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第107章 授业（第1页）

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金嘉乾更加惊讶了，他问道：“师父，你也上街去找过业务？”

“当然。”黄石刚并没有觉得这很羞耻，反而觉得这是一段很重要的经历，“虽然我不敢说当时的情况一定比你窘迫，但是我敢说我当时的处境一定比你现在更糟糕，因为我走了很多弯路，却没有人能够告诉我正确的路该怎么走，但是你很幸福，你还有我，我可以告诉你，我试错千遍，找到得那条正确道路。”

金嘉乾内心很惭愧，他觉得自己像是捡了便宜，因为他有一位前人的肩膀可以站，可他非常需要这个肩膀，所以他诚心诚意说道：“请师父赐教。”

黄石刚说道：“要想快速找到合适的陌生人，能够马上坐下来听你说话，你得更精准一点，你得看出来谁会缺钱，谁有赚钱的欲望。”

“这个又不会写在脸上，怎么看得出来？”金嘉乾不明白。

黄石刚摇头道：“不，他们会写在脸上，你得给自己戴一副‘眼镜’。”

“‘眼镜’？”金嘉乾更加糊涂了。

“没错，你得用这里去看。”黄石刚指着金嘉乾的心脏。

金嘉乾摸着自己的心脏，若有所思。

黄石刚接着说道：“每个人都会给自己戴一副‘面具’，会遮住他的心事，走在街上的人，他们会把‘面具’戴得十分稳当，即使你有那副‘眼镜’，你也看不穿，所以你根本就不应该去街上找潜在客户，街上人太多，他们的防备心也会更重，这就是你失败的原因。”

“难怪我怎么试都不行，连一个人都找不出来，原来原因是这样的。”金嘉乾至少知道问题出在了什么地方。

“你得找到他们会卸下‘面具’的地方，在那个地方，他们也会卸下防备，那个时候，你一眼就能看出他们的烦恼，而你便是帮他们解决烦恼的人，他们自然愿意倾听你所说的一切。”

“有那种地方吗？”

黄石刚顿了顿，回答道：“酒吧。”

金嘉乾这辈子就去过一次酒吧，那还是黄石刚带他去的，他对酒吧一点都不了解，所以一脸迷茫。

黄石刚说道：“我当年遇到你现在的状况时，心里很苦闷，相当苦闷，我也跟你现在一样借酒消愁，可我没在河边干喝酒，我去了酒吧。”

金嘉乾看看手中的空酒瓶，顿时觉得自己档次好低。

“在酒吧的吧台，我喝着闷酒，我发现旁边有一个男人也在喝着闷酒，顿时我就觉得他铁定遇到了经济问题，于是我就找他聊了聊，才知道他是因为赚钱少，被老婆羞辱，才出来买醉的，他就是我开出的第一单。”黄石刚回忆过往，那次事情的画面还历历在目。

金嘉乾似乎有点明白了，他说道：“师父，我懂了，也就是说酒吧会让人卸下‘面具’，放下防备，他们会流露出自己的情绪，如果他们缺钱了，就一定会表现在脸上，不对，应该说他们全身上下都会散发出想要赚钱的情绪。”

黄石刚点点头道：“没错，但是这个时候，你就要戴好自己的‘眼镜’，好好分辨一下，因为喝闷酒的人情绪低落，一般会是两种原因，一个是因为感情，一个是因为钱。”

“这…怎么才分辨的出来？”

“第一，你不能选择女人，当然女人也有可能是因为钱的原因会情绪低落，但是她们很少会因为这个原因去酒吧喝酒，大概率是因为感情，这也是我试错多次得出的结论，所以一定选择男人，男人或钱或感情的概率是五五开，这样能帮助你快速锁定目标。”

金嘉乾没有打断黄石刚，他听懂的地方就会点头。

黄石刚接着说道：“第二，如果你锁定的那个目标在哭，而且还时不时把手机拿出来翻看，那么他大概率就是因为感情问题了，因为感情问题会给人急促挫败感，会让人情绪崩塌很快，所以才会痛哭买醉，而且他翻看手机，多半是在回忆跟前任的照片或者聊天短信，所以遇上这种人，你就不要上前搭话了。”

这个地方，金嘉乾便没有特别理解，他问道：“有些人缺钱也会哭吧，我见过不少这样的人。”

黄石刚点头道：“没错，有些人是因为缺钱会哭，但那是属于倾家荡产的人，才会情绪崩溃到了极点，比如赌博的人，或者家里遇上重大变故，损失了家底的人，他们太绝望了，所以情绪会崩溃。”

“那这样的人，不能成为我的目标吗？”金嘉乾不解道。

“动动脑子。”黄石刚用手指戳了戳自己的脑袋，“你的任务是要他掏钱包，他都倾家荡产了，哪有钱掏给你？你跟这种人聊，岂不是浪费时间吗？”

金嘉乾恍然大悟道：“师父，我开窍了，也就是说，我要在酒吧里找的是一个喝闷酒的男人，他虽然烦恼，但是他情绪依然很稳定，不会轻易哭泣。”

黄石刚补充道：“他可能会唉声叹气，双目无神，因为他在思考，思考着怎么才能赚钱，他漫无目标，等着一个人来给他这个目标，而你突然出现，像一个救世主一样，那你说什么，他都会好好听进去的，一个字都不会漏掉。”

金嘉乾听完这话，突然眉头紧锁，缓缓问道：“师父，你当时开车经过我的时候，是不是就这样看我的？”

金嘉乾是个聪明人，或许迷茫的时候，大脑被情绪蒙蔽，可是当他觉醒了，黄石刚便什么也瞒不住他。

黄石刚坦然道：“是的，我当时就是这样看你的，最初我也只是想把你当做一个客户发展。但是跟你聊了之后，我觉得你和他们不一样，我从你的眼睛中看到了自己，你身上有强大的野心，而且你有比他们更聪慧的头脑，你潜力无限，所以最终我决定培养你，我要你以后做我最好的搭档。”

“师父……”就凭黄石刚这些话，金嘉乾甚至能把命交给他。

“哦，对了，你还差一样东西。”黄石刚话锋一转。