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第98章 狡兔三窟（第1页）

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他杜贺的算盘打的响，陆迁的也不差。

怎么说呢，杜贺找上华鸿是为了利益；而陆迁能够接受一定程度上的让利，用来换取更快速的积累市场份额，如果合作能够达成，双方都是有利可谈的。

这样不至于出现一家吃饱了，另一家却要饿死了的这种局面，更利于长期稳定的发展。

最重要的是，这样一来，陆迁可以省去很多不必要的麻烦。比如说将近五十人的销售团队，其次将惠民系列与直营店主打高端市场的产品分开来，这是他一直在想的事情，只是一直没有找到合适的方式才凑合着弄到一起，确实有些四不像。

现在，杜贺的出现就是一个不错的机会。

陆迁提议的背后所谋，杜贺也是清楚的。

正是因为清楚，才导致他一时间无法做出抉择，因为他确实还不太清楚，把利润控制在什么程度是最合适的。

沉默许久，他终于想清楚了一些。

没有急着应下，而是问道：“陆总你觉得每个省的代理费多少合适？”

陆迁没有急着回答，招来服务员，给两人都续了咖啡。

这才淡定道：“我陆迁做生意，向来爽快，也不做我吃饱了合作商却汤都喝不上的事。我收多少代理费，取决于杜总准备将惠民系列做成什么样，这个我想先听听您那边的想法。”

“我们以三年为期，杜总也只需考虑三年的投入和营收。”

陆迁想了想还是补充了一句，在他的认知里，不管是大城市还是农村，自行车的黄金时代这就这么点了。明年新政策下来，工人阶层工资上涨幅度不小，农村的收入也会增加不少，对自行车的需求和渴望都会提上行程。

但要再过个三五年，那就真的是摩托车的天下了。

杜贺听出了陆迁的话外音：“陆总的意思是合同三年一签，也只签一次？”

见陆迁点头，他再次陷入沉默。

杜贺也没躲着陆迁，径直拿出本子，开始算各项的支出与大致的收入。

陆迁见他咬笔头算的难受，招来服务员让他弄个计算器来。偶尔还给他支出些许算错的地方，这让杜贺有些慌，忙回头再算了一次，确定没有错误，这才心中有数了些。

等杜贺再抬起头时，已经过去了半个小时。

他喝了口咖啡润了润嗓子道：“我的计划是每个省的市级城市设立一个总店，营造的规格是中高端产品，市级城市设分店３－４个，县级城市２个，城镇１个；总店我会亲力亲为，其余分店这个你别管，我能保证的是不会以代理的方式交出去，确保产品最终销售价格不会超过既定的零售价。陆总，你觉得收多少代理费合适？”

经过计算，杜贺得出的结论是，每个市的总店三年总投入大约在３万５，以每辆车五十元的利润算，需要６００辆车才能收回成本，这大概也就是半年到一年的销售量，余下两年都是净利润。

一个省十多个市，平均一下，就是一笔可观的收入了。

有陆迁那七天将近两千辆的销量做背书，他完全有把握将成本收回时间缩短到三个月，剩下的时间就都是赚。再说了，他完全可以再弄些其他的车搭在一起卖，稍微控制一下价格与品质，利润空间还能操作一下。

只要代理费合适，他能保证自己一年回本，剩下两年净赚。

陆迁得到这个答复，终于松口道：“我给杜总提的方案是每个省的代理费三年总计四十万一次结清，每个月最少下订一千五辆，单价分别是一百二十元和一百四十元。”

这一块，陆迁早就仔细算过，加上代理费，他怎么都不亏。而这收来的代理费，足够他再添设备，补足其它省的供应。

当然，这需要极大的魄力。

陆迁划出的利润空间并不小，至于能赚多少，就看杜贺的本事了。