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第166章你呀驴粪蛋表面光（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“我知道先生你肯定是一言千金。”叹了一口气，赵杰智非常无奈的提出：“但百分之二十真的太多了。”
“算了，看你可怜，那就一人让一步吧……”肖战一字一顿的提出：“百分之十吧！”
赵杰智有些犹豫：“这……”
“只能是百分之十了。”肖战叹了一口气：“如果你还是不同意，我也没办法了。”
“好吧，那就百分之十……”赵杰智试探着问：“然后呢？”
“你稍等一下。”肖战转身离开赵杰智，给佩雷斯把电话打了过去：“你联系到金士顿了？”
“金士顿大华夏区总裁狄维士也是我们事必达的客户……”佩雷斯呵呵一笑：“我跟他商量了一下，给杰智公司设了个套路，就说有人试图争夺代理权，在杰智公司年销售额基础上递增百分之三十。”
“好。”肖战点了点头：“你给狄维士再打个电话，就说杰智公司同意上浮百分之十，可以跟杰智公司重新签署代理合同。反正我对这个生意没兴趣，本来也没准备争夺代理权，就这么退出吧。”
“没问题。”佩雷斯呵呵一笑：“狄维士本来只是给我帮忙，没想到年销售能递增百分之十，一定高兴坏了。”
肖战没有挂断佩雷斯的电话，因为等一下相亲马上就开始了，于是用蓝牙耳机保持接听状态，转回身来告诉赵杰智：“你重新联系一下金士顿吧，就说愿意递增百分之十，他们会重新跟你签署代理合同的。”
说起来，肖战并不懂生意上的事情，眼下也是在一点点学习，不过佩雷斯却很懂商业。
肖战刚一打听金士顿的代理权，佩雷斯就已经猜到赵杰智的公司是怎么运作的了，一般来说，杰智公司这样的代理商会跟品牌商签订一个保底合同，这份合同承诺杰智公司每年销售多少金士顿的产品。如果年销售额达到保底线，那么金士顿会额外给杰智公司一笔返点，超过保底线越多那么返点越多。正相反，如果销售额没有达到保底线，那么返点就会给的很少，甚至干脆没有。
现在IT配件市场价透明，零售利润已经相当低了，这些代理商都是靠返点生存。如果不能达到保底线的话，就只有自己花钱囤货，然后下一年度想办法甩货。
佩雷斯深谙这一点，提出竞争代理权上调百分之三十年销售额，其实说的就是上调保底线。
现在赵杰智被逼上调百分之十，意味着必须多卖出百分之十的产品，才能够拿到过去的返点钱。
也就是肖战跟赵杰智说话的同时，佩雷斯把电话打给了狄维士，互相通了一下气儿。
赵杰智觉得自己真是遇到了一场飞来横祸：“等一下，我没明白……你承诺上调百分之三十销售额，而我只上调百分之十，按说金士顿仍然会把代理权给你。”
“没错。”肖战虽然不懂商业，但善于忽悠：“但金士顿如果真的重新发放代理权，就需要赔给你一笔违约金，这样算起来的话，其实把代理权给我们也赚不到多少钱，所以还不如继续留在你的手里。”
肖战忽悠出来的话还真挺有道理，赵杰智信了：“如果我上调百分之十，金士顿还是不同意怎么办？”
“金士顿一定会同意的。”肖战一字一顿的道：“你现在给狄维士打电话就知道了。”
肖战既然知道金士顿大中华区总裁叫狄维士，赵杰智不由得就信了八分，急忙把电话给狄维士打了过去：“你好，狄维士总裁，关于代理权问题，咱们能不能重新谈一下……”赵杰智咳嗽两声，很小心的提出：“我们愿意上调百分之十的销售，能不能把代理权保留在我们手里？”
狄维士似乎有些犹豫：“这个吗……”
“狄维士先生，我们合作已经十年了，一直都是顺风顺水的，而且双方都很满意。现在突然半路杀出一个程咬金，你如果就这样把代理权转移了的话，实在是伤了我们的心呀……”顿了一下，赵杰智强调道：“而且对你们品牌的信誉也有严重负面影响，你们的代理权说变就变，谁还敢跟你们合作？”
“这你可以放心，有的是人愿意跟我们合作，这不有人愿意上调百分之三十，也要拿到代理权吗。”
赵杰智偷偷看了一眼肖战，然后试探着问道：“对方……到底是谁？”
“这个你没必要知道，总之是一家很有来头的公司，就在刚才还跟我通话谈判代理权问题……”呵呵一笑，狄维士几近无情的说道：“很抱歉，我是商人，任何事情都从商业角度考虑，我们过去的合作非常愉快，希望你将来能够找到更好的合作对象。”
狄维士这一番话，有点像是女孩子要跟男孩子分手，先丢过去一张好人卡，然后祝福一下。问题是赵杰智不想分手：“我们上浮百分之十，已经是最大限度了，如果年销售额不能达到要求，我们会动用自己的资金购买。如果你同意跟别人的合作，却要赔偿给我们违约金，这样算起来其实也没多赚，还不如继续跟我们保持合作。”
“这个吗……”狄维士犹豫了一下：“你说的也对！”
“那么你重新考虑代理权问题吗？”
“带着商业律师，明天来我们这里，重新签订代理权合同吧，就按你说的把年销售额上浮百分之十。”狄维士得了这么大的便宜，心里早就乐开花了：“我想办法回绝你的竞争方。”
赵杰智长呼了一口气：“谢谢狄维士先生。”
“我知道你在相亲，你先忙吧，回头联系……”狄维士说罢就挂断电话，马上开香槟去庆祝了，今天对他来说也值得庆祝，什么都没干就凭空多赚了很多钱。
赵杰智放下电话，心中很不是滋味，本来今天来装个逼，结果一不小心装进去这么多钱。
“百分之十就把你难为成这样？”肖战呵呵一笑：“你呀，驴粪蛋，表面光。”
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