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第七十七章 谈判（第2页）

“对不起，这两个数据暂时都没法动，我也没那个权限。其实，也没有雅小姐想的那么差，一万，只是最低采购数量而已，比如醒神曲，我相信每年的采购数量起码在数十万以上。那东西非但可以防备催眠曲，还可以提神醒脑，几乎处处可用……”

“那催眠曲呢？我相信每天辛苦锻炼的军人不可能有失眠问题吧？既然这样，这东西你们采购过去只能作为非常规武器配备，那数量，可就有限得紧。”

沈明辉笑了笑道：

“其实，雅小姐，对外销售的最低规格催眠曲醒神曲，才是大头。光是那个，相信就够雅小姐赚不完了，又何苦在这点蝇头小利上不放手呢？老实说，就这个价格，相对几毛钱的生产成本，也可算是暴利了。”

“几毛钱？沈大校算得也太简单了，人工、损耗、材料、租金、广告、公关、纳税、这种种零零碎碎算下来，又岂是几毛钱能说的过去？再说，我垄断的东西，暴利是理所当然，否则，为什么中石油只涨价不降价？为什么老外们明明已经淘汰的东西卖给我们却是黄金一样的价格？”

商业谈判，雅素卿可是一把好手，直将沈明辉说的哑口无言。看着沈大校的某些气焰已经下去，雅素卿顿了顿，忽然换了笑容续道：

“不过，既是军方采购，既是为国家做贡献，沈大校说的也不错，那这些东西我都不计较了。只不过，这上面说凡是对外小销售的产品，须得你们检验通过什么意思？我生产的几十万张光盘，莫非还要你们一张一张检验？那什么时候才能验好？我后天就要开业了，到时候市面上却见不到产品，那我这公司还有什么信誉可言？大概也再不会有客户相信我们了，还以为我们唐雅是皮包公司哄人的呢。沈大校，这个小问题，可是要帮个忙才好。当然，我对检验没意见，随便怎么验都行，唯一要求的就是时间效率。”

沈明辉只能摇头，我说怎么忽然又好说话了，原来在这儿等着呢：

“这个雅小姐无需担心，检验并非人工，也是机器进行流水线检验，速度跟你生产光盘的速度也差不了多少。”

“唔，是这样啊，那我就放心了。”雅素卿忽然有种一拳打到空处的感觉，不过，需要商讨的东西多着呢，总有扳回的时候：

“那是不是回头沈大校就给打个电话安排一下，先运上几十万张检验着看啊可能？我原本也没想着一开始就放出高功率的催眠曲醒神曲，所以，这些天生产的基本上都是十平米规格的，仓库里已经积压了几十万张，不快点着手，我怕你们到时忙不开，耽误我的时间。”

“好说好说，这个没问题。只需将光盘运到合同上写的地方就行了，那儿原本就有一家军方电子产品检测所。”沈明辉笑了笑道：

“不知雅小姐还有什么问题？如果没有了我倒是有个建议。”

雅素卿微微一怔：

“沈大校有什么建议？不妨说来听听。其实，签订合同是个大事，无论巨细都要弄得清清楚楚才好，那样才不会刚开始合作就矛盾重重，沈大校说是不是这个道理？所以，还请沈大校不要嫌我麻烦啰嗦才好。”

沈明辉除了点头还能说什么？呃，还能说说他的建议：

“催眠曲醒神曲既然作为高端垄断产品，想来价格应该不会低。不过，只是一张轻飘飘的光盘，却要卖出几百甚至上千的天价，给客户的感觉是不是有些不好？太暴利太没人情味了？所以，我的建议是不是可以在光盘外面加一层包装，到时只要接上电源，接上低音炮就可以直接使用，而无需再去找碟机什么的。这样的产品会给人既贴心又稳重的感觉。”

雅素卿笑了笑道：

“沈大校的意思是直接在光盘外面再套一个cd随身听吧？主意倒是值得考虑，不过，这样一来成本可就不知道增加多少倍了。而且，也不是谁都需要再买个随声听的，那东西都被淘汰了。现在都是mp3mp4的天下，谁还喜欢那个笨重玩意？再说了，捆绑销售向来都是大忌，比如微软，就不知被多少人诟病咒骂。”

一下子被雅素卿找出那么多缺点，沈明辉有些无语，正要说什么，却听雅素卿又道：

“不过，就如低音炮一样，不做强制捆绑，只提供一种选择，让顾客按需要购买，倒有几分可行性。我想，如果这方法可行的话，具体用哪家的cd机，大概沈大校会有更好的建议吧？”

面对雅素卿洞察一切的眼神，沈明辉只能苦笑。提这样的建议倒不是他想捞什么样的便宜，只是下来的时候，上面主管随口提了句，说是有家军工电子转到地方的企业，快活不下去了。这唐雅公司卖的东西，也算是电子产品的一种，看能不能帮上什么忙。老大虽然只是随口一说，他沈明辉却不能不放在心上，在了解了那家电子企业的产品后，想来想去，沈明辉才想来这么一个辄，却不料一下子就被雅素卿看破了。

雅素卿看着沈明辉有些尴尬的脸色，微微一笑说道：

“建议不错，当然，具体事情还要仔细商量，最起码也要跟那家生产cd机的老总见见面，双方的合作条件能不能谈得来，又以怎样的方式合作。不过，沈大校，我们之间的合作协议也该给我交个底吧？你看，我在全国八十一个城市的明珠国际超市租用了柜台，花上千万收购祥云公司等等，这零零种种，近亿的花销，只因你一句话，一个命令，便全作废了。这个，国家是不是该给点补贴？没补贴的话，减免个几年的厂房租金又或是税收，那都行呢……”

沈明辉苦笑，这是捏着他的把柄啊，早知道这样，那建议现在就不应该说。

“……还有啊，现在我只能销售最低规格的催眠曲醒神曲，万一，我是说万一啊，万一其他规格的催眠曲醒神曲泄露出去的话，那是不是对我就没有限令了？……”

其实，雅素卿根本就不看好这所谓的保密限令。高规格的催眠曲也还罢了，因为一般用不上，也就少了泄露的机会，但醒神曲，不说提神醒脑的作用，光是防备催眠曲一项，便肯定会在短时间内遍布全国各大军事要点，那又怎么可能能保住秘密？这年头虽然不是间谍横飞的年代，但也还是有的……所以，现在雅素卿就要讲好条件，省得老外们卖盗版催眠曲醒神曲都卖疯了，自己还傻傻地遵守什么禁令。嗯，说到盗版，既然上面将其限定为管制药品，那专利还是尽早申请的好，当然，现在只能申请十平米规格的……

“……还有啊，实验室出于你们管理之下，那出了成果该怎么算……”

……

一个问题接一个问题下来，沈明辉是大败亏输。