每趟300两银子的报酬，太低了一些，要知道刘宇的家丁可是能够剿灭海盗的存在，足以很好地保护商队的安全，只凭这一点，就能够赢得更多的利润。

“太少。”刘宇说道。

“那么刘先生的意见是什么呢？”路虹离问道。

“我的意见是每一趟我们收取10%的货物价值，如果货物价值1000两银子，那么我们就收取100两银子的报酬。”刘宇抚摸着茶杯微笑说道。

路虹离略微皱眉，这个条件看似比之前的条件代价更少，但是其实不是这样的，路家的商队运送的货物价值颇高，每年都在十几万两银子左右，如此，需要付出的代价就是一万多两银子，这个价格太高了，路家无法接受。

于是，谈判就陷入了困境之中。

“每趟我们愿意付出400两银子的报酬，而且保证每年商队不少于三队。”路虹离说道。

“我们建立了通航长江沿岸各城镇的，完全可以独自承担货物的运送，保证货物安全送达，我们想收取货物价值的9%作为报酬。”刘宇缓缓说道。

路虹离一听就略微沉吟，路家的商队之中也有船只，但是面对长江水匪和海盗的威胁，经常由于海盗的袭击而导致伤亡惨重，损失重大，路家无法对抗海盗的武力，自然急需刘宇这样的人提供保护，但是刘宇不愿意按照每趟收取费用，这就让路虹离感到有些难办。

每趟收取费用的弊端就在于，路家的商队可以一次性运送大量的货物，如此每趟收取费用的报酬就相对而言少得多了。

“每趟500两银子，不能再多了。”路虹离坚定地说道。

刘宇摇了摇头，说道：“既然如此，那么我就只能说很遗憾了，看来我们的合作无法达成。”

听了这话，路虹离颇感几分无奈，刘宇抓住了他们的命门，路家根本无法承受拒绝刘宇的后果，只有刘宇才能够帮助路家。

当然，聘请节度使牙兵的办法也是可以的，但是节度使安在旭根本不需要路家，他自己就可以大量贩卖货物牟利。