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第七十四节（第3页）

我一边送上资料袋子一边说：“而且高速安检机具有自动识别爆炸物的功能。一旦发现可疑物质便会自动警示。因此，虽然速度提高了，但是错误率却降低了。这是高速安检机的资料，您可以看看。”

祝总接过资料却没有看，而是看了看我：“这位是？”

李乐永连忙接上来：“这是我们的销售助理刘西溪。”

“哦，刘小姐，你好。”祝总伸出手来，我连忙双手握住了他的手。果然手掌又绵又厚。

“手提行李安检仪的资料也给我们拿一些。”他又说。我迅速地抓了几份资料放进袋子里递给他。

祝总接过资料点点头，对林总说：“林总，咱们继续转转？”

“哦，我还有点问题想问问。”林总说。

听见这话，祝总连忙站到了一边：“你问，你问。”

林总对李乐永说：“乐永啊，咱俩也挺熟的了，有问题我就直接问了啊，不跟你打幌子。”

听见这话，李乐永脸色严肃起来：“您说。”

林总说：“说实话，我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类、质量都跟你们的差不多。当然，我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我觉得你们维保不错。但是除了维保之外，你们还在哪些方面是与海威不同的呢？”

他问完，李乐永立刻朗朗说道：“北方机场的项目您最后选择了我们是对的。因为我们在三个方面具有优势。首先，我们机器的操界面做得非常成功，本地化很深入，所有的专业术语都符合我们国内民航安检的语言习惯，绝不是简单地英文翻译成中文。使用过我们机器的判读员都会觉得界面特别方便操，文字说明非常简单易懂。第二，我们的机器分辨率高，穿透力强，但与此同时辐射量低。关于这一点，我们的资料上有确切的数据。第三，我不得不提一提我们的售后。我们的本地化服务网络覆盖面广，各种配件供应速度很快，收到订单后24小时发货，两周到货。据我所知，海威则需要3个星期。多一个星期啊，有时候机场多等一天就会乱了套。而且我们维修工程师储备量很大。如果有需要，我们会从香港调派工程师过来，响应迅速。只要我们申请就可以立刻派过来，无须测试。不像海威要经过23项测试确诊了之后才能调动其他工程师。”

李乐永一口气说完这些，林总听得直点头，旁边的祝总一边翻手里的资料一边听得津津有味。

我在旁边笑起来，轻轻摇晃着脑袋。我猜到林总的这个问题是为了故意突显我们而提问的，就是让李乐永有机会展示我们产品的优势。

当然，我能猜到的事情，祝总肯定也感觉到了。只不过这是来自客户的支持，他应该能知道林总对我们的满意程度了吧？

“老祝，我没问题了。咱们走吧。”林总冲祝总挥挥手。几个人跟站立一旁的万先生、redford和李乐永等人一一握手告别，又冲我们挥了挥手才离开。

我望着他们远去的背影，突然醒悟到跟他们的谈话也许是我们这次展会最关键的一次谈话吧？跟目标客户的一次深入的、有效的交谈远胜于去招呼那些到处走走问问、随便看看的客人。

我叹了一口气伸手去摸那喝剩下的半瓶水，正要拿起来喝，赵芭比过来拿起了那瓶水，咕咚咕咚喝起来。“哎，那是我喝的水。”我说。她抹了一下嘴巴：“这是我的水。我刚才放这儿的。”

我环顾一下四周没有第二瓶水。大家都在忙忙碌碌的。这个糊涂芭比。我想声明那瓶水是我的，可是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句，从箱子里另外取了一瓶水。

林总他们走了以后，万先生和redford他们也走了。一看到他们消失，billy也找了个借口离开了展位。

刚才还热热闹闹的展位一下子空了下来。

“李总，billy怎么走了？”vivian问。李乐永还没回答，george却说了话：“人家现在是bd部门的了，咱们销售部管不了他了。”

“别说那些了。”李乐永有些不耐烦地摆了摆手。弯腰拿了一瓶水拧开盖子，一边喝一边拿出手机看了一眼，这一看不要紧，他眼睛瞪圆了，嘴里一口水喷了出来，呛得直咳嗽。

我们都愣了。是什么让平时岩石一般的李乐永也有失态的时候？

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