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第一卷 上庠局 第五十五章各有计谋（第1页）

林岩从湖边回到酒店，赶忙招呼周彤过来商量事情。他需要周彤做一份计划书，关于如何和阿厘合作，如何融资。今晚最好就要有一个构思和大致的方向，这样明天去阿里公司商谈此事的话，就能不慌不忙。

支付通公司的ceo是周彤，自然主要项目的负责人也不会是林岩本人，而是周彤，林岩只会和几个高层见面聊聊，熟悉一下公司架构。由于时间来不及，没办法通过董事会讨论，但周彤起草一个方案，林岩审核把关，达成初步意向还是可以的。

周彤的专业还真不是盖的，迅速列出大纲和章程，逐条分析，技术和产品很清楚：支付通金融业务、在线交易系统，这一块到时候需要邱先林过来和阿厘工程师对接；市场分析，市场趋势预测和市场机会，林岩根据“经验”可以自己写出来；竞争分析，目前最大的竞争对手是易取网，这方面林岩表示可以忽略；投资说明、投资报酬和风险分析是重点；管理和财务分析上，周彤在这方面算是经验丰富了。

不知不觉，两人说着说着就到了深夜，但事情远没有想的那么快。更多的时候是周彤在说，林岩在思考和选择，为了提神，林岩给周彤要了一杯咖啡，自己要了一杯浓茶。

融资的途径，林岩认为最好是股权融资，也就是增资扩股。但也有可能会是两边共同成立新公司，而支付通金融公司只是其中的股东之一，这就看阿厘巴巴那边是如何制定策略的了。

增资扩股的方式对林岩来说更有利，自己是公司的主体，也便于掌控和管理。但林岩想到以马耘的宏图远志，让他只是做别人的一部分，也许很难，而若是大家融资给他，他倒是愿意接受。

两人讨论了很久都没有定论，林岩告诉周彤，数字世界先力求对方融资，做增资扩股，底线是让出49%的股份，找第三方评估我们公司的资产总值，寻找可靠的公司，让他评估在1000万左右，这样阿厘加入的资金也将在这个数值左右。

如果这个方案通不过，第二个方案是双方投资控股新公司，那就是要投资出钱，我们没有优势。一旦是成立新公司，双方一同控股，林岩最多也只能是占股50%，甚至更少。林岩猜测公司总部肯定会移到h城来，一是h城的地理位置比s城好，是省会城市；二是马耘为了更好的管理，一定会以这个作为条件谈判。但这样对林岩来说也有好处，这样自己就可以把更多的心思放在网络游戏研发上，但周彤却不大愿意放手支付通金融有限公司的经营。

两人不知不觉就谈到了深夜，喝浓茶和咖啡也阻挡不住困意袭来。周彤喝多了水，起身去厕所方便，林岩在办公桌前坐的时间也久了，有些腰酸背痛，很自然的顺势往床上一倒，伸了一下懒腰。

林岩眯着眼睛，想了想，和马耘合作不能急，明天肯定要定不下来的，也许马耘还只是一个意向，他现在应该还没有立刻安排人去做这份商业计划书吧。

林岩换位思考，心想如果是我，想谈融资的事情，首先肯定要安排人去调查数字世界的背景。虽然数字世界寥寥数月的时间，表面上很透彻，但越是这样，他们也就越会怀疑是不是还有什么东西没深挖到吧，马耘是这样，马华誊也肯定是这样，所以想拖着时间，约我下次再见的吧。明天熟悉一下阿厘巴巴总部，也算是一大收获。

夜晚的天气渐渐凉了，南方还算温暖的，吴磊前几天电话里和林岩聊天的时候，唠叨了很久，既有去北方的新奇和学校生活的兴奋，也有对北方天气的咒骂，才刚刚立冬，冷风刮的就像已经是寒冬腊月一样，干燥的风沙天，嘴唇干裂的厉害，让他特别后悔去了天京。

林岩突然想起吴磊来，这么久以来，自己和吴磊也算是兄弟情深，对吴父吴母也是尊敬爱戴的很，对爷爷奶奶那更是喜爱，更是亲切。上次在书房和阿爸谈过一次，虽然阿爸没有告诉自己具体的身份，但林岩从背后书柜上的照片上看到他在大会堂开会的照片，以及知晓了吴国鑫的名字后，很快就知道了s城领导班子中有个主管s城经济的副市长就是吴国鑫，当时有些奇怪为什么办公在市里，不住在市政府家属院那一片，却住在香橙区，后来想来明白了原因，应该是爱人高芸苹在香橙区工作的原因，再者香橙区到市政府也不远。

周彤从厕所出来的时候，看到林岩已经躺在床上睡着，轻轻叫了一声，没有反应。听着林岩轻轻的呼噜声，也更加感染了周彤的睡意，不禁打了一个哈欠。她本想直接回房间睡觉的，但看到林岩这样直躺躺倒在床上的样子，既没有脱掉鞋袜，也没有盖被子，担心会感冒。

周彤于是轻轻地靠近，帮林岩脱下了鞋袜，拉上被子，轻轻地盖上，看着林岩俊美的脸，睡着了，眼睛上长长的睫毛还在轻轻的颤动，微微张开的小嘴一嘟一嘟的，可爱极了。周彤弯下腰身，端详着林岩的睡脸，一时竟有些不舍离开，她慢慢的靠近，脸颊不禁有些发红。

下午的西湖论剑会议上，马耘做了一次观众，前两年自己创办了这个大会，邀请来武侠中的泰斗金大侠，名为网络论剑，实为造势互联网，既有学习，也有宣传广告的意思，连续两届自己都是在台上大谈特谈过，现在也是时候多听听别人的道理了。

马耘听着台上的五位大侠侃侃而谈，配合着哈哈大笑，但却没能听到任何一位大侠，谈谈自己打算怎么出剑。倒是身后的一对观众，对台上的几位嘉宾的点评让他印象深刻。

林岩说qq先生看似做在做通讯软件，实际他做的是渠道铺设，就像是在铺自来水管一样，每家都要用水，他的qq就是水管和龙头，现在qq是不要钱，但是将来一定是会收水费的，就看你想要的是什么水了，你一旦用习惯之后，换一家管道那是基本不可能的。

3721的中文网，林岩的表述是名为周不管，其实是什么都要管的，你看他搞中文网和本土化网，将来就是绑定用户的一种方式，但林岩明显的表示出不喜这样的做法。携旅网搞旅游，业务专业，发展前景不错，算是一个不错的网站，也只能算是一个不错的网站，前程网做人才招聘不用说，和携程同属专业性范畴，发展有限，联纵网搞互联游戏，这个前景好，但竞争大，一块蛋糕，就看谁的刀子快了。林岩最看好的就是qq，因为这个后期渠道一旦成型，民众有了依耐性，前途无量，无论它怎么转型，都是带着民众跑的。

而后林岩站起来提问，表面身份，马耘就已经有认识这个年轻人的想法了，奇怪的是林岩更是帮助qq先生出谋划策，句句都点在点子上，马耘当下就知道了这个年轻人策略，是想借机认识马华誊。

会议结束之后，看到林岩迟迟不走，马耘知道自己猜测的没错，出于对这个年轻人的感觉还不错，也知道马华誊会留下林岩说话，便主动先一步邀请林岩留下来参加晚宴。同时马耘给助手一个电话，让他去调查一下林岩的背景资料，越详细越好，尤其是大学之后的信息，无论边边角角的关系都要，家庭情况、在校表现、校外关系、老师关系、同学关系等等都尽量调查一番。

晚上宴会的时候，马耘看的出来林岩在这种的聚会上的青涩，也看得出他的聪明，但总感觉漏掉了些什么，因为林岩每次做的事情都很巧，时机抓得太合适了，但做事却完全不够老道，不够成熟，这是为什么呢？当调查的资料越详细之后，马耘更觉得有些奇怪，难道有高人背后在指点。

晚宴之后，马耘决定亲自和林岩谈谈，更是抛出合作的态度，想看看这个林岩会怎么做，是否能引出后面更大的背景来。

马耘心思缜密，好奇心强，口才了得，但为人也很真诚，做事也是这样的方式——单刀直入。

西湖夜游时，马耘知道如果自己说话不多，这个林岩可能说话会更少。也就更难知道他的一些事情了，于是他主动地说出自己的理想和事业，也主动表现出对林岩的好感和对支付通金融、17175在线交易平台的兴趣。这样单刀直入的方式，让林岩确实很惊讶。但马耘看得出来林岩确实很真诚，也很简单，在生意场上不是那种揣奸把猾、八面圆通的商人，性格上也是那种开口见喉咙，说话不拐弯的人。

整个夜游的表现，马耘基本也了解了这个年轻人，家世简单、背景简单、关系简单，为人真诚、待人热情、思想成熟、上进心强、积极主动、有好奇心，有领导力，但人际关系技巧不丰富，冒险精神不够。

在马耘认为，一个有出息的人，必定是充满好奇心的，一各有出息的人必定是积极进取的，一个有出息的人，必定是乐观向上的，一个有出息的人，必定是遇事不会推卸责任。而不是这个人为人处世多么的八面玲珑，做事情技术技巧有多好。也正因此，马耘决定和这个年轻人一起合作一个项目。

当然这些林岩完全都不知道，此刻他已经在香格里拉呼呼大睡了。