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第10章（第2页）

终于到了冈峰二矿设备招标地点。下车时，李平回头望望来时的路，有种“桃花流水窅然去，别有天地非人间“的惊艳!

业务经理早在附近找了一下家稍微好一点的旅馆入住了，并也给她预订一间。

一路上，李平只顾了欣赏风景和害怕，还没来得及跟业务经理沟通招标的事情。入住房间后，李平先冲个澡，然后就去业务经理房间跟他问情况。

经理说这次招标情况很复杂。只招两台设备，来了12家招标单位，其中有两家是老关系户，矿上已经用了人家几台设备，而且使用效果还不错。这次的设备要求截割硬度要高一些，因为煤层中夹着很多岩石，原来的设备使用的时候经常打刀块，导致工作效率特别低。

李平说我们有那种硬岩切割机啊！我们这些设备在其他矿煤岩更硬的情况下，都有使用数据，效果很好的，据我了解，目前别人家都没有比咱家更好的设备了。

经理说咱自家的设备好，我们是心里有底的，但其他方面也是不可忽视的，比如价格就是一个大问题。很多厂家为了跟别人家竞争会不惜成本，把价格压得很低，他们希望以此进入此矿后，占住脚跟了，再开始逐渐进攻主市场。

这样的话，我们公司如果不把价格降下来，就没有跟人家PK的能力，即使你的设备比人家好。

李平说价格我可说了不算，这事儿你们要跟老板和销售部门商量，我只负责技术。

经理很上火，说自己如果再不卖出设备，恐怕老板就要给他取消底薪了。

一个中年男人，想必家里有老有小，需要他养家，李平体谅他的难处，但束手帮不上忙，也只能陪着叹息一会儿。

李平灵机动，问经理，“如果你想把设备价格降低一点，那你觉得降到多低合适啊？“

经理说，“我也不知道各家报价，都是保密的，招标办要各家明天8点之前就要报价，开招标会时谁家价格如果是报到最低或者是最高，那么就自动取消了投标资格。“

李平说，“这样是对的，所以说你如果想跟公司争取一个合理的价格，你首先要了解一下，其他家都是报什么价位！这样你跟公司要求降价的时候才有理有据。“

经理说，“嗨，其他家都对我严守秘密，我跟他们碰面，即使认识他们都躲着我装不认识，还真是像在战场一样。“

李平说，“经理，你们现在这样做法肯定得不到价格的，你得想想办法。“

经理说，“李部长，我的脑袋都快想爆了，都没想出办法，你看把我急的像热锅上蚂蚁似的。“

李平沉默起来，不知道说什么好。

突然她想到候总说的有人来拉关系的事儿，就说，“老板不是有朋友来帮你搞关系吗？“

“你说的是于总啊！他是跟机电处长认识，但是咱这边价格报跑了，设备不好使也是没用的。“

“哦，那我知道了。走吧，在这里即然想不出办法，我们出去转转，正好标书还要改一些，我们先去选一个合适的复印社！”