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第33章 问题的关键（第2页）

罗家，主要主要经营食盐生意，又有长公主在身后的支持，利润十分巨大；

梁家更是当朝重臣，梁冀大将军的产业，主要经营布匹，上至皇宫大内，下到军队的军装全是由梁家在提供。”

“总之，三大家族都有自己的主打产业。”

“唯有林家是个大杂铺，什么都卖，但利润大多不高，粮食生意目前算是最好的，这些生意多是在各国之间走动，受外部环境影响巨大。

一但两国关系恶化，或一国内部发生动乱，商路必会受到影响，悦溪目前一定已经感觉到了这方面的压力了。

所以，要在巨贾世家中脱颖而出，不但要拓宽市场，更要发展自己的特色和优势，创建林氏品牌效应。

最好是有自己的专利产品，任何家族都没有的，而且还是大众最需要的，这样林家才能彻底翻身，最后压过其它家族！”

林悦溪虽然很多新词没听过，“什么品牌效应”等等，但是她心灵乖巧，一点就透，举一反三，很快明白了萧绎安的意思。

“原来是这样，我想通了，林家就是缺少自己的特色，没有自己的主业，经不住时间的推移，每段时期，各国的国政和列国局势变化，都会影响林族的生意。

而其它三大家族主要的市场在国内，而且主营的商品专而精，因此受到波及很小，就是因为这个原因，因为林家的商途受限性太大了。”

萧绎安见这个大小姐明白了他的话意，松了一口气，继续说道：“因此咱们要好好规划一下：第一，找咱们适合林家发展的主业和副业，确定家族下一步的发展方向，也就是战略方针，这个直接影响到家族的发展。”

“第二，就是营销战略，一旦确定了主营产品，就要分析市场，了解我们的客户喜欢什么？需要什么？然后做好前期投产准备，以及市场的开拓，营销宣传的策划方案等等。”

“第三，则是生产过程中的严格做好工艺保密，必须要找远离人群的地方，建立工厂，挑选自己亲信和信得过的工匠、家丁来生产，保证产品工艺不外露。”

“第四，林家最好能找到一个固定的靠山，然后给予利益，长期合作，确保生产和销售过程不会受到不必要的干扰。

对了，梁大将军是林老太公的弟子，是否可以......”

刚开始，林悦溪在听他讲解商业战略的时候，一双俏眼中散发出兴奋的光芒，但听到梁冀的时候，眼神顿时黯淡了下去。

萧绎安敏锐地捕捉到了这微妙的变化，不禁问道：“怎么了，之前我了解过，林家和梁家在生意场上几乎没有什么竞争。

虽然林家也卖丝绸布匹，但主要是针对民间百姓富商的，梁家主要供给皇家和军队。

而且我们未来发展很可能会放弃布匹生意，到时候两家生意场可是一点交集都没有啦，莫非悦溪可是有些为难了么？”

林悦溪微微笑了笑头，苦笑道：“梁冀位高权重，但此人人品实在是不敢恭维，平日里在官场上敲诈百官，在民间欺男霸女无恶不作，他的一众亲戚更是狗仗人势，无法无天。

爷爷当年就是看不上他的作为才最终将其逐出师门，没想到梁冀被逐后竟成气候，如今还做到大将军的位置上，权倾朝野。

就连当今皇帝都不放在眼里，眼下之所以没有对付我们林家还是看在爷爷的面子上。否则，就算大伯交际能力再强，人脉再广，林家也难保周全，就更别提和他合作了。”