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第一百二十六章 力压全场（第1页）

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第一百二十六章力压全场

对于众人的不满和批评意见，马良一直都是露出一副憨厚老实的笑容，频频点头，似乎真的就对各位的建议和批评虚心接受了似的。但这般样子落在众人的眼里，却总给人一种他压根儿就是十拿九稳，不屑于与你们争辩的样子了。

众人都纷纷表达了自己的看法和意见之后，会议室里一时间再次安静下来。

还是纵萌首先发言了，轻咳了两声，推了推镜框，然后温和的笑着说道：“计划表做的有条理，其中的内容也颇为有见解，嗯，我想咱们还是听听小马怎么说吧……毕竟稿件上面都是个笼统的概念，没有细致的了解，我们是不好下结论的。也许，小马的计划和决定，是对的呢？呵”

说罢，纵萌看向马良，微微颔首点了下头，有点儿鼓励的意思。

“嗯，小马你说说你的想法……”褚明奕也微笑着鼓励道，只要马良在讲解的时候不太出格，面子上还是能让褚明奕过得去的。

“好的。”马良点头应下，然后站起身来，憨笑着的表情转为平静，沉着，不急不缓的说道：“首先我有必要强调一点，金顺酒业集团，是有规模的，正规化现代化的集团公司，而不是小作坊，小工厂。”

众人皆是一愣，这不是废话吗？而且听这话里的意思，好像还带点儿贬低我们的意思。

褚明奕也是愣了下神儿，马良好大的口气啊！

马良顿了顿，脸上露出一抹歉意的神色，微微躬了下身，继而再次站直，接着说道：“也许我刚才强调的这一点，会令在座各位心中有所不喜，但是我希望各位能从这一点上理解下我的计划和思路——任何一个大型的，正规化现代化的企业，都应该有完善的、正规的货物对外运输流程，甚至在以前，有许多大型的企业都为此而设立了自己的运输部门，车队……当然，这一点是不现实而且不好管理的，我们不会走这条前人走过的歪路再去失败一次。但我们不应该持续以这种啤酒折合运费的不正规方式来继续发展下去，这样会给我们的客户带来一种直观上的小觑印象，一个大的集团公司，正规的啤酒饮料制造企业，竟然以这种方式在运输费用上进行结算，从而起到增加销售量的效果，大家觉得这样合理吗？”

说到这里，马良微笑着扫视了一圈在座的各位。

众人有点头默认的，也有冷笑嗤之以鼻的，还有低下头和旁边的人低声议论的。

而纵萌则是冲马良微微一笑，点头鼓励。

褚明奕皱了皱眉，心想马良说的话不无道理。其实在物流正规化方面，公司里不是没有考虑过，不然也不会有组建物流部的想法了。但问题是……从来没有像马良这般从公司规模大小和面子上，去考虑这一点，而且也没有考虑到这一点会在客户那里留下不好的印象。想到这里，褚明奕点头道：“继续说下去……”

马良微微一笑，接着说道：“从一个小型企业发展初期来讲的话，这种方法无疑是最为有效近乎完美的，增加销售量，提高安全性和效率，公司高层直接插手销售和运输上的管理，没什么问题……但现在我们的公司已经不是佳圆饮料厂那样一个小小的企业了，而是拥有几个饮料厂，两个大型啤酒厂，两个制罐包装厂的大型集团公司，每个部门的高层，都不会有时间去管理每天每个车次的货物运输乃至运费核算上的问题，难免这其中就会出现相应的假公济私的问题，也许现在没有，但将来必然会有的……”

这句话很给力，几个部门的高层纷纷点头，对此他们心知肚明，只不过处于水清不养鱼的理由，很多情况下都是睁一只眼闭一只眼，当作没看见了。

而销售部各区域办公室的负责人则都是一脸尴尬讪笑，谁手头能没有一些灰色收入？这种事儿在公司里那简直就是秃子头上的虱子明摆着的。

好在是马良话说的还是比较含蓄的，照顾了他们的面子，所以不至于引发他们当场的狡辩和不满。

马良没有给他们过多的时间去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了许多大型企业在物流方面的管理流程，基本上都是直接将企业的产品货物运输招标，承揽给大型的物流公司来做，这样的话企业在货物运输上的风险就降低为零，而且相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较合理一些。”

“那我们还成立物流部门干什么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红冷笑着说道。

马良轻蔑的看了他一眼，道：“我们没有青岛、蓝带、燕京这样的大型企业各方面雄厚稳定的实力，物流公司也是要确保有足够的利润才会和我们合作，他们不是慈善机构……能省的，还是要省下来，财大气粗也不用任意去挥霍。”

葛世红被马良的话呛得无话可说。

曾克成皱眉不满的说道：“那我们成立了物流部，就能保证运输费用的降低吗？能保证物流部的运转，不会影响到销售部的销售进度吗？再者说了……呵，谁敢保证物流部就不从中假公济私。”

“嗯，这一点很重要。”马良也不否认，点头说道：“而且我也没办法来完全证明自己，能够在工作期间是清清白白的，但有一个最简单直观只是稍有些笼统的办法——统计一下去年我们公司啤酒的销售量，发货车次，总运费支出，然后在物流部开始运转后的一年里，再统计一次，相比较之下，如果有所降低，那就足以说明物流部为公司节省了开支。当然，我希望在运输费用上的开支，要高于去年，因为那样的话，只能说明我们公司的销售量显著提高了。”

严肃且不乏幽默的一段话，让众人不好再说什么了。

是的，最简单的证明方法，无疑就是物流部的成立和运行期间，确实给公司带来了开支上的节省，相对比就是带来了利润。

而马良这番话无疑是当着众人的面，立下了军令状！

不过，马良的性格一向是讲究小心驶得万年船，所以他在任何事情上都会为自己留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，所以他紧接着又开玩笑般说道：“如果咱们国家的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增长，那可就不是我的工作失职了，到时候需要按照运费的增长百分比来计算，核实我们物流部的工作考绩。”

在座者大部分都是会心的一笑，心想马良这个年轻人还挺风趣的。

纵萌微笑着问道：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，我们既不把运输交给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该怎么做？哦，你上面写明了，由我们公司来结算运费，按照比例预支和到货后凭回执单结算，详细讲一下，不然这里面可是有很多问题，我都要提出质疑的，呵。”

“嗯，这正是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气说道：“我们不能将货物运输承包给大型的物流公司，但可以继续让小型的货运公司来做，也就是我们目前所接触合作的配货站，当然，需要挑选有一定实力的货运公司……运费上，由货运公司暂代我们支付运费，每月我们可以和货运公司结算一次。”

“小马，你没接触过货运行业，也没接触过那些跑运输的个体户车老板，提前给了他们运费，他们就会毫无所忌的，对货物在运输中的保护不周造成破损，甚至还会从中偷取，时间上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑着说道：“现实和想象的差距是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”

马良呵一笑，道：“这种风险和造成的损失，自然由承接我们运输业务的货运公司来承担，再者说，即便是货运公司和个体承运人之间，也不会直接把运费全额预付的，货物送抵，客户收货确认无误或者损失多少，在货运单上签单写好之后，再把回执单返回北京，损失会在剩余的运费中扣除，在这一点上……我们既无风险，也没有损失的。”

“这……”曾克成不知道说什么好了，有些尴尬的讪笑着恭维道：“小马考虑的周全。”

“不敢当。”马良谦虚一笑，接着说道：“这只是初步的计划，要马上付诸实施还需要一定的时间磨合，比如和货运公司签约达成有效合法带有约束性的合约，物流部与财务部之间的运费结算协调配合方面，都需要细致的分工和准备。我想，短时间内还是按照以前的方式来运行，不过我们应该尽快去改变这种结算的方式，如此一来，也方便了我们的客户，让他们只需要接收货物，而不需要再额外计算运费与折合的啤酒之间的成本差额，体现了我们作为一个正规企业在服务上的到位……”

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