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如果做不到这点,就说明销售部门领导对产品的理解,还远远不够。
那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
陆泽自然不是那样的人,他对销售有一套自己的理解。
他从来不奢望招聘的市场销售人员,个个都是销售精英。
而是会把销售培训,进行标准化,然后压缩精简,缩短培训过程。
可复制,才是一个领导应该追求的东西,销售培训也一样。
不需要你是销售精英,只要你把销售培训完成,把话术资料背下来,那就够了。
严格按照话术去操作,即使有能力个性发挥,也坚决不能脱离话术的框架。
哪怕是个没有销售经验的员工,经过这样的培训,也能很快胜任销售工作。
这种培训方法,虽然不能保证在销售过程中,人人都能做到8o-9o分的成绩。
但至少能让所有培训合格的销售员工,拿个6o-7o分的成绩,完全没问题。
话术之所以是话术,就是有经验的销售,总结出来的沟通技巧。
不仅言简意赅,还能快速的传达关键信息,达成销售目的。
对普通销售员工,都要做这样的要求,何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
他们一个个的,可都是老混子。
不严格培训一下,岂不是容易坏事?
要知道,销售如果第一次效果不好,下一次谈成的机会就很小了。
第二次再去,客户不仅会建立更高的心理防线,还会对你极度不耐烦。
因此,第一次的销售沟通,非常关键。
而手帐的销售,需要依托各地书店、文具店,建立销售网点。
每个中学门口,就那么一两个店适合合作。
万一把店铺都谈崩了,岂不是就丢了这个中学的市场?
除非你自己再在那附近开店,不然就没有补救之法。
所以,陆泽必须让赵勇强和他的小弟们,把话术背会。
这样,谈崩的可能性就小很多。
反而有很大概率,第一次就谈成。
因为这种预售模式,店铺老板完全不需要掏钱,毫无压力和风险。
陆泽免费铺产品,店铺老板能多赚钱,又怎会不愿意尝试一下呢?
等到店老板尝到了甜头,以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
那时,完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力,也就可以让各地的店老板们,分担一部分。
实体产品的生意,大多都是这种套路,慢慢推广开来的。
赵勇强自己亲自把话术,从头到尾的读了一遍。
发现也没什么难的,于是就招呼小弟们,开始背起来。
这一背,一个小时就过去了。
别看只有短短十几句话,但是真想背到滚瓜烂熟,像本能反应一样脱口而出,也不是想象中那么容易。
尤其是要在大庭广众说出来,可不是短时间能做到。
一个小时后,没有管赵勇强和小弟们背的如何,陆泽直接喊停。
经过这一个小时的背诵,所有人应该都已经熟悉了话术。
再这样闭门造车的背,背三天都练不好。
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