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第百九十二章 奖罚分明（第2页）

你们享受着朝九晚五，那就意味着，欧洲客户刚刚上班，你们就下班了，米洲客户开始上班，你们已经睡着了，这样怎么可能做得起来业务？”

这确实有些道理。

小张等人面面相觑，她们手上的欧米客户资源不少，但是谁都没有做成的先例，难不成是因为双休和朝九晚五造成的？

秦董事长很满意大家的反应，继续说道“中东客户和我们的工作时间也不一样，这一点林瑶应该清楚。他们周五休息，如果我们周六、周日休息两天，那就意味着，每周能和他们联系上的时间只有四天！

换句话说，如果别人双休，而我们周六上班，就意味我们和客户的接触时间会增加25，这对于做业务来说是莫大的优势！”

按照他的理论，把双休改成单休，完完全全是为员工着想！

如果谁的客户遍布全球，那岂不是意味着，他应该一天24小时不休息？

林瑶轻声笑了，她忍不住问了一句，“这样一来，我们的工作时间就增加了，工资怎么算？”

经过这段时间的相处，她已经非常了解秦弈的软肋，就一个字钱。

林瑶不问则已，一问就往他的软肋上插刀。

李仁海悄悄朝她比大拇指。

秦董事长脸上的笑容僵住，“这，是个好问题，那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的，我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系，林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”

凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。

秦董事长到底是书读得多，说起话来滔滔不绝。

“凌云实业原本采用的是工资提成，这其实有利有弊，总的来说，弊大于利！

为了促进大家的工作积极性，我们需要调整一下，譬如将工资拆分成底薪绩效。

什么是绩效工资？想必大家有所了解。

绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资，是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”

秦董事长说了一大堆，简言之就是业务人员不仅要做出业绩，还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。

郑飞扬脸色一变，脱口而出，“可是做业务需要时间，我是说，现在做业务很难。”

秦董事长眸光微冷，“做业务从来都不容易，但是公司给你们底薪，还给你交几险一金，难道还不够吗？过高的基本工资只会让你们不思进取！”

林瑶把秦董事长所提的几条捋了捋，问道“既然是奖惩制度，应该有惩也有奖，那奖励是什么？”

奖励？

秦董事长愣了愣，“我已经说了，表现好可以拿到绩效工资，表现不好只能拿底薪，除此之外，业务人员还可以拿到提成。不过，我们原本的提成计算方式存在一定的问题，需要修改一下……”

所以，表现好才可以拿到原本的工资，表现不好则会降薪，根本不存在奖励这种东西！

目前在凌云混日子的业务人员着实不少，这条虽在意料之外，却在情理之中。

不过，遇到这种事，没有人会感到开心就对了。

毕竟秦董事长要降薪并不是针对某个人，而是所有人。

按照他把修改后的提成的计算方式，除了某些暴利的订单以外，业务员们所谓利润的10提成率，比之林瑶的销售额的02也强不了太多。

从今往后，不论拿底薪还是提成都不容易。

想在凌云混日子，怕是不可能了。

想依靠做业务拿高薪，那就更不可能了。

……

秦董事长终于将自己酝酿已久的话说出口，心情格外舒畅，他总结道“我相信大家通过自己的努力，一定可以拿到高薪！”

可惜无人响应。

林云不发一言，靠坐在椅子上吸烟，唇角扬起一抹嘲讽的笑。