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第468章 冷热水效应（第1页）

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陈帧阳开着车，带着于凡和郭钠，三人一起前去胖熊猫金银珠宝店查询线索。

车上，陈帧阳好奇地问于凡：“老于，刚才开门的时候，你让我们演这么一出戏就能轻松骗开房门，这是个什么原因呢？白棠小姑娘不是说里面的人死活不开门的嘛。”

于凡吐了吐舌头，说：“刚才那个呀，那个不过是用了一个小小的心理学效应，冷热水效应。”

陈帧阳：“哎呦？这个名字听起来怎么感觉这么的逗比，快来讲一讲啊，科普大神。”

于凡：“一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。”于凡又用他那标志性的科普式发言说了一大串。

陈帧阳：“所以说？”

郭钠替于凡总结道：“所以说，判断一杯温水是冷还是热，取决于先前手放在热水还是冷水里。”

陈帧阳：“还是小郭同志言简意赅，老于啊，你那啰嗦那么多，还不如别人一句话。”

于凡耸耸肩膀，打趣：“我这不是怕说少了你听不懂嘛。所以要想骗开张载的大门，只需先给他一杯冷水，让你唱黑脸。接着再给他一杯热水，我们装成物业进去‘看看’。这样的心理反差，他自然更容易接受。”

郭钠：“就是。这个现象在生活中其实也出现了很多。在商场买衣服，先给你报一个高价，然后再各种优惠打折，把价格调低，这样更容易让顾客‘上钩’。”

陈帧阳做出一副不可思议的表情说：“套路，全是套路。感觉老于怎么那么多阴招啊？”

于凡淡然一笑：“心理学技巧的确有着很多不可思议的用处，但是，切不可迷信这些心理学技巧。很多心理学研究者，就是被这些所谓的心理学把戏给迷住了，然后越来越痴迷，最终企图利用这些技巧来操控人性，为自己谋利，走上了一条不归路。在我看来，对于心理学的学习，重要的东西并非这些技巧，而是明白善良、勇敢、精进的真正意义和价值。”

于凡顿了顿，说：“善良的宝贵，远胜于各种金银珠宝！”

郭钠拖着下巴在旁边望着于凡，于凡身上的那股纯正和勇气，也是无法用金钱来衡量的。

不一会，胖熊猫金银珠宝店到了。

这个金银珠宝店，没有想象中的那么大。准确来讲，这个珠宝店很小，大约也就十来平米。不大的店门口，立着一块破旧的广告牌，上面写着“免费清洗金银首饰、高价回收二手金银首饰”。

这个珠宝店在一个小巷子里，很不起眼，老板是一个胖胖的四十岁左右的人，他戴着一副墨镜，看起来就像是一只熊猫。他正坐在珠宝店的柜台旁帮一位来访的女士推荐首饰。

胖男子笑呵呵对女士说：“就买这个，绝对划算。成色虽然旧了点，但是价格便宜啊。”

那个女士大约六十岁，非常谨慎地仔细盘着一个金镯子，小声说：“这个分量够不够呀？我可是我给女儿的嫁妆啊。”

胖男子呵呵一笑，说：“当然够，我给你称一下嘛。”说罢，胖男子从柜台下拿了一个电子秤，把金镯子放在上面一称。

中年女士看见这个数值和标签的数值一样。但是她依然有所怀疑，说道：“你这个称准不准哦？”