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第71章 考察市场（第2页）

因为崔桂兰实在，倒是也谈成了几桩买卖，而且顾客对她的印象特别好。

为了防止刘小芳带着闺女再来捣乱，刘珍珍还特地跑了一次馄饨铺，确定刘小芳母女二人都离开了北头，这才放心。

刘珍珍开始全力以赴跑市场，她是带着问题跑市场的，摆在她面前的问题有两个：第一个，要开个什么样的药店，怎么个开法，手续能不能办下来？第二个就是进货渠道了。

刘珍珍是个实干家，她只用了两天时间就跑遍了整个北头市，经过一番统计，她发现北头市的医药资源的确有所欠缺。

北头市算是个中型城市，常住人口三四十万，有两个国营药店，分别是东关药店和大十字药店。

这两个药店都是根据地理位置起的名字，一个位于东关，-个位于大十字，都是人流量大的地方，这两家药店同时经营中药和西药，生意都相当不错。

现场去踩点的时候，刘珍珍发现这两家药店都有一个共同的问题，一是营业员态度不好，第二就是店里的药材品种不全，有些药材多到过期，还有药材始终没有。

这跟国营药店的机制有关系，因为店里的营业员吃的都是大锅饭，赚多赚少都一样，所以大家的工作态度也不怎么认真。

除了这两家国营药店之外，北头市也有了私营药店，刘珍珍在城西就找到了一家回春堂。

这个回春堂的老板是个老中医，早些年不允许自己开店的时候，他就偷偷摸摸走街串巷给老百姓看病，因为他医术好，所以老百姓都愿意认他。后来国家允许自己开药店，他就立刻注册了这家回春堂。

刘珍珍发现回春堂走的是零售的路线，病人来找坐堂医开方子，然后按照方子直接在店里抓药，回春堂赚的就是药材的差价。

这跟刘珍珍想象的经营模式并不一样。

刘珍珍想走大宗药材批发的路线，这样的话她会赚的更多。

在这两天走访的过程中，刘珍珍了解到这两个药店进药材的渠道，那就是从药农手里边收购现在的药材可都是野生药材，还没有药田的概念。

刘珍珍想了想，决定自己下乡去收购药材，如果在城里等着收药的话，那些药农都不知道她这号人物，肯定不会把药材卖给她的。

等到她下乡收一段药材以后，有了信誉，那些药农再有了药就会进城来找她，至于在药田里种植药材，这是一个长线任务，现在只能做规划，接下来还要承包土地买药苗，那就是

下一步的工作了。

刘珍珍是个行动派，她想的很明白，只要有了货，无论是做零售还是做批发都可以，如果没有货的话，想做哪一个都是空谈。

所以在跟崔桂兰打过招呼之后，她就选择了一个春天的下午，准备出发去附近的村庄看一看。

在她离开之前，刚好宋远征找了过来，得知刘珍珍要下乡，宋远征理所当然陪着她出发了。

刘珍珍并没有选择自己的家乡，她很清楚，家乡的出产有限，山上没有什么像样的药材，所以家乡也没有以采药为生的人。

她去的是景田乡，景田乡周围全是山，说这个乡是在山沟沟里都没错。

“景田乡周围的山上，物产很丰富，其中最多的就是各式野生药材。”

刘珍珍和宋远征搭乘的是去景田乡的班车，说是班车，其实是辆手扶拖拉机。这跟去景田乡的路有关系，因为去景田乡全部都是山路，有些地方道很窄，正经的客车根本就开不进来。

“那咱们就去景田乡看看。”宋远征一笑露出雪白的牙齿，他拍了拍身上的黄书包，“我带了不少吃的东西，要是收不着药，咱们刚好去山上来个野餐。”

刘珍珍哈哈大笑，“这可是正经事儿，你以为咱们是去春游呢？”

“春游也是正经事儿啊。”宋远征拿出一个大苹果递给刘珍珍，这个果子保存的特别好，两个人开开心心吃起了苹果。

拖拉机也没什么不好，就是颠簸了一些，等下车的时候，宋远征和刘珍珍的两条腿都抖得跟面条一样。

缓了好一阵子，两个人才恢复正常，互相搀扶着往乡里边走去。