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王骏涛对此却似早有准备,略微沉吟一番后,便道出自己的想法。
”林董,叮当网如今是国内人气最高、交易量最大的C2C电子商务公司,稳稳压倒对手易趣网。而易趣网由于自己的一系列不当措施,已经人气不再,未来中国的C2C市场将会是叮当网一家独大。“王骏涛赞扬说。
林风对此不置可否,自己可不是来听王骏涛歌功颂德的。
“不过,林董,C2C做到现在已经到了瓶颈,无论日后如何发展,也只会有量变,而不会产生质变。尤其对于叮当网来说,只有广告收入一个利润点,与叮当网的人气比起来,太过不相符,而且受市场影响很大。”王骏涛一句话点中如今叮当网死穴。
“那不知王先生有何见解?”刘莹莹在一旁忍不住插口问。她身为叮当网CEO,也是绞尽脑汁想为叮当网广开财源,但除了在交易安全及市场规范上有所建树外,并没有发现任何一条新的财源。曾有人提出对交易卖家收费,或者抽取交易佣金,但均被刘莹莹毫不犹豫拒绝。那绝对是最愚蠢的办法,绝对会将用户推向竞争对手。
“呵呵,很简单——B2C,发展B2C(企业与消费者之间的直接交易),也就是我以前8848和my8848所做的。”王骏涛神采奕奕的说。
“可之前8848和my8848的失败不是证明这条路不通么?”刘莹莹得到林风眼色,带着质疑的语气问。这句话只能刘莹莹来质问,如果林风质问,那当初又何必邀请王骏涛。
王骏涛对于刘莹莹的质问似乎早有预料,对此并不回避。
“不错,B2C有8848和my8848的前车之鉴,看似此路不通,但实则不然。8848和my8848的失败在于四点:一,之前我对B2C所需要的周转资金估计不足,导致后期公司流动资金不够;二,投资商太过浮躁,希望在一年内就能见到利润回报,这对B2C来说是大忌;三,当时的网络购物条件不够成熟,各大银行均没有开通在线支付功能,而这也是对当时B2C最致命的打击,消费者当时付款太过麻烦。要跑去银行或者邮局汇款才行;四,当时无论是8848还是my8848,名气和信用度都不够,无法得到消费者认可。”王骏涛叹息说。
8848和my8848的失败,可以说是人祸,也可以说是天意。时机不对,合伙人更不对。
“相反,如今叮当网非但没有这些弱点,反而有其优势。一,以林董如今的资产,还有叮当网的流动资金,我想,林董不会像那些没有眼光,肤浅的投资商立刻要求回报;二,如今网络购物已经成熟,而且叮当网所拥有的人气,更能成为B2C的最大助力;三,这也是最为重要的一点,叮当网已经规范了C2C的交易市场,在所有用户中建立了值得信赖的形象,而且以林董如今在国内的名气和财力,无论是供货的厂家还是消费者,都能100%放心。”王骏涛赞赏说。
这点的确是叮当网或者说是林风最大的优势,信誉!叮当网和林风拥有其他IT公司所无法拥有的信誉度!
“还有,此前林董和工商银行共同推出的‘易购卡’,并不适合C2C,但却非常适合B2C。这不但能推动B2C的发展,更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。
“哦,何解?”林风问。
“C2C之间产生的个人信贷,一,通常由于信任问题以及售后问题,大多消费者不会在网络购买太过贵重的物品。”这点,林风深感同意,现在最贵的就是手机交易,大多也在2000元附近。再贵,很少有人选择相信网络购物。
“第二,数额太小的信贷业务,并不能产生多少利润,而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元,叮当网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。
“那你的意思?”刘莹莹问。
“现在叮当网发展B2C正是最佳时机,而且我们也不会和C2C用户产生任何冲突,因此也不会影响叮当网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象,并对此提供个人信贷,取消C2C易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。
一番权衡之后,林风不得不承认,王骏涛说的没错。而且B2C正是发展的最佳时机,也能带来丰厚利润回报。
“而且林董,还有一点,以叮当网和林董如今的名气,可以找厂家直接拿货,不但可以以最低价格供货,还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款,要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋,这都是他从8848和my8848失败所总结的经验。
这招就叫——借鸡下蛋!(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续。)
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