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第31章出师不利全线败北（第1页）

31、出师不利，全线败北

应该说，我此刻的紧张都是因为先前太过轻视。到这一刻我才真正看到这件事不可小觑。好在我们的入场够闪亮，相信已经给现场所有人好感，印象分是有了。毕竟是一众美男，谁不被年轻所打动？在帅气和自信面前，谁内心的天平不发生倾斜？精力旺盛、思想新鲜、态度诚恳是我们博得偏爱的最大筹码。

看着ppt打出第一页图，我开始了限时2o分钟的竞标陈述——

尊敬的伊藤总裁，尊敬的各位评审……

我不慌不忙，侃侃而论，谈我们的新锐理念，谈对大e推广策略的认知和设计。通过模拟方案，图文并茂地向诸位评审官介绍我们将通过怎样的步骤、怎样的方法，使大e在未来三年从亚洲走向东欧，乃至打入广袤的西方市场……我在陈述中时不时夹杂着一些英语和一些日语。我相信我的英语表达精准而清晰。日语虽是现学，但肯定能听懂，而且具有相当的亲和力。

我想，我的陈述最吸引人的地方莫过于幽默，一扫先前的刻板沉闷。在此之前，大多数评审的表情都慵懒麻木，像是欠了他们二百吊。而我的出现使他们振奋，仿佛忘记了这是桩熬神的苦差事，评审们渐渐从周期性、间歇性的瞌睡状态中苏醒。

我从我可爱的雪奈脸上同样看到了兴致重振这一点。雪奈美丽的眼睛开始发光，她专注地凝视着我，为我能适时调动现场气氛、显示出独特的个人魅力而感到骄傲。

我相信我低沉而磁性的嗓音具有相当的感染力，要不现场怎么会一下子显得格外安静？那会儿，偌大的会议厅只有我的声音频率在缓缓流动，渗透进每位评审乃至周边工作人员的心。

早知道如此，我就不该听部里同事的馊主意，处心积虑玩什么两颗纽子不纽，搞旁门左道。我理当打上领带，那样至少看起来会更正式更专业。为弥补这一点，我尽可能减少手势，并注意身子尽量不前倾，以免暴露胸线。职场上，有时候中规中矩反而显得保险，能加分；出幺蛾，一不小心就会触犯到某位评审，让他的好感度大大降低。细节关系到成败。

只是在阐述5p理念的时候，我稍有分神。我突然觉得“5p”这个词太操蛋，容易让人想到“3p”——threepeoplemakelove，尤其在日本，几乎每个男人都接触过这个词。当时做方案的时候怎么没想到，从而谨慎规避？

3p这个不堪的联想一经冒头，我脑子立刻出现了那个层层叠叠接龙似的怪诞造型，差点没

笑出来——

positioning（定位），products（产品），personwithability（有能力的人），partners（合作伙伴），pro摸tions（促销）是我们的未来推广活动所遵循的基本策略，这五个环节环环相扣，互为因果，缺一不可。“5p”将自始至终贯穿、导引我们的创意、设计、制作乃至其他相关的活动，并很好地渗透其中……

我努力要把接近尾声的这席话说得清晰入耳，一本正经。但是，当我说到“环环相扣”时，脑子似乎又飞出去了，出现了与“5p”无关的无良联想，终于忍不住笑场。

真要命，我难道装一会儿佛都装不像？！

我看到郑凯脸上出现了莫名与紧张……

我来不及收住笑，就立马调动起全部的聪明才智，开展危机公关。那会儿限时提示铃恰好响起，提醒我2o分钟限时还剩最后6o秒。

我说，哦现场实在是太严肃了。可是对于一个广告人来说，最有利的生长环境只有一种，那就是：放松心态，自由想象。相信在座的每一位都有这样的经历，只有在放松的状态下，才能萌发最新鲜、最远大的创意。如果各位有注意我刚才的笑，那么请允许我说，微笑是我们公司正全力以赴要去寻求的一种操作理念和工作状态，我想，大e公司目前也需要看到这种状态。笑，不单单是一种表情，更是一种信念。谢谢各位。

我最后的“谢谢”，几乎与限时铃同时。

意外有零星的掌声，那是雪奈破例，带头给的呱唧。按理，这场合是不给任何态度的。整个上午这是第一次有人鼓掌。

之后的十分钟，照例是评审提问，我也应对得相当出色，至少没有在任何问题上卡壳。

午间休会，我们六个人聚在隔壁的餐馆，凯老大对我的突然笑场作了如下评价：

“我开始还以为你存心砸场子呢。兄弟，没想到你来这一手，这个即兴发挥精彩，让他们看到我们是一个非常自信的团队。干吗要紧张兮兮啊，是吧？！”

其实，凯老大比谁都紧张。

有同事问我：“你刚才想到什么了，突然笑起来？”

我憋不住再次咯咯咯笑起来，说，谁让你们说什么售楼先生的？我一眼看去……哈哈哈哈，会场后排真有几个特像“售楼先生”，实在憋不住了。以后在这种关键场合，不带开玩笑的！

老大说：“今儿算是不错，我以茶代酒，先谢谢大家。这些日子大家辛苦了，不管将来单子拿得下拿不下来，我们都尽力了。当然，最当感谢的是tony，他今天做了一个非常完美的陈述，没有好的陈述，标书做得再好也是白搭。”他还说，“tony，别怪我把你关屋里那么久……”

我说，应该的。为大家。

不知为什么，我哽咽了，眼眶热热的——哦去，不至于吧！

当大家把奶茶杯子碰得叮当向时，老大问我：“我们报的预算是不是太高啊？”他说当我报出五千五百万标的时，他注意到伊藤的表情有些怪，但琢磨不透是什么意思。

老大到此刻还纠结这个，还认为我们报高了，超大e往年的范围太多，有些冒险激进。

其实，我也看到了伊藤当时的表情变化，我甚至看到雪奈眼睛里掠过一丝不安。