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第一百六十一章 绝妙的陷阱（第2页）

“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。

将注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。

把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。

要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。

但咱们把爆雷的引线就埋在这里。

可以在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”

“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”

“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，

只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。

但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”

“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。”

“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。

你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”

“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。

那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。

只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。

如果这一条的分数极低，多半会被忽视。

我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”

“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”

“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”

“这个设计已经很完美了。

如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。

如果它答‘满足’，那就会跳进咱们给它挖的坑里。

我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。”

项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交标书。

第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。

而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。

文定水早想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。

最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。

“各家产品都能用，商务也基本符合预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？”二长老问道。

“分吧，这两家都不错。”

“那主机和大份额给谁？”

“稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。”

“从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。”

就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：

“诸位长老，标书后半部分的有一个条款。