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205 走自己的路（第1页）

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205走自己的路

听到林振华说出联营二字，谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华，半晌不说话，只是盯着林振华的脸，一直盯到林振华心里发毛。

早在拿下这四套大化肥订单的时候，林振华就在琢磨这件事。他感到，这四套设备，可能是他的一个机会，也可能是一个巨大无比的坑，会让他栽进去，摔个头破血流。

从道理上说，这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系，这是他欣欣公司签下来的，他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套，换成人民币相当于840万。他如果找企业代工，一套最多花到200万人民币就足够了，余下的600多万就是他的利润。

这件事如果放在今天，林振华这样做是完全合情合理的，没有任何人能够说他什么。但在当年，他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办法，大不了撤了他那个技术科副科长的闲职，这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人，是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的，国家要想再收回去，也非常容易，就算有海军罩着他也不行。

但是，如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅，让厅里再分配给各家企业去做，林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用，但这与设备中的暴利相比，还是差出了不少。

最重要的是，林振华通过这一次大化肥设备的事情，发现海外存在着一个巨大的设备市场，这样的市场，他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撒胡椒面一样分配给各家企业，尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业，林振华很不情愿。

在这一段时间里，林振华都在思考，如何能够把订单留在自己的手上，用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息，正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单，而石化机又已经去了势，玩不动了，那就让他林振华来救这个场吧。

他把这番话说出来，等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶，可能会暴怒，也可能会给他上一堂政治理论课，可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。

“谢厅长，你没事吧？”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了，估计，下一步要么是谢春艳拨110让人来抓他，要么就是他自己拨120让人把谢春艳送医院去了。

谢春艳突然呵呵地笑了起来：“我没事，小林，你还真没让我失望啊。”

“什么意思啊？”林振华丈二和尚摸不着脑袋。

谢春艳道：“你这个想法，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了？”

林振华不便隐瞒，只好硬着头皮道：“呃，领导圣明，小的的确早就有过这种大逆不道的想法。”

谢春艳摆摆手道：“这不算什么大逆不道。不过，你能不能说说你的想法。”

林振华道：“谢厅长，这四套设备，无论是给汉华厂也好，给石化机也好，甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好，其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共1180万美元，对于我汉华实业公司来说，也算不上什么了。这一点，我想你也能够看到。”

谢春艳点点头道：“没错，去年你们的洗衣机签了8000多万，今年估计也不会少于这个数，这1000多万，你的确看不上眼。”

林振华接着说道：“我看中的，是海外一个庞大的市场，这个市场的规模，恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场，但我们应当积极进取，从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了，最迟到明年，我还得再出去一趟，主打各种装备的市场。我的目标是，最少拿回来5个亿的订单。”

“5个亿的美元？”谢春艳惊讶地问道。

“没错，美元！”林振华斩钉截铁地说道。

谢春艳沉吟起来，眼前这个年轻人，的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候，他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇，打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器，足以独占出口市场的情况下，他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业，毫不在乎自己的市场被同行瓜分。

让出五叶风扇出口市场这件事，让轻化厅心疼了许久，但随后，林振华迅速地推出了喷瀑式洗衣机，再爆出冷门，一下子就补上了五叶风扇的损失，让人不得不叹服他的大手笔。

就在轻化厅和外贸厅认定林振华打算以轻工产品作为立身之本之际，他却突然签回来四套大化肥的订单，而且抛出一个雄心勃勃的计划，扬言明年至少要从国际装备市场上拿回来五个亿。

在得到林振华拿下四套化肥设备订单的时候，谢春艳就曾经想过林振华会如何处理。正如林振华自己曾经想过的那样，谢春艳也猜测过，林振华会不会把订单捂在自己的手上，或者坚持要拿一个比较高比例的利润。欣欣公司是独立于轻化厅的，与汉华厂也没有关系，林振华如果要这样做，谢春艳从道理上是拿他没办法的。

谢春艳向朱铁军提出这个担忧时，朱铁军大不以为然。他坚定地认为，林振华不会这样做，他是一定会把订单交给汉华厂去做的。朱铁军对于林振华的人品一向是非常相信的，知道林振华一直都把自己当成汉华厂的一员。

谢春艳考虑得更多的，则是林振华的动机问题，如果辛辛苦苦拿回来一个单子，最终利润大部分都归了别人，林振华愿意吗？

反复盘算之后，谢春艳隐隐有一种感觉，觉得林振华很可能会复制汉华实业公司的模式，以合股的方式，与汉华机械厂一起来分享这些订单中的利润。果不其然，林振华真的提出了联营的想法。只不过，林振华看中的，并不是眼前这四套设备的利润，而是更远、更大的市场商机。

“那好，你说说你打算如何联营吧？”谢春艳说道。

林振华道：“我是这样考虑的。以汉华厂目前的实力，不可能吃下全部四套订单。我打算以欣欣公司的名义，与汉华厂联合，成立一家新的化工设备制造企业，厂址就设在浔阳。目前，汉华实业公司在浔阳已经圈了一块地，浔阳市政府向我承诺，如果需要，他们还可以再给我们划出几千亩地来。”

“为什么不直接依托汉华厂的厂区来建设呢？丰华方面，应当也能够提供出土地来的。”谢春艳问道。

林振华走到墙上挂着的江南省地图前，指着浔阳的位置对谢春艳说道：“谢厅长，你来看。我研究过，咱们全省，工业区位条件最好的，就是浔阳。它紧临长江水道，一条长江相当于17条铁路，它能够带来的运输上的便利，是其他城市所不具备的。迄今为止，世界上最大的工业城市，无不是临海、临湖发展起来的。我们的化工设备，大多数是体积庞大的压力容器，这些容器通过铁路运输一是难度大，二是成本高。而如果能够借助水运，成本就低廉得多了。”

谢春艳看着地图，说道：“小林，你光考虑了水运，铁路方面也要考虑啊。浔阳虽然有铁路，但却只是一截支线，没有干线铁路通过，这对于原材料运输，也是不利的吧？”

林振华用手在地图上比划了一下，说道：“谢厅长，你别忘了，早在20年前，国家就已经规划了从北京到九龙的大京九铁路，这条铁路正是从浔阳通过的。一旦这条南北大动脉建成，浔阳马上就活起来了。咱们省不沿海，没有沿海开放城市，但咱们可以以浔阳为中心，建成一个沿江的经济开发区。”

谢春艳缓缓地点着头，林振华说的情况，她是非常了解的。大京九是早在60年代就已经规划好的铁路，结果在修建过程中，为了抗美援越，相当一部分铁轨和建桥的钢梁都被挪走，送给了越南，喂大了一条白眼狼。设计中的浔阳长江大桥，至今还只有几座桥墩，已经孤零零地立在那里快10年时间了。

近两年来，关于重启大京九铁路的消息不断传出，所以林振华做出的判断是完全有道理的。

“你继续说下去吧。”谢春艳说道。

林振华接着说道：“我目前的打算是这样，与汉华厂联营，利用汉华厂的技术力量，结合欣欣公司的营销能力，去搏击国际市场。我打算把这四套订单里的利润全部投入到新企业里去，建立起一个比现在的汉华机械厂大十倍的全新的化工设备生产基地，形成年产20套甚至40套大化肥设备的生产能力。不但如此，我还打算开展技术攻关，研制40万吨级的化肥设备，占领更大的市场。我的目标是，走自己的路，让别人无路可走！”

“说得好！”谢春艳情不自禁地拍案叫好，“好，小林，就冲你这番雄心壮志，我就陪你疯一次吧。你把你的想法形成一个文件交给我，我会尽力促成此事的。”

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