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第82章 交代家底（第1页）

第八十二章交代家底

香清梅跟舅舅和周大贵在书房聊了将近两个时辰，对于舅舅提出来的疑问她也是知无不言言无不尽。周大贵更是对这个老东家尊敬有加。

回房的时候，已经掌灯。只见慧姐在那写字，“练字呢？”香清梅问。

“啊？小姐回来了！这······”慧姐面色通红，仿佛做错了什么事。

香清梅走过去，“干啥坏事了？还怕人看？”慧姐能这样也是少见。

“没，我！我就是想小姐这么长时间没回来了，我闲着没事，就着原先小姐的思路，接着往下写了一些！入了迷小姐回来才没听见。”慧姐胀红着脸，心里很不安。

“哦？我看看。”香清梅没料到是这样，慧姐行啊！

虽然写的不多只有五六页，但是字数不都是一点一点积累出来的么！

“不错！慧姐，真不错。来咱们接着写。”香清梅看了内容，虽然剧情没多大进展，但也是可以的。于是在接下来，她就让剧情急转直下，开始波折起来。说书就是这样跟电影似的需要几分钟有一个小高潮，才能抓住观众，让观众的心跟着跳动，才算是好本子！说书也是，不仅这样还要在每一回的结尾设置一个悬念，好引着听众明天继续来听，才算是抓住了人！

慧姐得了认可和夸奖更加的卖力，“还是小姐写得好！”她边写边说，她刚才是费尽脑汁才想出那些，跟小姐的比一点都不吸引人。小姐都不用动脑，随口说的都比她的精彩，真是比不了！原本她认为这也没什么难的，下接随口说她就写很轻松，可是在他自己想的时候才发现根本不是那么回事，这个活像个相当费脑子的活，难怪人家给这么多钱，根本就不是谁都能写的，也不是谁都能写好的！

香清梅见慧姐对写本子感兴趣，顺便就教了教她。故事需要离奇，情节的发展一定要在人的意想之外，如果人们都能猜到都能想到还需要专门有写书的干什么，那就各自想象不就行了何必花钱听书呢！所以任何行业都有窍门，掌握窍门了才能混好才能发财只有一点那就是先观察先弄明白是怎么回事然后再伸手！不然会吃亏的！

慧姐只呵呵笑，只说她干不了这个！香清梅说她没出息，没什么是干不了的，不试试怎么知道！很多道理都是一通百通的，不用特别的琢磨。但考虑到慧姐是从小圈在家里长大的，也就不再要求。这样就不错了！现在许多普通人家的女孩子都是不念书不会写字的！别说张俭还真是干了一件大好事！

两人被话本子弄得兴奋了，边写边聊边预计下一步的发展，慧姐写字的速度越来越快，完全进入状态能够跟得上香清梅的速度了，当然香清梅也是看着慧姐的速度进行的。好在张家不是官宦，规矩不是那么严格，早上也不必非得起的那么早。大概是有了精神支柱吧，慧姐一大早起来，都没觉得困。

“小姐，起了，丫头已经来叫你出去吃饭了。另一个硬把洗脸水打好，在门口站着呢！说舅老爷等你出门呢！”慧姐叫着还在迷糊的小姐。唉！真不该昨晚睡的太晚，这下她这个当大丫头的可是失职啊！

香清梅快速地出穿衣洗脸，打扮。她设计的衣服穿起来能比之前的节约一半以上的时间，她的优势也在于年纪小上，只需差点香脂即可，不需要描眉打鬂擦胭抹粉，眨眼功夫已经走出房门。

早饭自然丰盛，河州的早餐和京城还是不同，小菜更是香清梅没吃过的。看来一个地方一种风味啊！早饭的时候香清梅就没见着几位表哥，老夫人说他们念书起的早，早就吃完上学了。张明钊还特别交代说让香清梅晚饭后等他一起逛街，晚上有夜市也很繁华，不看看可惜了！

周大贵和秋菊自然还是继续昨天的工作，只等舅老爷出门就出发。在没定下来在哪买地，还是不让舅老爷跟着操心的好，等定下来再说不迟。

香清梅和慧姐坐上舅舅的车，闲聊了一下家里的情况。

张茂昨天回房之后想了好久，他一直到今天早上才想明白为什么自己家仿制自己家的商品，还能不让自己家受影响。想明白后明白了一个道理，那就是原本就是不同的人，自然不产生竞争。所谓竞争那是商家都在抢同一伙顾客，那才是竞争。心里暗叹，自己经商多年，从没想过还会有这样的思路。不仅自己跟自己没有竞争，还无形当中压制了有其他仿制品的可能，真是一条缝隙都不给竞争对手留啊！如此思维，居然是自己妹妹家十一岁的外甥女！

跟自己夫人一个劲地感叹自己老了，英雄出少年啊！弄得夫人不知道怎么了！心想孩子们都大了，这么多年自己撑着也是累了！不禁又生出许多感慨。

车上，舅舅介绍着自己家的买卖。他现在不能把香清梅当做小孩子了。没谁家的小孩子能轻易绑定一个位高权重的王爷做买卖还一成分红都没有。虽然香清梅没继续说跟王爷有什么样的协议有什么样的合作，但是景山王爷并非愚蠢可以玩弄之辈，能得他庇护也是真的有用。不说自己便不问，知道的太多也不好。

舅舅家从事布料经营，很多布料都是从别国进来的，还有一部分是自己家生产的，但是不多。家族买卖就是这样，给你的年头多了就会有很多路子，知道哪的是最便宜知道哪的是最好的。久而久之便有了信誉，就是赚差价也是赚的最多的。

舅舅家在河州也有几间铺子，除了自用都出租了。可以说旱涝保收。

“你大表哥今年年末会成亲，你舅妈有意让他在官府领差事，这个我不反对，如今世道不如前几年纯粹了，就那河州来说，各国聚集也只是十几年的事，这不一定是一个好现象。河州出现额许多不起眼的买卖都说不明白背后老板是谁。情况也很复杂！我想总不至于有人吞并北陵吧，只要没有战事河州就不会有大事。毕竟它离边境还是近了些。家里的你三个表哥都是秀才了，下一场大考都让他们跟着练练，能考上更好，考不上也就安心了。家里的买卖传承下去还是可以的。我这辈子最欣慰的就是有三个儿子遗憾的是没有女儿。他们三个扶持着走会容易一些，不至于像我这样艰难！”张茂好不掩饰自己的疲惫，尽管这几年情况已经稳定，但是想来就有些后怕，艰苦的日子都不知道是怎么过来的，所以对于这个妹妹也是疏于照顾。

“我看三位表哥都很不错，不想京城官宦之家，好多都是不求上进不思进取。只要肯用功，咱不一定当大官，就是一方父母也是比普通百姓强上很多。”香清梅知道舅舅明白这个道理，就好像舅妈娘家，不就是地方小吏，最是实用。

“有道理，没必要强加给孩子们什么，随他们发展吧，汲汲经营劳碌半生也不一定是什么好事。”张茂感觉自己跟这个外甥女还挺聊得来的。

“我爹起点挺高吧，怎么样了？我大伯怎么样了？所以舅舅我看三个表哥自己心里都有数，不用你跟着操心经营，这就是年少有为！至于成就那是以后的事，个人有个人的造化，您接下来就只享受自己的人生就行了。孩子们就随他们去吧！”香清梅觉得舅舅这辈子也很辛苦，不比自己娘过得轻松，所以有点心疼这个舅舅。

“是，当初我最大额失误就是让那个你娘进京，当时想着就是能再京城立足，把买卖重心迁往京城，所以还挺热衷让你娘在京城找婆家，如果不让你娘进京恐怕也不会这样。唉！现在我就不那么想了，儿女姻缘自是随遇而安吧！不是强求的事！”张茂感觉自己好像找到知音一般，这些话自然而然的说出口，居然是跟一个小姑娘，还一点没有违和感。

“刚从老宅分出来那会儿，我娘就上火啊，就说我大哥该议亲了，这可怎么办。结果我大哥根本就不着急说先立业后成家，不然也找不到我娘说的那种好人家！我娘才过了这一关！唉！”香清梅对于自己老爹老娘的思维真是没法说了，好在现在不大管他们几个，估计也是受了重创想开了。

“你娘还是那种思维，总觉得高嫁高娶是好的，实际上不一定。人这一辈子最重要的事是自己感觉幸福。不然一辈子多少有些遗憾！”张茂摇摇头妹妹一辈子吃了这样的苦还是没明白，有时候放下执念也是一种解脱。就像他当初毅然放弃京城的买卖一样，那是多舍不得啊，那可是他自己打下的一片天，已经占了一席之地了，不也是忍痛退了出来么！现在回想一下，那个决定是对的，他若是举家迁往京都指着香家能帮助一下，简直是天方夜谭！这个妹夫老实归老实，太过懦弱无能！

挑起车帘看看车外，说了声“到了！”然后下车等着两个小姑娘。

舅舅的店不近啊！香清梅下车后辨别着方向，这个地方自己昨天没见着没来过。应该不是主街道。

“这道街往前一点就是主街道，当时这边房子便宜，你外祖父一下子就置办了五个门市，如今自己家用了两个，其余三个出租了。主街道末端有一个也是咱们家的房子，现在也租着呢，你看我把咱们家的家底都交代给你了！”舅舅哈哈大笑起来。