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第三章职场不败的策略（第3页）

由于一直研究冰淇淋的化学成分，这使他成为高中化学课程的小天才。渐渐地，他对食物化学产生了浓厚的兴趣。高中毕业后他考进了马萨诸塞州立大学，专门研究食物与营养。有一次，纽约可可公司举办了关于可可和巧克力应用方面的有奖征文活动，哈西霍华得了头奖。

当哈西霍华发现找工作不易时，就在马塞诸塞州安荷斯特城北乐街750号，他自己家的地下室开办了一家私人化验室。开业不久，当局就发布了一条新法案：牛奶所含细菌数目必须严格把关。于是，哈西霍华开始为安荷斯特城14家牛奶公司数细菌，不久，他就雇了两个助手。

25年后，这几位目前正从事食物化学实验工作的先驱们大都已到了退休年龄，有很多热诚的青年人来接替他们。但哈西霍华已经成为这一行业里的顶极人物，而当年从他手里买过冰淇淋的一些同学，却穷困潦倒，失业在家，怨大尤人。哈西霍华如果不是尽力把一件很乏味的工作变得有趣，恐怕他也同样没有找到好工作的机会了。

同样在多年以前，另一个年轻人在一家工厂做着件无聊的工作。他觉得整天站在车床边上加工螺丝钉非常乏味。他很想辞职，可又怕找不到工作。

既然非得做这件枯燥的工作不可，那就让这件工作变得有趣味吧。下了这样的决心后，他就和旁边的一个工人展开了产量竞赛。因此，他们的领班对他的生产速度和质量深为赞赏，不久就将他提升到一个高一级的职位。当然，这只是一连串升迁的开始。最后，这位工人山姆瓦克南成了包尔温机车制造公司的董事长。

如果山姆瓦克南没有设法把分内的工作变得有趣味的话，那么他也许一辈子只是一名工人。

著名的无线电新闻分析家卡特斯曾告诉我如何将一件枯燥的工作变得有趣。他22岁那年，在一艘横渡大西洋运牲畜的船上工作，为船上运载的牲口喂水和饲料。赚了钱后，他骑着自行车周游了全英国，并去了法国。在到达巴黎时他的积蓄花光了，只得把随身带着的照相机当了，换了几美元，并在巴黎版的《纽约先驱报》上登了一个求职广告，找到了一份推销立体观测镜的工作。

每天给自己打气

卡特斯不会说法语，但挨门挨户地推销了一年以后，他居然挣了5000美元，成了当年法国收入最高的推销员。

他是怎样创造奇迹的呢？

工作最初，他请老板用纯正的法语把他应该说的话写下来，然后背得滚瓜烂熟。他就这样去按人家的门铃，主人开门之后，他就开始背诵老板教的推销用语。他用带美国口音的法语使人觉得很滑稽，他就趁此机会递上实物照片。如果对方问一些问题，他就耸耸肩说：“美国人……美国人”，同时摘下帽子，把藏在帽子里的讲稿指给人家看。那位女主人当然会大笑起来，他也跟着大笑，然后再给对方看更多的照片。

当卡特斯讲述这些事情的时候，他先坦白地承认这种工作实在很无聊，他之所以能挺过去，就是靠着一个信念，他要把这个工作变得有趣。

每天早上出门之前，他都要对着镜子说：“卡特斯，如果你要吃饭，就得做这件事。既然非做不可，那你何必不做得痛快一点儿呢？就假想你是一个演员，正站在舞台上，下面有很多观众正注视着你。你现在就像在演戏一样，何不高兴点儿呢？”

卡特斯告诉我，每天对自己大声说类似这样鼓励的话，把他厌恶工作的情绪扭转了过来，也让他挣得了很高的利润。

我问卡特斯先生，是否可以给急于成功的美国青年一些忠告。他说：“可以。我们常常觉得需要做一些运动，让自己从半睡半醒的状态里醒过来。其实我们更需要一些精神上的运动，这能使我们的身心都能真正地活动起来。每天早晨跟自己打一个赌，给自己打打气，这能让你一天都有好心情。”

每天早晨给自己打气，是不是一件很肤浅很孩子气的事呢？不是的，这在心理学上是非常重要的。

1800年前，马尔卡斯艾里斯在他的《沉思录》一书中写道：“我们的生活，就是由我们的思想创造的。”这句话在今天也同样是真理。要不断地提醒自己：如果你在工作上得不到快乐，那你还能从什么地方得到快乐呢？要知道，你一天的大部分时间都花在工作上了。如果你经常给自己打气，并培养自己对工作的兴趣，那你就会把疲劳降到最低限度，这也会有助于你事业的发展，并给你带来升迁的希望。即使没有这样的好处，至少在减少了疲劳和消除忧虑之后，你可以更好地享受自己的闲暇时间。

培养高尚的动机

成功金言：

要改变一个人的意志，前提是需要激发他高尚的动机。

我的故乡是在密苏里州的一个小乡镇，附近有个卡梅镇，就是当年美国匪魁奇斯贾姆斯的故乡，我曾经去过卡梅镇，奇斯的儿子还在那里。

他的妻子告诉我，当时奇斯如何抢劫银行火车，然后把抢来的钱分给贫穷的邻居，让他们去赎回典押出去的田地。

在当时奇斯贾姆斯的心中，可能自以为他是个理想家正如以后的苏尔滋“双枪”克劳雷和卡邦一样。真实上也确实如此，凡你所见到的人甚至你照镜子时所看到的那个人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都是优秀的，而不是卑微的。

银行家摩根，在他一篇文稿中说：“人做一件事，都有两种理由存在：一种是好听的，一种是真实的。”

人们会时常想到那个真实的理由，但我们又是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。

让我们来看看那是宾夕法尼亚州，某家房屋公司的一位叫弗利尔先生的例子：弗利尔有一个不满意的房客，恫吓要搬离他的公寓，但这房客的租房合同尚有四个月才期满，每个月的租金是五十五元，可是他却声称马上就要搬，不管什么合同不合同的。

弗利尔讲出这经过的时候，他说：

那个房客，已在这里住了一个冬季。我知道如果他们搬走了的话，在这个秋季前，这房子是不容易租出去的。我眼看220元就要从我口袋飞走了，真叫人焦急。

如果这件事发生在过去的话，我一定找那个房客，要他把租房合同重念一遍，并向他指出，如果现在搬走，那四个月的租金，仍须全部付清。

可是，这次我采取了另外一种办法，我开始向他这样说：“牡先生，我听说你准备搬家，可是我不相信那是真的。我从多方面的经验来推断，我看出你是一位说话有信用的人，而且我可以跟自己打赌，你就是这样的一个人。”

这房客静静地听着，没有做特殊的表示，我接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事，先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。从今天起到下个月一日应缴房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求……”

我把话顿了顿，接着说：“哪时，我将承认自己的判断完全错误不过，我还是相信，你是个讲话有信用的人，会遵守自己所立的合同。因为，到底我们是人，还是猴子，那就在我们自己的选择了。”

果然不出我所料，到了下个月这位先生自己主动来缴房租。他跟我说，这件事已跟他太大商量过，他们决定继续住下去。他们的结论是，最光荣的事，莫过于履行合同。

已故的诺斯克力夫爵士看到一份报纸，刊登出一张他不愿意刊登的相片，他就写了一封信给那家报社的编辑。他那封信上没有这样说：“请勿再刊登我那张相片，我不喜欢那张相片。”他想激起对方高尚的动机，他知道每个人都敬爱自己的父亲，所以他在那封信上换了另外一种口气说：“由于家母不喜欢那张相片，所以贵报以后请勿刊登出来。”

当约翰洛克菲勒要阻止摄影记者拍他孩子的相片时，他也激起了一个高尚的动机。他不说：“我不希望自己孩子的相片被刊登出来。”他知道每一个人：一的内心，都有不愿意伤害孩子的潜在意念。他换了个口气说：“诸位，我相信你们之中有很多都是孩子们的爸爸，如果让孩子们成了新闻人物，那好像是并不很适宜的。”

柯迪斯本来是梅恩州一个贫苦人家的孩子，后来成为《星期六晚报》和《妇女家庭》的负责人，赚了几百万元的钱。他创办之初，不能像别家的报纸杂志一样，付出高价买稿子。他没有能力聘请国内第一流作家替他执笔撰稿，可是，他运用了人们高尚的动机。

例如，他会请《小妇人》那部名著的作家亚尔可德为他撰写稿子，而且是她声望最高的时候。柯迪斯使用的方法很奇特！那是一般人所没有想到的，他签了一张一百元的支票，他不是把支票给亚尔可德，而是捐助给她最喜欢的一个慈善机构。