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第一百九十三章 对将来的布局（第2页）

特斯科超市主要业务在欧洲，在美国……陈默不是看不起他们，但要两年销售价值1.5亿美元的昂贵鲜奶，很有难度。

羊奶是世界上公认的最接近人奶的乳品。羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖，也很少有人会对羊奶过敏。

羊奶中又分为‘山羊奶’和‘绵羊奶’。虽然同属于羊奶，但是二者的营养价值却相差较大。相比较而言，绵羊奶中含有更全面的营养元素，羊奶优选绵羊奶。

而杜泊羊，按照大种群分，属于绵羊。

河谷牧场的羊奶很贵，每桶6.5磅，出厂价70美元1桶，超市零售价137.5美元1桶。

这可不是大众消费品，面向的主要客户群体，最起码也要是月入上万美元的家庭。

沃尔玛超市是大众消费超市，特斯科超市面向的群体主要是中产阶级……

河谷牧场的鲜奶之所以卖得不错，还多亏了艾伯森商店，这是一家主要开设在富人社区的连锁超市。

如果艾伯森商店要和自己签订包销独家代理合同，陈默会非常乐意。但是特斯科超市，陈默有些看不懂他们……

这份合同对大多数牧场来说简直是天上掉下来的馅饼，对河谷牧场来说也有好处，可也是一种束缚。

陈默不是怀疑特斯科超市的实力，主要是这家超市的市场定位和牧场的气质，不相符。

气质，陈默始终强调的妻子，气质很重要……就好像河谷牧场的商品没有在沃尔玛销售一样……Lv、爱马仕这些商店也不会开在贫民区。

137.5美元1桶的鲜奶，可不就是奢侈品？面对的群体都住在富人社区……

艾伯森商店的用户粘合度很高，可河谷牧场的鲜奶，应该还没有很高的粘合度……贸然更换超市，并且签字的独家代理，现在看来对牧场没什么影响，可是将来就不好说了。陈默更想做的是直销……

陈默放下特斯科超市的合同，布莱特拿着印章和财务部经理一起过来，陈默拿过印章，让财务经理整理这几个月来牧场内部开销资料过来，看向布莱特：“我过去看看艾伯森商店的合同。”

“好……”

两人一起去了布莱特的办公室。

和艾伯森商店签字的也有一部分是包销合同，包括3000磅羊肉，这部分合同早已经完成。

嘉宝果的销售合同，也已经完成。

鲜奶合同，包销的部分是每天1000桶，超出部分不再销售合同之内。

因为鲜奶销售情况不错，以前的合作还签署了附属合同，既一年的销售合同。违约金是1000万美元……但这，并不是独家销售合同。

“你没有找过艾伯森商店的负责人，让他们扩大销售渠道？”陈默看向布莱特，道。

“找过的。”布莱特苦笑：“7月份末，艾伯森商店加州区CEO发生车祸休息了一段时间，新来的CEO对艾伯森商店经营理念有些不同。扩展销售渠道可以，但要我们负责运输，降低鲜奶价格。同时，对方还提出了广告费……最近时间，超市对我们商品的推广也越来越少了。返还的鲜奶数量也越来越多……”

“艾伯森商店加州区之前的CEO是卡恩？”

“嗯。对方已经出院了，听说要调去密苏里州，负责密苏里州的业务和后勤。”

“帮我联系卡恩，我想和他见一面。”陈默摸着下巴，看向布莱特道：“我想请他来作为牧场的销售总监。今后，你负责牧场的生产管理，销售总监负责销售……至于现在的销售经理，依旧是销售经理吧。”

布莱特讪讪笑了笑，点点头：“如此，我也能轻松很多了。”

“不一定哦，资金充裕的情况，河谷牧场还会继续扩张，成立子公司农场。子公司农场是股份制，你之前不是提议过的……准备入股多少？”

“400万？”布莱特目光闪躲，看了看陈默。

“嗯。子农场将是综合农场，种植、畜牧。种植，至少要保证牧场的谷料需求。子农场的畜牧，主要面向大众消费群体……但这家公司不能交给你来管理。”陈默使劲拍了拍布莱特肩膀：“你个混蛋，花钱太厉害了，普通的牧场可养不起你。”

布莱特终于找到了陈默生气的点，抓了抓脑袋……现在想想，自己确实有大笔花钱的习惯。可那些钱也不是胡乱花销的……