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依依东望第61章 义不行贾（第1页）

“依依东望（..）”！

夕阳将至不至的时候，阳光最是适宜，既不让人觉得炎热，又不给人感到寒冷。

躺在舒适沙发上，听一曲纯音乐，开一瓶红酒，不去想俗世里的人来人往，就连心里躁动着的追光逐梦也淡了许多。

周不疑又抿了口酒，在嘴里含了一含才吞咽下肚，道:“别睡着了，接着说呀。”

“额，可是我好困。”白云舒说着话，从沙发上半坐起来用手抓了抓脸，然后闭上了眼睛。

周不疑只感觉脑海里有个省略号飘过，这种感觉真是让人抓狂啊，明明超想说些什么，却被点中“词穷穴”一样说不出半个字。

白云舒闭着眼“啊~”了声，然后神奇的把困意给喊出来了一样。才有气无力道:“‘钻’这一术，博大精深，有些接触到了第二层‘势’的运用，我给你简单讲解一下，主要是三个方面，资料，朋友，地方。举个例子，你现在做人力资源，要下乡招聘员工，完全陌生的地方，就你一个人，你会怎么做？”

见并不是要自己立马回答，周不疑察觉到这‘钻’要的不是当机立断的果决，而是谋而后动的稳妥。

注意力最先集中在白云舒说的三个方面，略微思索了会儿，忽而福至心灵想到这两年的政策，周不疑自信满满的开口道:“我会去拜访当地负责扶贫的官员，用尽一切办法让他跟我做‘朋友’，再从他手上拿到各个村子的资料，有针对性的选择村落，和村支书做朋友。”

白云舒轻轻点了点头，对周不疑的选择有些惊讶，居然选择从‘朋友’入手，她可没见周不疑有过几个朋友。

这道题其实想通了就不难回答，真实能力也没法考，毕竟这已经是实战类了。

朋友自然是各式各样的人脉，没有人脉怎么办？没有就削尖了脑袋钻进对方的朋友圈去，有时是需要求人帮忙，有时要的是不做敌人。

资料指的是你想交“朋友”的那个人的资料，你手上商品的具体信息，你对手的风吹草动，两字概括，情报。

至于地方，泛指交际圈，想做哪个行业，就要钻进哪个行业的交际圈，可不能看轻了同行相欺这四个字的威力。当然做生意的地点或是开店选址也是需要慎重选择的。

周不疑的回答只是说出个方向，白云舒把三个方面给他讲解完后，想着等有机会再让周不疑实际体验一番，紧接着说起第三种术“翻”来，轻咳一声，“‘翻’，折腾的意思，不停的折腾，没钱借钱，没人找人，输了想办法爬起来，赢了就继续走，不达目的誓不罢休！记住一点最重要的，只要作不死，就往死里作，真作死了，也要死灰复燃再作两下。”

说到“翻”字诀，白云舒的语气变得有些咬牙切齿，似乎是想到了一些往事。

周不疑有些了然，这“翻”字诀讲究的是折腾的能力，承上启下，在开展业务的过程中，总会有各种各样的难题让人晚上翻来覆去睡不着觉，人生是一场闹腾，人需要学会折腾。

这一术应该是心态方面了，和厚黑学的厚很搭呀有没有。

白云舒接着又说道:“第四种术叫做‘定’，搞定的定，折腾不是瞎折腾，为的是‘搞定’这个结果，没有搞定的话，前面的折腾就白费了，怎么办？”

周不疑有些呆愣的答了声，“继续折腾呗。”

白云舒目光一凝，问道:“你是不是听的有些迷糊？”

“是有一点点。”周不疑傻笑道。

白云舒被踩中尾巴一样，大叫道:“是就是，不是就不是，说什么有一点点。在商业上，除了和人博弈时需要虚伪，面对自己时，要的是肯定句，而不是似是而非的敷衍。试问你连自信都没有，还想奢求你的手下，你的客户相信你么？”

被训斥的周不疑，恨不得找个地缝钻进去，内心产生抗拒来，沉声道:“不虚伪不行么？”

“哦，你觉得成本一百块的东西，我卖一百一，别人觉得我赚了多少？我又能赚多少？”白云舒呵了声，“慈不掌兵，义不行贾。功成名就后的慈善可以洗刷一身铜臭。慈善起家然后功成名就的，却被恶意曲解成非法集资，是要被千夫所指的，谁会相信你没往慈善里掏钱出来揣自个兜里。”

周不疑大致明白了些白云舒想讲什么，但为啥感觉她是在诡辩呢。

好想跟她争论，可是脑子有些晕圈了怎么办。

白云舒推了周不疑一把，接着道:“第五种术，‘松’。商场如战场，有敌人，也要有能放心托付后背的兄弟朋友，别人找你帮忙时，能松口时得松口，让利让权，其中又要把握好尺度，别搞出杯米恩斗米仇的笑话来。要有识人之明，看不到回报的付出只是在浪费时间精力，付出需要回报，这是原则。还要让别人觉得你长袖善舞是个很喜欢交朋友的人，霸道总裁都是浮云，没有谁愿意跟不近人情的老板打交道……”