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第二百三十六章 大客户（第2页）

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作为资深一名资深业务员，tony深知一个客户从挖掘，到来访，到交谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难，一般而言，一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的可能一个都没有，无论是面谈还是其他，总是有这样那样的问题，但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利，竟然当场就签约了。

“张先生，我得跟您说清楚，这个合同只是表明我们会帮您递交材料，向银行申请贷款，能不能做得下来暂时是说不准的；不过对您肯定没损失，银行放款之前是不会收您的佣金的”，

张哲点了点头，道：“你们尽力去办吧，能做得下来我给你们每人包一个大红包”，

“那先这样，我还得赶回去开会”，

张哲和陈墨，tony两人握了握手，叼着烟斗，夹着包走了。

tony和陈墨一直送到门口，亲眼看着他上了车，tony才拿着张哲的名片对陈墨道：“陈哥，大客户，做玉石生意的，名下房产估价就超过四千万，厂房还没算上，征信有点小问题，但不算硬伤，材料上可以包装，明天就可以递交到银行，然后等审批结果”，

陈墨还是觉得有些不真实，道：“哦......”，

“应该不会有假，看到他的车了吗？我特地出来就是想看他开的是什么车，法拉利488，虽然比不上两千万的顶配车型，但不是有点身价的人还真开不起”，

“当然，要是租来的车就没办法了”，

“不过陈哥，也不要抱太大的希望，这样的大单本来就是可遇不可求的，能碰上就不容易，万一做不下来也是正常的事”，tony先给他打了个预防针。

他销售经验丰富，也遇到过几次千万级的大单，但却没一个坐下来的，客户总是有这样那样的问题，银行和渠道对待这种大金额的贷款也十分谨慎，审核的很严格，林林总总做下来的大多是小单子，维持一下生活还可以，想发财还发不了。

他也知道陈墨此时的心情，面对这样的大客户，心里难免会有期待的，他不希望陈墨把这种期望调的过高，否则一旦做不下来心理上的落差会很大。

陈墨倒是看得开，道：“尽人事，听天命吧，我不抱很大的希望，不过...接下来该怎么做呢？”，

他知道跟踪和维护客户也有一系列的流程，而自己对这些却是一窍不通。

tony道：“老实说，我也是第一次谈这么大的单子，刚才交谈的时候其实紧张的手里直冒汗，好在还算顺利，现在合同也签下来了，接下来怎么跟踪嘛得问问瞿姐，她专业知识好，经验也比我丰富，让她跟比给我跟成功率要高”，

“我现在去和瞿姐对接，这是分公司的第一个大单，她一定会重视的”，

“陈哥，万一真做下来了可得请我吃饭啊”，

“那当然，肯定少不了你的”，

......

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