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第12章 苏氏布行（第1页）

没有了稳定的供货渠道，苏氏布行的生意就将难以维持。

听完郑昊的分析，苏铭深以为然的点点头，“昊儿说的不错！其实近两年来，已经有不少布行开始在乡间收布。尤其是朝廷已经开始了向番邦他国出售锦缎，官家布坊产的布全都上缴到了礼部。宁安县几家有实力的大布行从官家布坊拿不到布，就开始下乡收布。导致现在不仅布匹难收，价格也跟着一天比一天高。”

供需关系变化，将导致采购成本的提升。

郑昊不紧不慢的继续说道，“岳父说的这种情况是必然会发生的。所以首先要稳定上货渠道，那么签订契约，在这个时候就显得尤为重要。”

“签订契约？”苏铭有些不太理解。

苏氏布行经营多年，在乡间已经积攒了一定的口碑。很多织布的乡民百姓，都是愿意将布卖给苏氏布行的，何必要多此一举？

“岳父，签订契约的核心是坚定乡民信心，稳定供货渠道的必要手段。”郑昊肯定的说道，“现如今做生意的，尤其是跟乡民做生意，一般都习惯了口头许诺。万一其他布行进入到咱们的收购布匹的乡村，怎么就能保证乡民不会因为利益，放弃了与咱们的合作？”

“还有，签订契约还可以降低咱们收购布匹的成本……”

与其让小伙计一匹一匹的去乡间收购，不如一次性定下三年、五年的产量，这样不仅乡民织布的积极性可以提高，同时还能用长约压低收购布匹的价格。

苏铭从事布行多年，对于每年、每季布匹价格浮动的规律自然稔熟于心，定下一个双方都能够认同的收购价格，就可以保证双方长久的合作关系。

至于如何商谈签约，如何权衡定价，一旦有乡民违约应该如何处理，苏铭自然比郑昊要熟稔的多。

郑昊继续说道，“签订契约还有两个好处，一是咱们可以拿着契约统一收购织布的原材料，原材料的统一收购价格，势必要低于乡民自行购买，这样就可以大幅度的降低生产成本；二是可以提出生产规范，让乡民在织布的时候，按照咱们的要求去生产，避免收购上来的布，优劣不一、尺寸不一，这样保证咱们苏氏布行卖出的布更加优质。”

将闲散的手工生产者通过契约的方式整合在一起，虽然不如官家的布坊势大，但长此以往，定能建立起稳定的布匹生产规模，为苏氏布行提供稳定的收购渠道。

郑昊端起酒杯浅抿了一口，辛辣的口感刺激着他的神经。

制酒？他不是没想过，可是根本就不会啊！如果当年能够多接触些行业，也不至于像现在这般心余力拙。

苏铭则是认真思索着女婿的这一番话。多年的从商经验让他很快知晓了郑昊的意图，“按照昊儿所说，与乡民签订了契约，就等于拿到了布匹。即便咱们日后不做这布匹生意了，手中的契约也能值些银两。”

郑昊轻轻的放下酒盏，继续说道，“岳父说的没错，只不过历朝历代，规矩对应刀剑出，金钱只为关系来，与乡民签订契约仅仅是第一步，如何让乡民愿意签约，签约后情愿守约，则需要让乡民们看到契约是不是真的能挣到银钱。”

“还有，当咱们的苏氏布行有了稳定的布匹供应，就可以让所有签订契约的乡民，在每一匹布上都绣上咱们苏氏布行的印记，以后就作为苏氏布行的商徽！”

印记也好，商徽也罢，在后世的行商之中已经逐渐开始应用。只不过当下的武朝，商徽的概念还没有获得足够的重视。

商徽的重要性，在经历了上午的事情以后，苏铭还是深有感触的。他思量了片刻，看向女婿感慨的说道，“昊儿这番言论，不仅步步为营，更是深谋远虑啊！”

绣上苏氏布行的印记，不仅仅是能够避免今日之事再度发生。关键是有了印记，所有的乡民都清楚自己在为谁织布。卖出去的布匹，也更有辨识度。假以时日，整个宁安县都将知道苏氏布行的名字，对于布行的生意来说，百利而无一害。

苏铭端起酒杯，表情郑重的说道，“昊儿，我敬你一杯！”

“听你一席话，胜读十年书。如果不是对面而坐，都不敢相信这些见解是从你这个二十岁年轻人嘴里说出来的。”