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林染一边听着歌,思考着和陆鸣庭到底是不是同类,想了很久,也想不出个答案。
林染开始注意到,人来人往的街道,自己摊前的人气很明显没有别人那里高,认真观看其他的小贩怎么卖东西。
观察了二十分钟之后,他就产生了一些新的想法,并且第一时间分享给了陆鸣庭。
首先,做生意的人最重要的就是要热情,热情的第一要义,就是要拉下来脸,要和每一个投向自己的目光打招呼,要主动热情地招揽生意,还得露出发自内心的真诚笑容。
简单说来,就是天生就要有社交牛逼症,但是显而易见的是,这样的社交属性在陆鸣庭身上毫无踪迹可寻。
当然了,在林染试图让陆鸣庭展示微笑服务几次都笑得比哭还难看时,这个重任自然就落到了自己的头上了。
其次,路边卖这样玩偶的人很多,就得突出自己商品的与众不同,也就是不可替代性。可是这些东西虽然做工精致也很可爱,但却不是独一无二的,也没有什么特别之处的东西,怎么能显示出它的不可替代性呢?
有了!陆鸣庭眼见着林染去街对面的一家商店呆了一会儿,出来的时候手上拿着一个大大的纸箱,里面还放了一把剪刀,一只水彩笔一只中性笔。还有一叠有着各种颜色心型的便利贴。
不一会儿,林染就把那个纸箱拆了,做成了一个小告示牌立在他们的旁边。他用水彩笔在牌子上写了几个大字:手工布艺,代写情信。
然后林染又问道这些玩偶卖什么价?陆鸣庭回答道,大的公仔25,小的公仔15。哦,那就翻倍吧,林染想着。
林染的牌子才写好,就有路过的逛街的年轻女孩儿过来围观了。
看见别人看他,林染立刻也冲着她笑了笑,灿烂笑容正好露出八颗洁白的牙齿,不多也不少。
“原来手工制作的呀。是你做的吗?”小姑娘问道。
“是啊。”林染大言不惭地答道。
陆鸣庭意味深长地看了眼林染,他的意思很明显:真是小看他了,说起谎来那眼睛看起来都那么真诚。
“小姐姐,你是要送男朋友还是女朋友啊?”林染又问道。
小姑娘忽然害羞地一笑,回答道:“我还没有男朋友呢,我想送个给我闺蜜。”
林染:“出来逛街,还想着闺蜜,你闺蜜真幸福。”
“你能帮我写段话吗?我的字不好看。”
“那这样好了,你有什么要对你闺蜜说得吗?”林染拿出了那叠便签纸,问道。
“你就写……”
眼见林染还不到五分钟已经卖出了一个大玩偶,还是以五十块钱的高价卖出的,要不是确确实实就在眼前发生,陆鸣庭是打死都不信的。
接下来的事儿,就更让陆鸣庭大开眼界了。
有男朋友带着女朋友来买的,有些男孩儿不愿意买,可是女朋友一撒娇就不得不买了,反正价钱也不贵嘛。
有些女孩儿还要求男朋友自己去写小纸条,把那些平常不好意思让男朋友讲的羞耻情话和承诺,一股脑都写出来了。
有木讷的男孩子要送礼物给女孩子表白的,有些自己都不知道怎么写,林染就问了女孩儿的名字,又问了女孩儿的特征,自己提笔写了一段话。男孩子走的时候都感动得快哭了,都忘记拿找零的钱就准备走。
……
眼见着塑料布上的玩偶越来越少,陆鸣庭都感受到他前后左右摆摊的人投来的嫉妒的眼刀。靠!也太厉害了吧!
最后有一个不到三十岁的年轻妈妈,带着她四五岁的小女儿过来了。
妈妈看着林染疑惑地问道:“你还这么小,怎么就不读书了?”
林染立刻笑着回答道:“读着呢,读高二,现在是放假时间嘛,就勤工俭学了,帮家里人减轻下负担。”
“哟,这么懂事,”年轻妈妈赞叹道,同时又和身边的女儿指着林染说道:“你看看小哥哥多懂事呀,你以后长大了要向他学习知道吗?”
小姑娘手里叼着个棒棒糖,看着林染一直傻笑。
等到陆鸣庭也看了她一眼,四目一对视,小姑娘差点吓哭了,棒棒糖都差点掉了。
林染赶紧用手摸了摸她的头发,迅速转移注意力安慰道:“小妹妹,你看看你到底喜欢哪个?快卖完了,我给你打个折吧。”
年轻妈妈立刻拒绝道:“别了别了,你还是个学生,怪不容易的,我全都要了。你包下吧。”
陆鸣庭眼睛都快惊得掉下来了,觉得有点苦笑不得,同时又觉得不可思议。
那妈妈迅速地扫码付了钱,说道:“赶紧收摊吧,早点回家。”
她们拿了两个大的,两个小的,照理说应该是一百六十块,当然这已经是林染翻倍之后的价格。她却一下子就付了两百块。
林染迅速地从钱包里翻出了一张五十的给她,说道:“别呀,说好给你打个折的。”然后他掏出了便签纸,问道:“要写祝福语吗?”
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