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第十二章 想睡觉有人送枕头（第2页）

众人这才渐渐散去，元齐从桌子上下来，准备收拾东西去吃饭，刚刚下来，却有一个人朝他走来。

“这位先生，是不是也要给尊夫人买点玉女膏，真没有了，等下次吧。”

“呵呵，元公子，在下是有事相商，嗯……借一步说话……”

元齐这才抬起头仔细打量了一下这个人，穿戴挺不错的，好像有点身份的样子，留着山羊须，满脸精明之色，看样子也是商贾之人。

到了一边，元齐一拱手：

“不知老板有何见教？”

“不敢不敢，在下倒是忘记介绍了，在下金有良，忝为大羽金记胭脂坊的掌柜，东家另有其人。”

金掌柜倒是没多啰嗦道：

“咱们大家都是明白人，你这样做也就是想赚钱，你看这样好不好，你干脆到金记胭脂店，既不用这样风吹日撒的，收入有保证不说，赚的比现在还多，何乐而不为？”

元齐一听，元齐心里暗喜，在街上如此叫卖，就是再好的东西在真正有钱人的眼里也是地摊货，辛苦不说，也很难做大，早就想着上岸了，只是一直没机会。

这个金掌柜倒是有眼光，知道这个东西的潜力，想着把他给收编了，算盘可是打得够精的。

确实，金有良是第一天就注意到这个玉女膏了，还让店里的人买了些让人试了试，效果真的很不错，而且很多到店里买胭脂水粉的人也是津津乐道，他就看出了这个东西的潜力，如果弄到店里来，变成自家店里的东西，绝对是个赚钱的好买卖。

而现在老东家病倒，少东家刚刚接手，若是在这件事情上大大出彩，必然会在少东家那里留下一个好印象，不但年终的红利很是丰厚，说不定他还能回到云州的总店做个执事，那待遇比在这镇里那要好上许多，若是再干得好，将来做到总店的掌柜也不一定……

只是金掌柜算盘打得精，元齐也不是省油的灯，金掌柜想要收编他，元齐是万万不能答应的，但合作倒是可以考虑的，于是笑着道：

“呵呵，多谢金掌柜的看得起在下，只是在下闲散惯了，到贵店多有不适应，不过，在下却是有一个想法，在下准备搞一个竞拍，只要谁出的保证金高，在下就把玉女膏的独家售卖权交给谁。”

元齐现在根本就没能力去云州城搞什么竞拍，这么讲只不过是不想让金掌柜漫天要价而已。

但金有良一听，却是心里是一惊，他原本以为一个穷小子见识有限，他一出马还不是手到擒来？

没想到这个小年轻不但不上钩，还能想出这样的好办法。

这年轻人咋能这么懂生意经呢？

金有良也是沉思着，这样一来，他想直接把玉女膏变成金记自家的东西没指望，金有良是精明的商人，看到元齐没有商量的余地，自然知道审时度势，于是笑着说道：

“完全没有必要那么麻烦，胭脂水粉店，云州就我金记一家，别无分号，分店遍及云州下面各地，大羽镇不过是其中一个分店而已，呵呵，交给我们金记，这是最好的了，不过，这保证金那就免谈了……”

元齐一听，这金掌柜还真是口风甚紧，之前绝口不提此事，想必也是怕他知道金记家大业大漫天要价，这到了关键时候才把底给漏出来。

垄断经营？

元齐倒是忘记了这茬，这里的竞争远不像他原来的时代那么激烈，不过元齐眼珠一转，道：

“这个也不属于胭脂水粉，其他人一样可以经营，只要有足够的实力，加上有在下，开业之际讲上几次故事，玉女膏那就会在云州城传开，这样开创个新兴的行业也不是太难的事情，一旦成功，那将来的收益会不可限量，想必感兴趣的人也大有人在。”

元齐其实是极想和金记合作的，金记胭脂坊既然有成熟的网点，他现在是有产品，却缺乏足够的销售渠道，真正想要新建立一套渠道，不是容易的事情，他现在的中心不是赚钱，而是如何让自己的小弟弟好起来。

但元齐也清楚，对方是垄断经营，这样的谈判若是他稍稍显得性急，金有良肯定马上就会变得更加的强势，那将来的收益必定大打折扣，所以即便是心动不已，也必须要咬牙坚持要保证金，这样才有能力扩大规模。

这个保证金主要是金记必须保证一定的销量，虽然这种方式很新鲜，但是金掌柜不得不承认，这个方式很好，很合理，元齐要求的一定的销量可以保证元齐的利益，而金记独家售卖也能赚取高额的利润，对于双方都有保障。

两个人你来我往，商讨了半天，金有良见元齐没有商量的余地，万般无奈之下，只得同意了元齐提出的那个保证金的提议，当然两人谈的仅仅是限于大羽镇这家金记胭脂店。

元齐也知道金有良打的主意是想以这个分店为名给保证金，实际却是在所有的金记胭脂店去卖。

金有良的小算盘打得响，元齐也是心知肚明，他也没想一口吃个胖子，金有良毕竟只是一个分店的掌柜，权限有限，真要谈大买卖还得找金记东家，而金有良这里卖得不错的话，那就更有筹码，于是也就顺水推舟答应了。

当然金掌柜也提出一个条件，那就是等到货源充足之后，元齐要到店里去讲几天故事。

元齐也自然没意见，自己的产品自己肯定得努力推广，两个人商议妥当，履行手续，这事就这么定了下来。

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