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第97章 方法总比困难多（第2页）

“你刚刚说过全球通长途业务，判断出了有许多人会去外地出差，那么在他们出差的过程中，话费打光了会怎么办？要充值，但是外地卡是无法在小型自营点进行代充充值的，系统不支持，只能通过大型营业厅、自办厅来进行话费缴费。”

“对啊。”郑子真这才总算反应了过来。

“你先别急着说对，我还没说完，针对这些有固定出差城市的人，我们完全可以主动营销其在本地另办一张新卡，开通电商平台，也是因为我们在业务上，没有充值地区的限制，可以对全国的用户进行充值，等后面手机销售入场，针对外地卡用户，新卡销售和手机销售可以相结合，甚至在线上销售手机......”

马东说话的同时，郑子真的钢笔已经在纸面上沙沙沙的记了起来。

“另外，这些出差人群，一般都会使用名片，手机号码肯定是越简单、越好记，对于他们来说越方便，所以，手机靓号业务也势在必行。”

郑子真已经听懵了，停下手中的笔抬起头问，“什么是手机靓号？”

“就是你们通俗理解的三连号、豹子号，之类的，随着入网的用户越来越多，这些靓号就会变成稀缺资源，本身就是可以卖钱的，就比如我的这个号码叁贰柒肆壹捌壹贰零，就十分的难记，除非保存进群通讯录，否则很难被人记住。”

郑子真模棱两可地点了点头，不管能不能听懂，反正先记下了。

“另外，靓号业务一旦开启，就要面向所有人群，除了要脸面的上班族，学生也是我们的主要销售群体。”

“学生的短信消费为何会占据主流？那是因为学生们之间，短信是撩骚暧昧的最好手段，针对这部分人群，我们绝不能为了提升利润，而选择单纯的用提升客单价这样简单粗暴的方式，而是要参考牙膏增加口径的经典案例，细水长流，针对学生多给他们推短信套餐，降低他们发短信时对于资费的心理负担，才能更好的扩大业绩。”

“同时，再配合推出相邻、相近号码的情侣手机号业务，转化小年轻情侣们开设情侣号新卡......”

“马总，你先停一停。”郑子真突然打断了马东的指点。

“今天得干货太多，我已经有点消化不了了，我对你真得是服了，你这都是哪来的这么多奇思妙想，简直神了！”

马东拍拍老郑的肩膀，换到多少年以后，这些只不过都是常规而已。

“多动动脑子吧，创新是永远也不能停的，因为你今天的新想法，可能还没到明天，就会被别人复制过去了。”

郑子真若有所思地点了点头。

他看得出来，面对从张伟那听来的即将可能会产生的竞争，马东现在似乎是已经有点着急了，所以才会如此地急于给他传授这么多方法。

对手的强大，不止是体现在对方的财力，实力，而是在于他们对自办厅业务的熟悉。

这是马东和郑子真不得不去面临的短板。

毕竟，人家之前可是已经开设过13家联通门店了，而他们才只是刚入行而已。

但是，郑子真其实还是低估了马东的心态和能力，至少现阶段，马东还真没把对方当成什么对手。

做生意，对于拥有未来近二十年时代发展经验的马东来说，就算是现在的二马，抛开资本不谈，现在也只能跪下来叫马东爸爸。