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第225章还是底层逻辑在起作用（第2页）

比如管理工作中，员工觉得公司耍赖，但是又不能说。作为员工方，他会怎么做呢？大多数会选择报复。比如加班，你不是其他方面抠搜搜的嘛，没有加班我也要加班，我就是为了找补回来自己失去的利益。再比如出差，原本大家是可以选择非上班时间出发，正好上班时间拜访客户，但是公司平时都抠搜搜，都和员工算账算的很细，这时候员工指定不会牺牲个人休息时间，一般选择就会选择上班日出差了，这样下去，日常工作效率自然就会低了很多，毕竟有效的工作时间是有限的，把工作时间都用在路上了，真正工作的时间指定就少了。

如果一个团队，人与人之间充满生气和活力，人与人之间充满着真挚和平等，这样的团队凝聚力怎么可能不强！相反，如果一个团队，处处是甩锅的，处处是尔虞我诈，处处是自己的小心思，这样的团队怎么可能保持持久的竞争力。

这里，企业文化一定是实践中的文化。因为从实践中总结的认识，又能回到实践指导实践的认识，才是值得全员实践的认识。比如“政治工作是革命军队的生命线”这一论断，就是在抗日战争期间的1944年明确提出来的。但是这一条在三湾改编的时候，就已经开始实践了。我们很多人就把认识和实践的顺序搞反了，以为听到、见到，自己能说出来就可以做到，岂不知这样是错的，应该是实践了觉得有效果，总结为经验再回到实践，并且随着实践的变化，这个认识经过升华，依然还可以解决实践中的新问题，这样的认识才是真正理论，才有真正的价值。

比如初建团队，都有一个毛病，大家不知道什么是对的。平时开会，大家七嘴八舌，看似说的都挺有道理，到底怎么判断、取舍，这就特别考验团队领导，或者说特别考验团队的管理者。因为一般员工提了意见就提了，但是他们不用为结果负责，管理者和老板就需要为结果负责。如果我们达成上面这个认识，作为任何提意见的，一定要搞清楚，自己这个建议，是经过实践验证了的吗？如果不是，那就最好别轻易提出来，要么想提，就先去实践，实践证明了是对的，再提，这就是标准，这就是红线，长此以往在团队执行下去，不管是开会，还是提意见，或者沟通，或者面试，效率都会高很多。

第二，企业最主要的目的就是为了盈利，一个团队如果不能在市场上站住脚，就说明这个团队没有活下来的支撑要素，不管是哪里出了问题，一定是不正常的。如果企业文化是一家企业在市场上活下去的，软的底层逻辑，那么盈利就是它活下去的，硬的底层逻辑。软和硬，就像人对思想和物质需求一样，哪一样都不可少。他们俩是什么关系呢？没有企业文化这个软的做支撑，硬的盈利就不可能持续；如果只有企业文化，没有硬的盈利做为排头兵，企业文化就不可能落地，就是光说不练假把式，就只是嘴摸石灰白讲。就像枪杆子里出政权那样，就像炒股一样，如果你不盈利，说再多的技巧和理论，都是空的。

企业怎么盈利？生意的本质就是需和求的满足，找到对方的需求，并且高效的满足对方的需求，一定要比他们自己做的成本还要低。市场上，大多数业务做的都是80的无用功，为什么？就是因为不知道那20的有用的部分怎么做。实际的市场开拓中，拿单子不是靠求爷爷告奶奶，也不是靠单纯的请客吃饭，上赶着不是买卖。

作为对方，一定是他有具体的需求，而且能满足他的需求的，综合的服务商很有限，首先我们得能进这个大名单。当然如果他需求的，市场上只有我们可以做到，独此一家，那是最好的，对自己的要求就更高了。退而求其次，得进这个名单，那么基础一定是做好产品；如果你的产品在行业内，不能做到头部，那么就没有市场竞争力，谈的底气少了，自然就会觉得成单难。

如果没有稳定的利润源，员工都养不起，还讲什么理想。毕竟市场经济下，员工也要养家糊口，针对大部分上班族来说，上班就是养家糊口的主要途径。这就要求，大家必须要讲效率，因为只有每个人的效率、每个团队的效率在同行业内是头部的，企业才有机会是头部的，企业才有机会稳定的盈利，才能保证大家的利益所得。作为老板，这是除了企业文化之外，最最重要的事情。

第三，利益分配的问题，到了实际工作中，就是为谁工作？为谁拼命？等员工信仰的问题。一个企业是空的，只有人才是最实在的，员工为什么会拼命？特别是在企业艰难的时候，员工为什么会坚守在企业。很多公司为什么做不好，很多团队为什么不成功，就是因为从根子上解决这些问题。

我们常说企业文化体现在细节中，价值观是第一位的，没有实践是不会领悟到的。但是怎么落地呢？利益分配就是最好的例证，到底我们的老板、高层代表谁的利益，不用听说的，看利益分配就知道了。比如在招人选人的时候，一定是要重视人才的价值观、人生态度等因素。当员工的价值观与公司的价值观一致时，企业团队才能展现出强大的战斗力。

如从根子上解决利益分配的问题，解决为谁工作的问题，怎么畅所欲言的问题，怎么充分发挥员工积极主动性的问题，怎么巩固上面这些问题的问题，总之一句话，没有把政治工作放在首位的问题。解决了这些，团队就升华了，就与世面上大多数公司有了本质的区别，否则还是水平较低的公司。

看过《井冈山》《长征》《延安颂》等剧的，都会发现一个问题，白军和红军的制度优越性，简直是一个地下一个天上，结果也是不言而喻的。为什么？因为经过政治教育的红军士兵，都有阶级觉悟，都有分配土地、建立政权和武装工农等常识，都知道自己现在的所作所为，都是为了自己和工农阶级而作战。因此，他们能在艰苦的斗争中不出怨言。指

类比下初创公司的发展形势，以武装斗争为主要形式，其实不就是拿单子为主；以土地革命为中心内容，其实就是团队在利益分配的智慧办法，如果可以透明财务，利益分配透明，尽量实现多劳多得，这天是不是就能充分发达员工积极性；以农村革命根据地为战略阵地，就是为了巩固以上政策，配以和谐人性化的政策。

不管怎么说，企业一定不是单纯的赚钱，如果只是为了盈利，那认识水平就太低了，不认识团队中企业文化的作用，最终企业是不可能持续发展的。优秀的团队与平常团队的根本不同，就在于优秀团队能把企业文化、信仰放在极端重要的位置。也只有懂得企业文化的重要作用，整个团队、公司才有了精神，工作起来才有干劲，解决起问题也才有无穷尽的办法。

何为人性化的政策，其实就是团队拥有好的文化氛围，好的企业文化。如果说三湾改编取得的一个重要成果，就是在人民军队里建立起政治工作秩序，特别是这一方针和秩序一直延续。那么江山团队取得了一定成绩，一定是企业文化认识度高且统一，团队之间彼此信任度高，管理的思想认识到位。尤其是在井冈山和中央苏区时期，给弱小的红军部队带来了无限活力。否则就像大部分普通公司那样，团队里死气沉沉，员工之间相互戒备、相互提防。好的公司总是激发人善良的人性，不好的团队总是掘开恶的坟墓。

比如江山团队，为什么对员工的读书、运动、作息、饮食，甚至是每年的各种文艺比赛都有要求，每到难走的地方，军团“火线剧社”的文艺战士或者师宣传队的宣传员们就出现了，就是因为江山知道，团队就像一个人，既要有骨架，还要有肉，有大动脉，也要毛细血管，而各种一般人认为的，需的部分，起到的作用就是毛细血管的作用。

为什么要这么做？江山有个很痛的领悟。记得那时候自己刚来公司不久，一个离职同事吐槽，发在自媒体上的，恰巧被江山注意到。这名员工是客服部的实习生，她吐槽在公司上班累，经常下班了在群里还被艾特。关键是提离职的时候，领导秒同意，并且让赶紧办手续。其实员工能不知道原因吗？无非就是项目负责人，以及人力资源，为了害怕影响离职率，正好这名员工处于合同转正期。都有利益影响着可以理解，但是不能只考虑短期利益，不考虑长期利益吧，要知道开除一名员工简单，但是培养一名员工就太难了。更不要说，这名员工还吐槽，她经常加班，在领导那就是可有可无的人。这里面看来，还有很多沟通不畅，以及氛围的问题，让员工寒心，团队的凝聚力长此以往，肯定会有问题的。因为如果不是积压已久的情绪，员工一般是不会轻易提出离职需求的。

第四，基本功比方法更重要，基本功就是底层逻辑。就像一座大厦，看似上面很高很漂亮，但是牢不牢固，安全不安全，还是看地基扎实不扎实。任何方法在基本功面前都是跳梁小丑，这句话可以适用在很多方面。比如上面的这三点，不管是管理者还是实操，如果没有基本功，方法告诉他，也用不出来效果。基本功是什么呢？就在平时的细节中，比如打篮球的都知道，看似打的很轻松，岂不知人家平时系统化的训练有多刻苦。

就像看书，特别是经典的书，一定不能偷懒，一定不能走捷径，比如看解读的，看似几分钟，或者几页纸就把一部书介绍完了，最精华的部分可能你还是没有悟到。还是一定要看原版，因为经过他人解读的话，就会夹杂太多演绎及个人偏见在其中。

就像做生意，到最后大家会发现，生意的本质，最后比拼的还是做人，特别是在一个行业耕耘很多年的老板，特别能理解这句话，自己前期做人做事靠谱，后面的生意越来越顺，路子越来越宽，如果前面做的小家子气、没有诚信、个人没格局、得罪人，肯定后面路越走越窄，所谓在晴天提前把路修好先。

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