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听男子这么说,薛慈大概猜到,这男子是冲着她做好的衣服而来。心里不禁高兴。
“薛姑娘,这位便是我们福昌行的老板。”
薛慈吃惊,忙打招呼。对方斯斯文文,儒雅大方,自报姓名。
其实薛慈听到说这位是福昌行的老板时就知道他的名字。他叫韩少呜,在溪水县算是个名人,商界有头有脸的人物。年纪轻轻生意经却非常了不起。
如获至宝,薛慈早已期盼的机会来了。
韩少呜果然是看上了薛慈的制品。薛慈也不含糊,拿出昨晚赶制出来的几件新棉衣给韩少呜看,韩少呜一直惊叹不断。
福昌不缺绣娘,但绣技特别且突出的却没有。更重要的是薛慈的设计与手法敢于走另类。溪水县一直在走老路,是时候玩些花样。
“薛姑娘的绣品令我很心动。我决定跟薛姑娘合作,不知薛姑娘是否愿意?”
檀香老早激动了,“阿慈姐姐,有韩老板帮我们,我们的衣服一定能够大卖。”
王叔也笑道:“薛姑娘,当初我就说过你的绣技很不一般,但想要溪水县的人接受,是需要时间。还需要一位伯乐。如今我们老板愿意与你合作,这对你来说可是天大的好事。”
薛慈心中欢喜,但做生意她不熟。韩少呜在溪水县口啤一直不错,算得上是良商。与他合作自然放心很多。
“有韩老板帮助,我当然放心。”
“那就没问题。我韩少呜在溪水县虽然不是大名鼎鼎的人物,但还算是个有良心的商人。薛姑娘尽管放心,我提供源料,你出技术,收益五五分。帐本你随时可以查阅。我韩少呜绝不多拿一厘。”
薛慈喜上心来,脸上亦掩饰不住流动。
“多谢韩老板赏识。收益平分我没有异意。但是我有一个要求。”
“薛姑娘有要求尽管提。”
“不急。”薛慈眉目低沉。“我的要求等将来我们合作成熟悉,待到那时我自然会提。假若我们合作失败,不提也罢。”
“这……”
“王叔。”韩少呜拦住王叔。他选择相信薛慈。他未说出口的条件自然是时间未到。
合作的事谈妥。薛慈提出向韩少呜借资开了一间薛氏绣坊。韩少呜几乎有求必应。
薛慈只招了三名绣工,按照她自己设计的图纸,做了三个款式的衣服,每个款式十件。交货到福昌铺子当天,她第一次花钱买了一顿肉,请绣工们一起吃。
可接下来几天却大雪不断,那三十件衣服愣是一件也没有卖出去。
四天过去,大雪仍未有停下来的迹象,薛慈在绣坊细心的绣丝帕,丝毫没有担心。反倒是檀香一直拉那些衣服要压到年后,那就没有价值了。
还有十余天就要过年,照这个天气下去大概也只有十天的时间。那些衣服依旧挂在福昌行的三家铺子,几天以来没有任何人看过。
绣坊的绣娘也开始替薛慈担心。薛慈面上无忧,但心里也开始担心。那些衣服都是年衣款式,料子都是中上等,如果亏了对韩少呜影响不大,对她来说却是影响甚大。
时间又过去两天,薛慈看了一晚上的雪,天亮才睡着,但刚睡不久就被檀香叫醒,告诉她雪停了,天开了,太阳出来了。
好些天了,终于迎来好天气。薛慈再无睡意,拿出这些天绣好的几十条丝帕逛奔到福昌铺子。
她让人在门口放了块牌子,写着买衣送一。上午倒没什么客人,但总算卖出去一件衣服,送出去一块丝帕。
就这一件衣服远远不能满足薛慈的渴望。直到下午,阳光甚好,铺子的一些熟客过来。贵族家的公子小姐都是识货的人,买走衣服的都是看上了优等的绣工以及别致的款式。
不泛有人问起衣服从哪来的,薛慈一边介绍,王叔一边加话,薛氏绣坊这四个字终于打出去。
虽然没有名气,但买走衣服的人都知道这些设计和乡技均是出自薛老板之手。
福昌铺的衣服逐渐在上流社会流传,不出三日,三十件衣服卖光了。薛慈的绣帕也送出去几十条,很受欢迎。
第四日,薛慈就收到韩少呜差人送来的分红,总数是十两银子。并邀她去雪红楼吃饭。入席的王叔,还有另外两间铺子的管事。薛慈当然也带上檀香。
薛慈问起接下来的事情,韩少呜让她改款,以春装为主。这一批春装的量一下子加到三百件。
前面三十件的成功,只不过是抛砖引玉。过年期间大户人家免不了走亲访友,衣服的事自然会有他们打广告。而他们要做的,自然是放一段时间刺激大家心理。待春款上市,自然会炙手可热,开成抢购浪潮。
薛慈并非一点生意经不懂。陈家也是做大生意的,她从小耳濡目染,自然也是知道一些。
她更加期待来年的丰收。她的目标或许在来年就能实现。
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