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第53章 对手（第2页）

蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。

“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来，

蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。”

叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？”

蔡明志双手叉腰：“这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。叶老板！”

叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么？这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。”

蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：“再说了，去年的小黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？”

蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。”

“那说明什么？说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。”

叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望！

被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。”

叶昭：“现在这个是市场价。”

“这个市场价是你们造出来的。”

叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”

蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的十万斤小黄姜。”

“你知道都是谁在买西山小黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。”

“一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。”

叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。”

“我是想要替公司省钱！”

谁信呢？

叶昭拍了拍自行车坐垫，道：“现在市场行情变了，怎么可能一块五呢？我们就按照合同，根据市价交易吧。”

事情到了这一步，叶昭怎么可能让步？她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心？那不是善良，而是愚蠢。

蔡明志重重叹了口气：“真没得商量了？”

“我想甘经理应该跟你说了，我们能接受的最低价是22元。蔡经理，你还是赶紧跟总部汇报吧。姜农今天开始收获，如果你晚上不给答复，明天我们就会把今天收获的这万斤小黄姜，按照市价，卖给你们的同行。你们越晚定下来，剩下的小黄姜就会越少。我也不知道这小半年你们积了多少订单，万一交不了货，这个损失……”

蔡明志气得脑袋疼，商量不成，他开始要挟：“叶老板，希望你把格局放大一点，为了赚这点钱得罪宋荣记，对你们一点好处都没有。”

叶昭怼他：“我怎么得罪宋荣记了？不按照你们的价格来，按照市场价交易就得罪宋荣记了？你们宋荣记这么霸道，能横着走了吗？”

“这个市价本来就是你们人为造出来的！”

叶昭哑然冷笑：“那不得谢谢您？没有蔡经理给的这个机会，这次的小黄姜交易，我还真赚不到几个辛苦钱。这个结果，不都是您逼出来的吗？我谢谢你。奉告你一句，想要拿捏别人之前，得要掂量掂量自己手里有什么！我亏得起！但你们输不起！”

蔡明志举着双手无奈捋了捋头发，他滑跪：“我的错，对不起叶老板，这次价格你看能不能商量商量，让一步，10月份的交易我肯定给你们补回来。”

既然是这样，当初何必惹她呢？

“晚了。”叶昭说完，推着自行车进了院子。

看着叶昭的背影，蔡明志气得狠狠踢了墙根一脚！

结果踢太狠，痛得他整个脸都变形了。

叶昭回到家，巧姨正站在客厅的窗户边擦窗子，她问：“刚才跟你说话的是谁啊？”

“一个傻子。你怎么这个点擦窗户啊？”