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Chapter 2（第1页）

如何变得人见人爱的六个原则

卡耐基箴言

如何变得人见人爱的六个原则：

1.真心地关心别人。

2.微笑，还是微笑！

3.请记住对方的名字。

4.懂得倾听的艺术。

5.说点儿别人感兴趣的！

6.如何让你变得重要。

——

真心地关心别人

为什么要看这本书来学习如何交朋友呢？为什么不向世界上最善于交友的家伙学习这种技巧呢？他是谁？你明天走到街上，就可以看到它。当你距离它十尺远的时候，它就会冲你摇尾巴。如果你停下来轻轻拍拍它，它会高兴得跳起来，让你知道它有多喜欢你。而且你也知道，在它百般示好的背后，它并没有任何企图，它不打算卖你一套房子，也从未打算过要跟你结婚。

没错，这就是人类最忠诚的朋友——狗！

你有没有想过，狗是这个世界上唯一不需要工作就可以在人类这儿讨生活的动物。母鸡要下蛋，母牛要挤奶，就连金丝雀也要唱歌。但是狗什么都不用做，只要让你觉得它喜欢你就可以了。

我五岁的时候，父亲花了五十美分买了一头黄毛小狗送给我。每天下午四点半左右，它都会坐在庭院前，用那对美丽的眼睛，目不转睛地望着前面那条小路，等着我回来。当它听到我的声音，或看到我拎着饭盒穿过灌木丛时，它就会像离弦的箭一样奔向我，高兴地跳着、叫着来欢迎我。它的名字叫提比。

提比跟我做了五年的好朋友……在一个我永远都无法忘记的悲剧般的夜晚，提比在离我仅十尺远的地方，被雷电劈死了。提比的死，给我的童年蒙上了一层悲伤的阴影！

提比从来没有读过心理学，也不可能去读。但它灵敏的直觉告诉它，如果懂得真诚地关心别人，在两个月所交的朋友，要比在两年里挖空心思引起别人注意所交的朋友还多。让我再重复一遍……如果懂得真诚地关心别人，在两个月所交的朋友，要比在两年里挖空心思引起别人注意所交的朋友还多。

然而，你我身旁有些人，却不懂得这个道理，他们极力讨好他人，就是想引起大家的注意。

当然，这种招数可没多大效果，人们不但不会关心你我，他们对任何人都不会关心的，因为人类从早到晚在意的只有他们自己。

纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话交流中，最常用到的词语是什么。估计大家也猜到答案了，人称代词“我”就是我们最常用的词。在五千次电话访谈中，“我”曾出现了三千九百九十次。想想看，当你看到一张集体合影时，最先想到的会是谁呢？

如果你还在自以为是地认为有多少人会关心你，关注你，那就请你回答一个问题，如果你今天晚上就咽了气，那么会有多少人参加你的葬礼呢？

除非你先关心了别人，不然别人为什么要关心你呢？请拿出笔把下面的话记下来：

如果我们只是绞尽脑汁让别人记住我们或引起别人的注意，那么我们永远不会有真正的朋友。友谊，特别是真挚的友谊，绝不是这样建立的。

拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次见面时，对她说：“约瑟芬，我曾经是这个世界上最幸运的人，但是此时，你才是这世界上我唯一可以依靠的朋友。”在历史学家的眼里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个谜!

维也纳著名心理学家阿尔弗雷德·阿德勒曾写过一本书，书名叫《生活对你的意义》。在那本书里，他说：“一个漠不关心朋友，对别人不感兴趣的人，他的生活必然会荆棘满布，同时也会给他人带来极大的伤害。人类走向没落，就是拜这些人所赐。”

也许你读过很多心理学方面的书籍，但却从没有找到过这样一句对你受益终生的话，我不喜欢重复地唠叨，可是阿德勒的话太经典了，所以我想再复述一遍：

“一个漠不关心朋友，对别人不感兴趣的人，他的生活必然会荆棘满布，同时也会给他人带来极大的伤害。人类走向没落，就是拜这些人所赐。”

我曾在纽约大学选修短篇小说写作，这期间，有一位著名杂志的编辑给我们讲课。他曾经在课上对我们说，他每天都要从满桌的小说投稿中，挑出几篇来读，只要粗略地读上几段，他就能知道作者平常的为人如何，是不是关心他身边的人，他说如果作者根本不关心周围的人，那么读者们也不会喜欢他的作品。

这位饱经世故的编辑，在他授课时有两次停顿，他因为游离了主题而向我们道歉。他说：

“现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲得一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，就必须要真心地去关心别人。”