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第九十三章 出差归来（第1页）

[rg]

按照原定计划，豪森州代表团在拜访了约定的几家当地明星企业后，启程从香港返回S国。

这次活动的效果很明显，全部八家S国企业中有三家找到了有意向的合作伙伴，签署了意向协议；Osterburg一家直接与好几个广东企业分别签订了贸易协议；另外四家企业虽然没能签署任何协议，但也找到了潜在客户群体的入口。

这个成绩听起来比南京会议逊色一些，不过此次代表团成员大多来自制造行业或贸易行业，南京会议时的S国企业则以服务行业企业居多。而且此次参团成员企业基本汇聚于电子领域，组成较为单一，存在其产品与中国市场需求的匹配问题。

这次新设的企业展示区在活动期间热闹非凡，前往索取资料和名片的企业络绎不绝。从当地政府和企业处得到的反馈表明，这次设置展示区，很生动地向国内参会人员展现了S国科技创新的卓越能力，这对LS中国的工作开展无疑是有好处的。

在代表团离开深圳前一晚召开的De-briefing会议上，除尹杰之外她个人以为这次活动并没有达到预期，包括Erdmann在内的所有参会企业家们都表示对此行结果非常满意。与他们每年参加的各类展会、论坛相比，这次考察的效率已经算比较高的一次了。

会后，Erdmann半安慰半戏谑地对尹杰说：“LS是一个单方向从中国向S国引入投资的机构，如果能促进两国之间贸易增长当然很棒，但这并不是你这个LS投资专家的主要工作。”

尹杰明白他的意思。自己的工作内容是促成中国的优秀企业到S国投资。深圳会议中召集到了约600名广东企业参加，会议中通过S国驻广州总领事、Erdmann的讲演详细介绍了豪森州的投资环境和优惠政策，又通过PWC、Fischer等第三方机构的介绍说明了投资S国能给企业经营带来的好处，以及最能实现利润最大化的BBC模式，此外，通过企业展台缩略展示了豪森州在电子行业的产业配备，...原则上来说这次会议确实已经圆满达成目标。

参会企业中已经签署了合作贸易协议的自不必多说，即使那4家没有达成销售或合作的企业也从这次活动中收获了不少东西：他们抓住这个机会成功接触到目标市场中的潜在客户和合作伙伴，双方的交流帮助他们获得了对中国市场需求的进一步了解。未来如果计划中国市场，这次活动中结下的人脉和获得的信息都会对他们大有帮助。

尽管尹杰有点“完美主义”症发作，但她对此事并不纠结。概因林霞被辞退导致这次总部提供代表团资料晚了许多，从而导致LS中国对企业交流的针对性安排上略有不足。

尹杰曾私下与Marco交流过意见：如总部不方便处理这些资料的翻译工作赵阳是兼职，而且对制造业并不熟悉，可以考虑把这部分工作转移到LS中国来。

她心里暗忖，相应经费自然也应该转移到中国来吧。如果可以，甚至Erdmann每年几次中国出差期间的翻译也完全可以就此接过来嘛！

贪财鬼.杰.尹在心里嘿嘿地笑了。

代表团走后，尹杰又带着Flora和Summer到佛山和顺德拜访了其他几家优秀的本地企业，两人都直呼大开眼界。

“Evita，我觉得广东这边的企业家和南京的企业家很不一样啊。”Flora感叹道。

“怎么个不一样法？”尹杰问道。

“说不出来...好像这边的企业家气魄更大，也更洋气......”

Summer把询问的目光转向尹杰。尹杰稍作思忖，组织了一下语言，说：

“这种说法不太准确。在我看来，国内各地区的企业家都有自己的特点。深圳是国内最早对外开放的地区，而且紧邻着香港，以深圳为代表的广东企业家是中国企业届里最早‘走出去’的一批。他们借着香港这个先天优势，对欧美发达国家的了解最简洁也最透彻。所以你会觉得他们的视野更开阔，对国际规则的理解和应用也更为得心应手。相应的，他们对豪森州政府和企业代表的介绍也更容易理解和认同。江浙企业家们没有香港这个便利，他们所有对海外市场和商业规则的了解都靠的是自己的摸索和试验，并且在这个摸索过程中他们付出过高昂的代价。因此在面对新的机会的时候，江浙企业家一开始可能会犹豫，但一旦认定就会勇往直前。”

两个女孩一边思索一边点头。尹杰又平和地说：“Flora，你以后还是得稍微注意一下说话方式和遣词用句啊。你琢磨一下刚才那句话有没有不妥当的地方？”

Flora低头想了想，说：“确实，两个地方的企业家各有特点，不应该直接拿到一块儿来比较。而且用词不够严谨。”

“孺子可教！”尹杰点头道，“这其实就是一个习惯问题。你只要随时随地注意，就能逐渐形成习惯。以后也就不会因无心之失而莫名其妙得罪人了。”

Flora转眼看到Summer一直在期待地看着尹杰，就特别有义气地问：“Summer呢？她有什么缺点？”

“Summer平日里说话很少，但每句话都能说到点子上。到目前为止，她经手的各项事务都表现得很好。你应该多向她学习。”

“学习她不说话...嗯，说话少么？”Flora很活泼地问道。

“学习她心有成算，做任何事情之前都有一定的规划，做的过程中谨慎细致，所以她说得话，手上出的活儿，效果都很好。”

尹杰一直在观察，即使她夸奖Summer，Flora却没有什么不开心的感觉，反而嘻嘻哈哈地为Summer高兴。看来这个孩子心胸确实不错。Summer则红着脸连声谦逊，但眼中的高兴却难以掩饰。

一路无话回到帝都，尹杰终于放松下来。她的孕期反应就在这个即将怀孕3个月的时候终于出现了。

她回到婆婆家，拿出自己忙里偷闲到香港给婆婆买的豆豆鞋和Laurent碎花外搭，以及给公公买的RalphLauren毛衣，以及“楼上”的西洋参。婆婆一边念叨她“有时间休息还跑香港去干嘛”，一边拿着外搭在镜子前边比划。就在这时候，尹杰开始孕吐了......