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第三百四十八章
现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起家的女装零售商,胆子大,起步早,豁得出去,很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。
她们的经营模式通常分为两种一种是自家有资源,有亲友做服装加工生意的,直接去拿点货卖,慢慢就认识了不少厂家,货源越来越多,做个几年累积出一批固定的客户和厂商,走上了精品店的路线,慢慢提升品质和售价。另一种呢,自己是时髦人,看不上街上卖的,盘下店面后去批发市场挑货,这个在一二十年后叫买手店,八十年代还叫杂牌店,看中什么就批回来,每个款的数量不多,几件甚至一两件的都有,敢开价,刀磨得霍霍亮,很快能攒下第一桶金也能累积起一批忠实的顾客,这些顾客不但相信老板的品位,还很有钱,舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档,越做越敢拿,进口货、仿名牌,来者不拒,除了在省会城市批发进货,还舍得去上海广州进货,参加展览会,好拉开与模仿者和竞争者们的差距。
但是像四重奏这样高规格的发布会,很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪,档口密密麻麻地紧挨着,中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易,叉样衣的丫杈在山峦之间起起落落,出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭,最后背着拖着扛着一个个大麻袋走出去的时候,不免感慨做牛做马的一天可算结束了,终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台,统一背景,主持人按次序报品牌名,一天看下来头晕脑胀,手里塞满了宣传海报,依然得靠两条腿一家家去看,一款一款地选,再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输,路上四五天少不了担惊受怕,一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上,用黑色油性笔写着收货人的名字地址,一年下来总有提错的或是丢了的货,铁路系统不包赔,发货的地方扯皮扯不清楚,这些都是风险。
四重奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊,无他,上海希尔顿酒店太有名了,和广州的中国大酒店齐名,但平时各位老板们没机会进,也不舍得,一杯咖啡几十块,住一夜几千块,得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人,一百个人接到传真,九十九个要问景生“门票多少钱一张?”景生说没有门票免费入场,于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么好的事?得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子,不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女明星的广告后,许多人觉得是个好机会,这才搁下门店生意专程来上海,正好也去全国服饰流行的风向标华亭路看一看,接下来会流行什么颜色什么款式,哪个名牌的仿货最好卖。
被发布会现场震撼了的老板们其实都有点心潮起伏,试问哪个卖零售的女人没想过拥有自己的品牌呢?每每拿货的时候常有遗憾,这个荷叶边多余了,这个裙摆再短一点才好,这个再收点腰其实更好看,这个是童装?有没有成人能穿的?甚至忍不住追问一句最大码的胸围尺寸是多少?她们在这行生意能撑过三年不倒闭的,基本都拥有一双火眼金睛,是衣服穿人还是人穿衣服,一眼就能分辨出来。很明显,就算是主持人陈小姐这么美的美人,依然是衣服给人加分,不是靠她的美给衣服加分,这个就太难得了。于是发布会一结束,就有很多人抢着想要赶紧下单,再被阎爱丽这么一添柴,气氛就更热烈了。
景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞,就请大家先尽情享用酒会的饮食,半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝,一边盯着四重奏的各路人马,找景生问询的,找斯江要联系方式的,找斯南订花的,找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的,人人都忙得飞了起来。
当然也少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的,像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系,很大方地分享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起来去年就在广州进到过四重奏的一些秋冬大衣,特别好卖,可惜后来总进不着货,问了好几回都说这个牌子的货一到档口就被抢完了。
“我也不是托,真的不是!”来自南京的武老板笑着解释,“我当时特别喜欢她们家大衣,就觉得进价有点贵,只进了四款大衣五十来件,一天能出六七件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖,结果没到腊八就全卖完了,还补不到货,少赚好多,后悔死了。”
一时间大家又开始讨论刚才冬季篇章里哪几款大衣会特别好卖。
不一会儿,景生带着众人再转回发布会现场。订货流程也令所有的人耳目一新。没有推销员,没有堆积得如小山一样的货品。舞台已经不翼而飞,只剩一个固定背景还在。中心区域由四张办公桌围成了一个正方形,两台电脑,一台复印机,一台打印机外加一台传真机,摆放得干干净净整整齐齐。斯江的室友们穿着artet的黑色系列站在办公桌后面朝大家颔首微笑。
围着中心区域,放着两排黑色折叠椅。场地四周是一圈白色水管铸造的挂衣架,上方分别吊着春夏秋冬四个牌子区分开,所有的样衣尺寸颜色齐全,每个衣架上都吊着一个透明的塑料吊牌,里面的产品信息表上,货号、颜色、尺寸、库存数量、进货价、建议零售价一清二楚。需要订货的商家只要拿上样衣到办公桌前登录货号颜色尺寸和数量,确认金额。胡蝶她们就会把订货信息登记进联好网的两台电脑内,每个客户都已经建立好了一个客户页面,收货人的资料根据之前的参会确认传真都已提前录入。订货界面上信息齐全,无论订多少款式,都会自动更新表格,不会重复。电脑里相应款式的库存数量也会自动减少。这个应用程序是景生出了两千块请交大的计算机系校友制作的,从去年国庆节后开始做,修修改改了小半年,终于用在了刀刃上。
等客户全部下完订单,尹寒这边就打印出订货合同,和客户再次根据订货单去场内一一确认款式颜色尺寸无误,双方签约盖章收付订金。再到诸燕鸣那里确认运输方式和收货人信息,需要开□□的另行由曾厂长负责开票。
“不累人,舒心,太好了。”阎爱丽付完定金,朝全程陪同她的斯南竖起大拇指,“你啥时候来我们哈尔滨玩儿哈,全大姐来。你爱吃烤羊肉串是不是?我带你吃,咱们啥都能烤。”
“馒头片能烤吗?”斯南兴致勃勃地问。
阎爱丽乐得不行,一巴掌差点把斯南拍趴下“你这傻姑娘!咋这么好养活,吃啥馒头片,吃肉啊,怎么,怕大姐请不起你?”
斯南挠挠头“我小姑姑在东北,跟我说过烤馒头片特别好吃。”
“嗐,她肯定嫁了个没钱的男人。”
“二十年前是挺穷的吧,后来有钱了,穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼,替陈东珠挽尊。
“嗐,咱哈尔滨的叫花子都有件貂呢,你来大姐店里随便挑,大姐送你一件。”阎爱丽太喜欢斯南了,捉着她的手问,“你有男朋友没?”
“嗳?当然没有了,我还小呢。”斯南吓了一跳。
“那我把你也订上,来,你看看我儿子,比你小几岁,明年上高三,一米八十五,长得可周正了,就是性子随他爹,老实巴交的,不行,得找个聪明的姑娘才好,”阎爱丽把钱包里的全家福展示给斯南看,“瞧,喜欢不?”
斯南头皮发麻“这、这乱了辈分不好吧,姐,你儿子该叫我小姨才好。老牛吃嫩草,我下不了口。”
阎爱丽一愣,旁边几位排队付定金的老板们已经哈哈大笑起来。
斯南赶紧反握住阎爱丽的手,语重心长地点点头“大姐你放心,我过几天就把背景板给你发去哈尔滨,铁路系统我干爹可熟了,绝对丢不了你的。”
长春的闵老板笑得前俯后仰“啊呀,爱丽,这孩子已经被你带出一口东北腔了。”
阎爱丽一品,是那味儿没错,她“嗐”了一声后也笑坏了。
“姐,你订了多少钱的货啊?”
“没多少,四十几万而已。这不还得去海宁看看皮衣和貂嘛。”
“那我们还能遇上,去年海宁出的几个款是比咱们那儿的时髦,年轻小姑娘喜欢。”
“可不是。”
订货会是晚上九点正式结束的,开始撤场。
尹寒和曾厂长王主任三个人看着收定金的两个铁皮箱子,紧张得一塌糊涂。
“妈呀,我这辈子没拿过这么多钱,这些人怎么都带这么多钱啊——”尹寒扯住斯江不放,“你来看着吧,真的,我人都发软了,得去上厕所。”
景生已经在电脑里看到了订货总金额一千一百二十多万,几乎是他先前预期的一倍。光是订金就收了五十多万现金。而单笔订货金额最高的正是阎爱丽,四十八万。
“陈斯南,你将来应该去做个销售经理。”景生笑着说。
斯南在自己的小本子上核算着卖出了多少花,头也不抬地答了一句“那顾老板该给我点提成啊。”
“嗯,哈尔滨这张订单给你两千四百块的提成。”
“啥???!!!”
斯南猛地抬起头来“太抠了吧,我辛苦这么半天,喉咙都哑了,啥也没吃,怎么也值个四千八啊,你可做个人吧!顾扒皮!”,请牢记:,看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
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