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第102章 无所畏惧（第1页）

第一百零二章

接着拜访了几家公司，诸葛成相心里大致有谱了。橡胶城的公司大同小异，都是楼下仓库，楼上办公。虽然每个公司的规模都不大，但是这里的公司多如牛毛，靠着每家公司积少成多，一年也能把十来万吨的橡胶卖到北方各地，甚至连一千公里外的西安都跑来这里要货。

小衡水大能量。他很钦佩衡水人的拼搏精神。但是，他现在很棘手，要从橡胶城上百家的公司里找到一两家公司进行合作，很难很难。

复制天津的经验吗？天津城大，公司都很分散，扶持一家自己人的公司，不会引人注目，工作可以顺利展开。衡水就这么大，公司都集中在橡胶城巴掌大的地盘上，如果扶持一家，厚此薄彼，说不定会受到大家共同的抵制，那就不利于开展工作。

如果说昆明是橡胶产区的集散地，那么衡水就是橡胶销区的集散地。操作的方法完全可以借鉴来用，简单地co

y一下。就是租一个国营仓库，大家都可以来买货，价格透明，公正公平。这样也许能快速打开局面。

可是，问了几家客户，都说橡胶都是放在橡胶城自己的仓库里，整个衡水只有一家中字头的公司在郊区有个仓库，也不大。

这就头疼了，橡胶来了，没一个物管部觉得安全的地方放，生意怎么做？

下午见的最后一个客户是方悦介绍的，她老公袁鸣胶厂很多货都是通过这个人在衡水市场销售。客户年纪不大，二十六七岁，个头不高，大概一米七左右，但是眼睛很大，炯炯有神。客户也姓戴，叫戴桂生，可能是八月桂花遍地开的时候生的吧。

戴桂生跟戴婷婷一攀谈，居然沾亲带故，他认识她的爸爸，叫他爸一声叔。气氛迅速融洽了。戴婷婷一路上跟诸葛成相已经混熟了，马上说，诸葛大哥，以后要多多关照我哥的生意。诸葛成相点头，那是自然，大家互相关照。

晚饭在热烈友好的气氛中进行。戴桂生搬来一箱52度的衡水老白干，看来这个以老白干出名的地方，喝酒高手大有人在。

酒一开，诸葛成相就感觉到风向不对头，戴氏兄妹一致对外针对起他来，你一杯我一杯，敬诸葛经理、诸葛大哥。他来者不拒，心中暗笑，凭两个人的力量搞倒他，没那么容易。

戴桂生也是酒精考验的人，一看诸葛成相快一瓶酒下肚还是脸不改色，就放弃了进攻，对戴婷婷说，妹妹算了吧，诸葛经理千杯不醉，再来两个我们也奈何不了他。戴婷婷还不服气，非得拼个你死我活。一旁的陈莉在她耳边说了几句悄悄话，她才作罢。

“戴经理，你们衡水就真的找不到一块好点的地方放橡胶吗？”攻势一放缓，诸葛成相就记挂上仓库的事，找不到合适的仓库，接下去的工作就无法展开。

“衡水就是这么个情况，各管各家、各找各妈，各家的货放在各家的仓库，不用付给人家仓储费，发货提货都方便。”戴桂生笑着说，“你要让谁在橡胶城边上修建一个大大的仓库来堆放橡胶，保准没人来干，肯定会亏到姥姥家。”

“那我们要在衡水放货就难了。”诸葛成相摇了摇头说，“如果我们的货放在天津，你们有没有兴趣跟我们合作。”

“也不是不可以，我们发往外地的货是可以从天津直接提货。”戴桂生想了想说，“但是总归没有衡水方便。”

“我们也想直接发货到衡水，这里是集散地，销量这么大。”他叹了一口气说，“但是，没有正规国营仓库放货，我也无计可施。”

“等一下，你是说只要是国营仓库你们就可以放货，是吗？并不指定是不是专门放橡胶的仓库？”戴桂生声音突然大起来，好像发现新大陆了。

“对呀，只要是国营仓库就可以，我不管它以前放什么货。”他点头。

“那就妥了。”戴桂生一拍桌子，对戴婷婷说：“你爸不就在农资公司吗，农资公司仓库就是国营仓库呀。”

“我爸他们单位仓库离这可远了。”戴婷婷摇头道。

“再远也比天津近吧。”戴桂生说。