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第19章 妈妈我也爱你（第1页）

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夏心南仔细琢磨。

向铭说：“夏小姐，只要你帮我把三家店的价格都统一降到60万，并让他们心服口服卖出店，我给你五万佣金。”

五万……

夏心南想起昊东昨天在车里说的，突然有了主意，问：“能叫他们给我最近一年的财务报表吗。”

“有有。”向铭说，“他们的财务报表都给我了，我妈也说要一份。但我研究了下，都差不多，什么总账、分账、资产负债什么的，生意也差不多，所以我才不甘心多花30万。”

向铭把她请到楼上。早上十点，火锅店生意冷清。向铭把她带到自己的办公室。办公室面积不大，但健身器材占了不小面积。

向铭打开电脑：“她们也很强悍，我叫他们给我财务报表，她们直接传的excel文件。”

夏心南查看这些表格，问向铭借了数张纸和笔开始计算。基于昊东昨天的启发，她准备用现金流贴现来估值这三家规模同等咖啡店的价值。

还好咖啡店一年内的收入开支都很稳定。夏心南先计算出三家咖啡店的自由现金流，再预计５年内，每家咖啡店的同等增长速度为8％，后五年放缓，增长比例为4％。以此为基准计算出咖啡店未来１０年的预估现金流，并把贴现率稳妥地设定在风险较小的数值上。

向铭不懂金融，看着她在纸上认真计算一些数值，有点儿头大。

向铭看了半晌，忍不住问：“这个是？”

夏心南认真地算，头也没抬：“资产的评估体系。”

向铭哭笑不得：“就三家咖啡店，会不会太大材小用？”

“在你这，就叫投资概念而已。其实一家咖啡店未来的盈利能力最重要，所以你不能光凭地段租金来计算买下它的价值。你应该先算出它满足了所有开支后的剩余现金，再用一个最合适的贴现率计算出现金流贴现。两者的总和就是现值。”

“太深奥了，不太懂。”

“生意好的话，它的价值是不是会相对高点？你看他们的财务报表，我计算的现值远高于他们现在的报价。”

“什么，越来越高？”向铭傻眼了。

“比如80万的那家，它的估值90万，因为它的现金流最强，未来盈利能力也很乐观。”

“这样？”

夏心南点头：“这是三家咖啡店未来10年的价值，你之所以想买下它们，是觉得它们在未来十年能给您带来收益。”

向铭不可思议：“你的意思，我花5万请你来说服我，接受他们的价格？”

“你不请一个专业人士，会觉得自己买亏了，心理不舒服。你请我，你会觉得自己买下它们挣了不少。”

“这样，我拍给昊东瞧瞧，他说没有问题，那么我就买？”

“可以。”

向铭把她的计算公式拍给昊东。

昊东很快回复：“可以。”

“行，那我就贴30万全买过来，反正家里有矿，省得再烦恼。”向铭松了口气，“我今天就去找他们签合同，这样，你顺便全程跟一下，等签约结束，我把五万佣金给你。”

“好。”

夏心南全程跟着向铭谈价签合同，虽然夏心南觉得这价买来划算，但还是在谈价的时候压了压价，最后成交金额很乐观，要价70万的咖啡店只用了65万。店家也是让他们刺激了，感觉只要比60万多5万，也能证明他是比对家强。要价80万的咖啡店被夏心南一顿捧场，感觉在三家中自己最多，最后接受了她70万的报价。

向铭最开心，只多出15万，他能接受，当天就给了夏心南5万现金。向铭请夏心南吃完火锅后，送她回家。夏心南拿着这笔钱蹑手蹑脚地走进妈妈的房间。

房间的灯光用的小瓦省电灯泡，并不太明亮。

程芝南坐在床上看着女儿递过来的五沓钱，面无表情地问：“哪来的？”

夏心南说：“我帮一个人买了三家咖啡店，他给我的佣金。”

程芝南情绪并无明显起伏，只是淡淡地“哦”了声。

夏心南看着妈妈，笑容灿烂地说：“妈妈，我们有钱了。但这是一个朋友介绍的生意，我留三千请他吃饭，其它的都给您。”