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078广告招商（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

丽视电视台对高跃进和《人类英雄》节目的支持是充足的，周六这一天接到项目组送到的播放录像带后，从晚上7点开始每个小时都分挤出共30秒的广告时间进行宣传，为节目的开播加温烘托。

其实经过这几天丽视和意思日报的宣传，香江市民，特别是《黑暗战纪》读者对于这档节目并不陌生，早就在翘首以待，想要一睹为快的比比皆是。

周日晚上的广告招商其实进行得有些匆忙，虽然项目从策划到播出进行了有一个月多一点，但这其间并没有向广告商和企业进行过大范围的征询和推介，出于对《黑暗战纪》的热捧，自意思日报登发节目报名表后却有不少广告商和企业找上门来，其中包括与丽视有过合的广告商和企业，因此，连同新东酒店管理集团和意思日报在内，发出的邀请函只有十六七张。

不过在马会西厅现场，来的客人却不止这十七张邀请函的拥有者，还有几位据说是“闻讯而来”的广告商，来头不小，却是b视的长期客户。

招商会能有这么受待见自然是因为节目的优秀，当周日上午关于周六晚上收视率统计的结果出来后，节目给人的信心已经不是主观判断上面，而是有了实实在在的数据在支撑。

香江地区因为息时间比较晚，电视台的黄金时段20:30开始到10:30结束，为观视人数最多的时段，收视率统计上无法做到未来那么精细，在休息日晚上的取样时间为每半个小时一次，样本为1千收视用户，采用的是电话访问和走访观众两种形式。

从近阶段的历史收视率数据看，晚上6点到12点丽视的收视费只有29.4%，在黄金时段的收视率则有40.2%，而同时段的b视的数据是40.1%和48.3%，b视整个周六晚上的平均收视率就比丽视的黄金时段收视率差了0.1个百分点，而在黄金时段更是占据了接近一半的收视人群。

丽视在于b视的竞争中，差的不仅在黄金时段上面的落后，在非黄金时段上面的落后更是表明了电视机前观众对首选电视台的选择，观众的这种收视习惯强大而令人绝望，这也是迫使丽视做出改变，同意高跃进提出的制播分离模式的原因。

而高跃进策划的这个《人类英雄》的综艺节目在播出时的收视率就高达78.2%，同时段b视的收视率只有12.2%，两台联手共创香江收视市场新高的同时却让b视的同时段节目被打的满地找牙，脸面全无，如果这在这个时段输给《人类英雄》还有话可说，但在这个时段前后的收视率数据的徒然升温和余温未了更加证明了这个节目的惊人“吸睛”程度，达到了乘数效应和关联效应的效果，令丽视上下无不鼓掌庆贺。

收视率意味着电视广告的含金量，在收视率调查中还有一个内容就是对于观看的节目和广告的评价，对于广告商和投放电视广告的企业来说，有多少观众看到和记住广告的这个数据更有参考价值，黄占的那个花露水广告就成为大家研究的参考对象。

给黄占的那30秒广告时间被他拆成6秒的5个时间段，整个广告内容就只是一句旁白“xxx花露水与您共香（享）《人类英雄》”和一位时髦女郎手托花露水在胸口的静止图案及一些广告文字。如此简单的广告在收视调查中却取得不俗的效果。虽然暂时还没有这个产品销量的报告，但这个花露水广告却在有效的时间里给观众留下了深刻的印象，包括高跃进也记住了这个广告，让他有种看到的“今年过节不收礼，收礼只收xxx”的错觉，更让他修改了有关于每条电视广告最短时长的决定（其实无法避免重要事情说三遍的形式）。

应该说黄占给出的这个广告方案是成功的，取得的效果是显著的，这种高跃进深恶痛绝的洗脑广告就是通过这种简单重复粗暴地将产品形象和概念灌输到观众的记忆里，大有把你烦死了你以后就会记住我的意思，至于会不会和没有呀得到观众的喜欢，这就是见仁见智了。

所以今天晚上到马会西厅的这些广告商和企业代表都是从上面这些看到了商机，幸好高跃进从一开始就拒绝了小广告商和那些产品与节目不相称的企业，从实力和类型上就出了限制，让这个广告招商大会的档次提升了许多，也让与会的代表们更显身份。

招商大会的活动经费用了20万，包括场地租金宣传布置和人员开支等等，公司里能拿得出手的帅哥美女都被乐怿泠抓来当差，此外还找来了不少模特充当服务生。

晚上七点就开始的招商大会第一个流程是一个自助餐式的冷餐会，精致的糕点和西餐海鲜及美酒，加上众多的俊男美女，这样的安排让这个时间点就来参加大会的嘉宾们大为满意。

不过乐怿泠不是请他们来吃饭的，在7点38分的时候就走上了主席台，示意音乐停下来之后就开始了今天晚上的广告招商大会。

乐怿泠为了今天晚上的招商大会特意做了一个烫发，加上一身西装套裙，看起来比平时多了一份娇艳，洗脱不少“男人婆”的风评。

“女士们先生们，各位来宾晚上好！现正在丽视热播的综艺节目——《人类英雄》广告招商大会马上就要开始了！我是人类英雄文化传播公司的制片人乐怿泠，今晚的广告招商由我主持。现在请大家开始入座。”

乐怿泠说到这里停了下来，对着下面的来宾们展颜一笑，同时地现场里人类英雄公司员工、模特和参加招商大会的来宾们掌声如潮响起。

等到这些广告商和企业代表入座之后，她接着说了起来：“相信大家都已经了解本次广告招商的内容和流程，这个在邀请函附件里有过详细的介绍，同时地在冷餐会开始之前相关的资料都有交到大家手中，这里我就不做太多的介绍。

首先，我要请出信达律师事务所的苏有信大律师和精英律师事务所的汉密尔顿大律师，他们将共问为我们今晚的广告招商提供法律支持和公证。”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）