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第871章 到底是谁在算计谁（第1页）

，起航1992

张起航发现自己还是低估了bosch公司对华腾工业集团的重视程度，只过了两天，bosch公司就与华腾工业集团取得了联系，表示bosch公司非常震撼于华腾工业集团在汽车工业领域的发展速度，bosch集团总部特指示bosch公司总经理：斯坦尼斯拉夫·提里希先生来华腾工业集团参观和访问，并且希望双方建立起更进一步的合作关系。

前面有王副b长，现在有bosch公司的总经理办公室亲自发出的措辞谦恭的公函，换成其他人，眼前这个情况还真有点棘手，但对于已经有了准备的张起航来说，那就是另外一回事了……

斯坦尼斯拉夫·提里希这一次确实是有备而来，简短的一番寒暄之后，他直接开口说道：“张先生，你也是汽车行业内的顶尖从业者，对于现在在欧美各个发达国家全面推广的发动机电喷系统，你是怎么看待的？”

“这是个非常好的技术，在环保方面有着极其出色的表现，”张起航微笑着说道：“相比于传统的化油器，在采用了电喷系统之后，通过与氧传感器闭环控制以及三元催化器的配合，汽车可以将一氧化碳、碳氢化合物和氮氧化合物这三种有害物质的排放减少95%以上，可以说是当前技术条件下控制汽车废气排放最好的技术和最佳解决方案。”

“啪啪啪……”

斯坦尼斯拉夫·提里希面带赞叹的鼓起掌来：“好！张，你说的太好了！”

说完，斯坦尼斯拉夫·提里希一脸诚恳的对张起航说道：“张，我不瞒你，这段时间来我代表bosch向你们华夏的很多企业推广过发动机电喷系统，但没有一家企业对待电喷系统的态度像您这样，您这样的企业家才是真正的企业家……”

“打住，提里希先生，打住，”张起航笑着拦住斯坦尼斯拉夫·提里希的话，说道：“您是来向我们推销发动机电喷系统的？”

“是的，”话都已经说到了这个份上了，斯坦尼斯拉夫·提里希自然也就不再藏着掖着：“张，你是懂技术的，应该知道给发动机安装了电喷系统之后，不但可以大幅度的降低一氧化氮、碳氢化合物以及氮氧化合物这些汽车尾气当中的有毒成分，最重要的是相比于传统的化油器，电喷系统可以降低油耗，在提升发动机的燃油经济性的同时还可以提升发动机的动力性能，所以……”

不等斯坦尼斯拉夫·提里希说完，张起航就痛快的点头：“当然没问题，事实上我们集团确实有全面推动发动机电喷化的想法。”

“这太好了！”

斯坦尼斯拉夫·提里希等的就是张起航这句话，他开心的一拍大腿，对张起航说道：“张，我们bosch是当今世界最好的发动机电喷系统供应商，既然你们也有全面推动发动机电喷化的想法，那么我们合作吧，我们bosch是当今世界最好的汽车零配件以及电喷系统供应商，们可以为贵方提供包括ecu在内的整套电喷系统以及车型标定在内的全套服务……”

张起航实在是看不惯斯坦尼斯拉夫·提里希的自吹自擂，本就没打算太给对方面子的他忍不住打断斯坦尼斯拉夫·提里希的话，说道：“提里希先生，您这话稍微有些过了吧？如果你们bosch是世界最好的汽车零配件以及电喷系统供应商，恐怕德尔福会有些不同的意见？”

斯坦尼斯拉夫·提里希以及陪同他一起前来的那两个德国佬的脸上，顿时一脸的尴尬！

所谓打人不打脸、骂人不揭短，张起航这话对于斯坦尼斯拉夫·提里希等一众bosch人员来说可谓就是打人打脸、骂人揭短了，可偏偏斯坦尼斯拉夫·提里希还没办法反驳，bosch确实很牛x，但现在的bosch并不会若干年后那个世界汽车零配件领域当之无愧的老大，当今世界汽车零配件领域的龙头企业，是刚刚从米国通用汽车脱离出来的德尔福集团，论起整体的实力，德尔福才是世界民用汽车领域的no.1，bosch和大陆集团还要往后靠一靠，这一点，即便是bosch也不得不承认。

斯坦尼斯拉夫·提里希也是如此，他虽然心里有些尴尬和恼火，但拿下华腾工业集团对于bosch在华业务的开战意义重大，所以此刻，尽管他心中十分不爽，却也只能努力压下心中的火气，对张起航说道：“张，话不能这么说，德尔福在整体规模上是比我们bosch大一些，但论起发动机电喷系统的技术水平，我们bosch并不落后于米国人，大致上来说，两家公司处于同一技术水平和质量水平层面上，这一点您总承认吧？”

“这倒也是。”

张起航点点头，这是没办法否认的事情，德尔福的电喷系统确实是当今世界市占率最高的，但论起技术水平，德尔福、大陆、bosch乃至马瑞利、爱信、三菱这些市场上主流的电喷系统供应商之间都相差无几。

见张起航不再反驳自己，斯坦尼斯拉夫·提里希的心里舒服了许多，接着说道：“张先生，即便是你们华腾集团选择德尔福公司进行合作，他们能够给你们提供的产品和技术也未必比我们提供的先进，但如果您与我们bosch合作，那就不一样了，相比于德尔福，我们bosch在价格和服务方面还有更大的优势。”

“是吗？”张起航对斯坦尼斯拉夫·提里希的话不置可否，而是在沉吟了一下问道：“提里希先生，如果我们之间进行合作，你们的车型标定价格是多少？”

斯坦尼斯拉夫·提里希却没有马上回答张起航的这个问题，而是望着张起航认真的说道：“张先生，价格不是最重要的，我必须首先给你说明白一点，那就是我们只向我们的战略合作伙伴提供标定车型标定服务，如果我们不是战略合作伙伴，就算您出再多的钱，我们也不会向您提供这个服务的。”

有点意思了，有点老欧洲那股子味儿了……

听到斯坦尼斯拉夫·提里希这话，张起航眨了眨眼，一副虚心请教的语气：“对于bosch而言，什么是战略合作伙伴？”

嘘……

张起航的表情和反应让斯坦尼斯拉夫·提里希松了一口气，对于今天能否达成目的的把握又大了两分，微笑着道：“就是在接下来的合作中愿意坚定的站在我们bosch这边、一直支持我们的朋友。”

张起航对斯坦尼斯拉夫·提里希的这个回答有些不满，皱着眉头道：“提里希先生，你这话说的太模糊了，比如呢？”

斯坦尼斯拉夫·提里希迟疑了一下，终于还是说道：“比如在电喷系统方面，贵方愿意在合作协议当中承诺只采用我们bosch的电喷系统，那么贵方就是我们bosch的战略合作伙伴。”

斯坦尼斯拉夫·提里希的意思很明确，这王八蛋虽然话说的很好听，但别管他嘴上说着什么“愿意坚定的站在我们bosch这边、一直支持我们的朋友”，实际上bosch想要的、或者说他们的目的就是与包括华腾工业集团在内的华夏汽车制造企业签订一份具有高度排他性的、独占性的长期合作协议，说白了，这就是一个捆绑性的霸王条款！

这一刻，斯坦尼斯拉夫·提里希终于露出了他的獠牙。

张起航震惊了！

他是真的震惊了，尽管他已经隐约猜到了这个所谓的“战略合作伙伴”不是什么好东西，但当斯坦尼斯拉夫·提里希亲口解释明白之后，张起航才发现自己还是低估了这些混蛋的恶毒之处：尼玛！这就是你们bosch所谓的战略合作伙伴关系？