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第188章小忽悠和大忽悠二合一（第2页）

“小苏不是一直说相信小米吗，怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着，心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。

“沪都，还有浙省地区的用户，他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友，亲戚都是如此。”苏泽一声叹息，语气里带着鄙夷，“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”

“嗯嗯，说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着，但心里却在吐槽着，你小子就继续装吧，骗鬼呢。

“所以我对小米手机的质量是有信心的，而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”

“那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”

“我们想要获得用户青睐，必须得价廉物美，才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着，“人的心态是复杂的，尤其是那些有钱的成功人士，他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格，可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样，这些人肯定率先跳出来表示抗议，因为优越感没了。”

这就像电影《大碗》里的经典台词，“我们不求最好，但求最贵。”

雷君也赞同这种观点，虽然夸张，但却贴切，许多活生生的例子让他无法反驳。

“这群人肯定不是我们的用户，可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平，但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机，他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”

不谋而合啊！雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。

“所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”

“定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。

“上下浮动100元？”

“可以！”

“除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”

“你想怎么捆绑。”

“暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。

雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。

“悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”

“当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”

“这个倒是没问题，经销商是越多越好。”

反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后融资上市会容易不少。

此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。

小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。

“雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”

“这没问题，你能买多少我给多少。”

“买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”

“好说，这没问题。”

“雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”

此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”

“五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。

不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”