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第一三七一章 商人和谈判的本质（第1页）

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“如果你抽中了‘任选三样’，那就不能打三折。”胖老板说出了自己的条件，虽然几率只有十分之一，但是毕竟有可能，如果真的让陈堪碰上了，那他就亏惨了。

“那还是算了，我还是老老实实地抽奖吧，反正通常离开位面的时候，我也不会买东西，还是将钱留着吧，本来就很穷，看下一个位面的情况，再选择要购买的物品。”陈堪耸耸肩说道。

什么是商人？

简单地说，商人就是从事买卖活动的人。

马克思在《资本论》中说道：“商品到货币是一次惊险的跳跃，如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”

简单说就是卖不出去，就完蛋了，而且完蛋的不仅仅是商品，还有商人，总之风险很高，所以说商人可以说是这个世界上最冒险的一个职业一点也不为过，因为他们必须要承担着巨大的风险，当然风险的背后是利润，风险和利润是成正比的。

在现代社会，不少人对一个问题总想不明白，凭什么一家公司赚了那么多钱，累死累活的员工，甚至包括高管，只能拿那么一点的薪水，可是老板和投资人却能拿到巨大的分红。

这看似很不公平。

有人说是因为资金，有人说是因为资源，也有人说是因为创意，其实这些回答都太片面了，根本原因在于风险的承担程度不同。

那些老板、投资者承担着巨大的风险，而打工者，包括高管，承担的风险其实并不大，加上现代社会，各种制度完善，公司如果倒闭，大部分打工者也是可以拿到工资的，可是老板、投资人，一旦失败，只能自己咽下苦果，没人能够兜底，这就是风险。

而这就是商人。

那么bat这些超级巨头呢？

首先，他们已经渡过普通人口中的“艰难岁月”，见到了“光明”，从万千创业公司之中活下来，这就已经很不容易了，需要能力，也需要运气。

据2017年的数据统计，在2017年的创业公司中，三个月之后，公司还没倒闭的，仅仅只有百分之三左右，也就是百分之九十七都在三个月之内倒闭了，这还只是三个月，如果是六个月、一年、三年，甚至更长时间呢？

凡事都是个概率问题，虽然失败者很多，但是根据墨菲定律，只要不是百分之百的事情，就有可能发生。

某些公司侥幸活下来了，成为了很小概率的一部分，而这一部分之中又有一些因为各种原因成为了巨头。

从这点看，bat这些巨头能活下来，其实运气也是很大的一个成分，在让他重来，成功的概率也不会很高，成功需要运气，国内早年做电商平台的少说也有十几家，不乏实力雄厚的，而且最早最电商的也不是马老板，最终因为各种原因，马老板成功了。

其次，即便是这些超级巨头，你又如何知道他们没有压力，不会面临风险呢？

如同海河上面的航船，小舢板经不起风浪，很容易翻船，但是不也有小舢板能够跨越大西洋发现新大陆；大轮船会更安全，但是号称“永不沉没”的泰坦尼克号最终不也留在了海底。

比尔盖茨说微软距离倒闭还有十八个月，李彦宏更夸张，说百度距离倒闭还有三十天，危机意识一直存在于他们脑中。

近乎垄断世界手机行业的巨头诺基亚，不也落得无人问津；曾经市值千亿美金的雅虎，后来不也贱卖。

如果说商人的唯一属性是什么，那就是承担风险，至于商业谈判，其实说白了就是在转移风险。

至于说降低风险，严格来讲，根本不存在，所谓的降低风险，其实就是转移风险，将我的风险转移一部分到你的身上，如果是在整个大社会之中，这种办法还是可行的，毕竟体量大，可以在某种程度上分摊风险，比如公司找投资人，就是通过分摊来降低风险，但是如果一共只有两个人，那就没意思了。

这也就是陈堪不和胖老板谈的原因，胖老板是既想要得到好处，又不想承担太大风险，他不想承担风险，那么风险就都被转移到陈堪身上了，陈堪自然不可能犯傻，放弃自己的利益。

“那如果你真的拿到了‘任选三样’，还想怎么样？”胖老板问道。

胖老板的话乍听起来好像很有道理，是啊，能任选三样了，还想怎么样？

其实胖老板这是偷换概念了，真的答应，那陈堪就亏了，如果不盲投，陈堪可以像上次那样，拿到四样东西。

“那我还不如直接抽奖呢。”陈堪淡定地说道：“而且购物区的打折规则我是很清楚的，三折我都是亏的，除非三折的有效期延长，否则免谈。”

之前说过，游轮购物区的打折规则和在商场买东西的打折规则不同。

假设现在陈堪手中的中总资产是一万，东西可以打三折，那么两万的东西打折之后就是六千，在商场那就可以买了，反正最终没超过一万，有钱。

但是在这里就不行了，因为原本的价格超过一万了，简单说就是即便是打折了，陈堪依旧只能是选择原价自己买得起的物品，然后再打折。

“不行，打三折只有这次机会，错过就没有了。”胖老板说道。

“那就算了，反正我也不知道下一个位面是什么，我就委屈一点吧，全款了，不需要打折。”

陈堪的这种谈判方式，让胖老板非常的难受，胖老板心中很清楚，如果让陈堪直接抽奖，他是最亏的。

胖老板一咬牙说道：“四折，下一次你进入购物区的时候，也可以给你打四折，相应的你这次抽奖要进行盲投，东西的位置全部由我摆放，可是如果你真的抽到‘任选三样’，那么这三样物品中的两样由我替你选择，这是我的底线。”

“最多一样。”陈堪竖起一根手指头说道。

“……好，可以。”

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