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莫惠清说:“做销售的确要讲原则,但不能认死理,好的销售一定要在讲原则的前提下,懂得变通。”
唐亦宁脸都红了:“我知道的,莫姐,我已经在改了。”
“没有让你改。”莫惠清微笑,“这是你的特点,不是缺点,我宁愿把它当成一个优点。小唐,我们具体情况具体分析,就刚才那件事,你现在搞没搞懂,霍云舟为什么要那么做?”
唐亦宁看着她,说:“懂了,他是在帮我。”
“没错。”莫惠清说,“霍云舟告诉我,他国庆时去喝了一场喜酒,和你见过一面,你俩发生了一点不愉快,是他的错。后来他在那家私房菜馆看到你,很意外,向你道过歉,又觉得光口头道歉没什么诚意,所以今天过来就给你准备了一份礼物。”
唐亦宁低头看向怀里的护肤品,没吭声。
莫惠清继续说:“他本来是想私底下送给你,当做赔礼,但在饭桌上看到谷俊豪的行为,就决定当众把礼物送给你。霍云舟是什么身份,谷俊豪肯定知道,让他以为你和霍云舟有私交,对你而言只有好处,没有坏处。”
唐亦宁点点头:“我知道,后来也想明白了,就是……一开始真的吓一跳,我还以为霍总监又要来整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出声来:“不要把人想得太好,也不要把人想得太坏。谷俊豪这个人就是这么个德行,他有钱,长得也不差,就喜欢招惹年轻女孩。厂里女孩多,总有几个漂亮的,只是很多女工文化水平不高,很容易就会被他骗,他也的确骗到过。当然,我相信你不会看上他,他就是习惯性地会对小姑娘展现他所谓的男性魅力,被他缠上也很恶心。霍云舟今天来了这一出,谷俊豪以后就不会再来招惹你,他没那个胆。”
唐亦宁心里对霍云舟很是感激,他居然还编了个理由去骗莫惠清,完全没提那次食物中毒的事。
唐亦宁问:“莫姐,我需要私
底下找霍总监道个谢、再道个歉吗?刚才我好像很不给他面子,他会不会生气啊?”
“不需要,他没那么小气。”莫惠清摇头道,“小唐,你要记住,以后做业务,你会碰到形形色色的人,百分之九十都是正经人,但肯定会碰到一些垃圾。当你碰到垃圾时,你要学会判断,我的经验是,有些生意宁可不做,也要离垃圾人远一点,你是女孩,安全永远比生意更重要。”
唐亦宁非常同意这样的观点,可做业务免不了要应酬,她向莫惠清提出疑问,如果应酬时碰到男客户动手动脚怎么办,真的可以甩手走人吗?
“当然可以甩手走人,还可以报警,这种客户不做也罢。”莫惠清给她吃定心丸,“小唐,做客户不是只有陪吃陪喝陪唱歌这一种路子,很多客户也不喜欢这些,你要做的是找对自己的路子,去挑选合拍的客户。你要了解我们的产品,了解我们的优势,了解竞争对手的优势,了解客户的需求,多为客户着想,真诚待人,不要想着去坑他们。很多客户都是认人的,当有一天,即使你一条拉链卖两块二,人家只卖两块一、两块,客户也宁愿从你这里采购,就说明他认可了你这个人。到了那个阶段,你和客户就会保持很长久的合作关系,甚至会变成好朋友,你明白我的意思吗?”
唐亦宁听进去了,重重点头:“明白。”
“胆子再大一点,自信心再强一些。”莫惠清伸长手臂拍拍唐亦宁的肩膀,镜片后的眼睛真诚又温和,“你还年轻,好好学,多思考,认真做,碰到问题不要逃避,要想着怎么去解决,做业务并没有你想象的那么困难,我会好好教你的。”
唐亦宁都要听哭了,觉得自己真幸运,工作两年多,碰到两个女领导,一个彭玉,一个莫惠清,工作风格截然不同,却都对她那么好。她在心里给自己鼓劲,一定要好好干,不能让莫姐失望!
“下车吧。”莫惠清说,“今天,我们要争取拿下娅仕玫。”
下午的考察没再起波澜,霍云舟一行人三点多离厂,走之前,霍云舟对莫惠清说,他回去会和采购部开会,过几天双方可以试着合作一下,从小订单开始。
孟杨的半年攻坚没有白费,那是基础,没有那半年的辛苦,莫惠清也约不出霍云舟。
而唐亦宁,是莫惠清的秘密武器,赌桌上不为人知的筹码。
莫惠清赌赢了,决定把这件事烂在肚子里,永远都不会有人知道。
她把唐亦宁拉到身边,郑重地把这份业务交给她:“小唐,从现在开始,霍总监就是你的客户了。”
霍云舟再次向唐亦宁伸出右手:“唐小姐,合作愉快。”
唐亦宁看着他,猛然想起,一年前,就是现在这个季节,她拿到了娅仕玫的面料订单,那是她助理生涯中的第一个客户,陆陆续续赚了几千块钱,后来,娅仕玫变成了彭玉的客户。
而现在,娅仕玫又回到了她的手里,是被领导认证过的,是她入职望金拉链后接触到的第一个客户!
好奇妙呀!
唐亦宁愉快地与霍云舟握手,笑得特别灿烂:“霍总监,合作愉快!以后请多多关照!”
——
晚上,唐亦宁提着护肤品礼盒回到星云坊,江刻还没回家,她淘米煮饭,炒了一盘青菜和一盘番茄炒蛋,又从冰箱里扒拉出一块牛里脊,放着解冻,等江刻回来做洋葱炒牛肉。
江刻给她发过微信,说前一晚下班后去超市大采购,买了很多菜,快把冰箱填满了。唐亦宁发现他没说大话,新冰箱的冷藏层有蔬菜、鸡蛋和豆制品,冷冻层有猪肉、鸡肉和香肠,还多了些速冻食品,可以当早饭吃。
江刻喜欢囤食物,很像一只大仓鼠,大大的新冰箱终于可以满足他的囤积欲。
晚上八点多,江
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