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第10章 整合（第1页）

第十章

刘国梁按照约定的时间来接他们。还是那部帕杰罗，换了一个穿迷彩服的老司机开。去工厂的路不到六十公里，路面被大车压得惨不忍睹，开了两个多小时才到。

工厂被大山围着，刘国梁介绍说，山那边就是缅甸，这里离界碑只有不到十公里，有空可以带他过去看看，体会一下一双脚踏两国的感觉。诸葛成相听了，心里痒痒的，很想出国一下。不过，刘国梁又说，也就是你们初来乍到的人会感兴趣，有点新鲜感，缅甸实在是太穷了，比我们农村差多了，没看头。他对这样的出国又感到索然无趣了。

走进工厂，就闻到一股酸味，空气里还夹着些东西腐败的臭味。果然像肖峰形容的一样，橡胶加工厂如何能跟那些现代化的工厂相提并论。

工厂有点凌乱，车间外面堆放着不少已经有些发黑的胶块，臭味正是那里发出来的。

进入车间，机器声轰鸣，一块块长方形的橡胶成品从传送带出来，黄橙橙的，像蓬松的发糕一样。流水线下的工人将传送过来的橡胶压片压紧，然后套上外包装袋。

刘国梁在一旁介绍，这些都是一级胶，必须是清晨从树上割下来的胶水，当天中午之前送到工厂加工，才能生产一级胶。如果车间外面那种放了很多天的胶块就只好生产二级或者二级以下的橡胶了。

诸葛成相点头，这是他第一次目睹橡胶的生产过程，总算是对自己经营的产品有了直观的认识。

参观完车间，刘国梁把他带到办公室。方悦已经坐在一张茶桌旁，准备给大家泡茶，这是用一整块实木木板做成的茶桌，宽有一米多，厚二三十公分，长足有十米，价值不菲。

茶是三十年的普洱，茶色红亮透明，茶汤浓醇回甘。边喝茶边聊天。这几天的朝夕相处，诸葛成相不再有顾忌，当着兄妹俩的面把他的目的和盘托出。

“找我们买胶，你是找对人了。不是说大话，整个景洪民营胶质量我说第二，没人敢称老大，”刘国梁听了很开心，毕竟鹭华是财大气粗的国企，找上门来了，求之不得。

然后开始谈细节，这下分歧大了。鹭华是国企，对货权的要求非常严格。诸葛成相提出，要送货到轮胎厂，轮胎厂出具收货证明，鹭华才能给国梁公司付款。刘国梁马上头摇得像拨浪鼓，那不行，我们小本经营，资金紧张，每天都要准备大把的现金付给胶农胶水钱，胶农跟你不讲情面的，你没钱给的钱少，他们二话不说就去卖给别的胶厂了。我胶卖给你了，不能马上收到你的钱，我就没有钱收胶水，没有胶水，我就得停工停产，喝西北风。

诸葛成相当然能理解他的难处，但是公司的规章制度就是这样。鹭华不差钱，但是风险必须掌控在自己手中，货权没有问题，货款分分钟就可以付出去。轮胎厂是大型企业，可以通过公司的风控，可以先货后款。国梁只是民企，只能先货后款。

争执了一番，诸葛成相想到一个办法。我们在昆明设库，租一个国营仓库，你们把货送到仓库，我们收到仓库出具的入库证明，马上给你们打款。刘国梁想了片刻就点头答应了，货拉到昆明仓库给钱，只差一两天，勉强能够接受，他当然不想失去鹭华这个大买主。

诸葛成相便打电话给卢笑萍汇报，卢笑萍很支持这个方案，控制住货权，合同就能过审。你就按这个思路办，记得还要多找几家民营厂，接下来我们要拿下上海两三家轮胎厂，订单会多起来，采购量会大很多。

事情就这样谈妥了，皆大欢喜。刘国梁又恢复到昨天酒桌上的表哥状态，先是感谢表妹给他带来一个大财神，表妹出嫁的时候他一定要送一份大大的嫁妆，然后有意无意把表妹和他扯在一起，夸赞道：我这个妹妹人小志向大，将来一定有大出息，你千万不要错过哦。气得方悦不停用脚踢表哥。

聊着扯着，就扯到民营胶厂的现状上了，刘国梁马上摘下表哥的面具，严肃起来。这几年版纳的民营胶厂发展很迅猛，大大小小有几十家，产量已经可以跟国营农场相提并论。但是版纳的民营厂面临的最大问题是规模太小、设备陈旧落后，必须整合，不整合今后的生存都是问题。

“你是民营胶厂的老大，整合必须是你来挑头。”诸葛成相接过话说。

“拿我们这里来说，就这么点资源，胶水就这么多，居然有三个厂，一个一年都生产不到一千吨。整天跟我们抢原料，搅乱收购价格。我早就想把他们收了。”刘国梁义愤填膺说。

“那为什么不收呀？”他问。

“没钱呗。再说收一家也不济事，必须要大的整合。拿我们厂来说，年产万把吨，可以跟中等国营农场一比，但是这不够，未来橡胶加工行业要竞争要发展，必须有三五万吨的规模才行，有这个规模才能去建一个现代化的工厂。”

看来方悦的表哥心存远大志向，只是这个宏伟设想他是无能为力，爱莫能助。

“你们鹭华会不会有兴趣来一起整合？”刘国梁突然问。

他马上摇头，“我人微言轻，公司的决策根本插不上话。”