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第三卷 秋水伊人第83章 南辕北辙（第1页）

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母女俩都看着我，李枫云忽然抚摸一下我的短发，温言说，“你姐说了太多，你一时听不明白。公司与八木的谈判，很快就要进入实质阶段。我想，你要参与进去。有些东西暂时听不明白不要紧，但要多动脑子，多看看你姐给你的书和资料，不懂就问朱敏、李秋月、卢靖、马工他们，尽快进入角色。”

我茫然地点点头，与两位老板的这种独处，让我感到局促，感觉不配承受如此信任，耳朵里一直嗡嗡嘶鸣。我已经听懂了李珉的意思，这是在决战之前，给我提醒，或者是打预防针！

老板娘是来叫我们吃饭的。看一眼腕表，怕雪儿醒了闹，我们三人便上去吃晚饭。

越靠近年根，公司生意越好，李枫云、李珉母女俩也就越忙。

有一天我和张婶正在侍候三个小家伙吃午饭，她和李秋月、朱敏匆匆归来。三人喝了酒，脸上都洋溢着兴奋，到里间卧室内又叽叽喳喳讨论了几句，还不时漾起一阵咯咯笑，十分欢乐的样儿。一会朱敏、李秋月离去，李珉换上家居衣裳走出来，振作精神将雪儿抱到怀里，喂她进食，换我和张婶吃饭。

端庄大气的年轻妈妈，怀里抱着锦雕玉琢的小天使，此时是那么全神贯注。上得厅堂，下得厨房，或许就是说她。睃着这一幕，看得我眼热，没来由地想起妈妈慕容明，我小时偎在她的怀抱中肯定也是这样幸福！

今天她是应孙天顺、胡学海两位局长邀约，与八木集团的唐朝东总经理一起，谈两家合作事宜。

现在泰北实木家具在天都市内是第一品牌，出口势头正旺，连分管工业和外贸的副市长李明瑞都亲临视察，省、市两级媒体进行了宣传报道。而二轻局直属企业天都市第八木器加工集团的家具却已经卖不动了，价格一降再降，到12月初时，各家具厂已经无法生产，库存积压严重。

八木有四家家具厂，十几个销售门面或摊位，正式职工近两千人，从事家具生产的一线正式工人就有一千八百多，其中有临时工一千多。由于产品式样陈旧，千年不变，还是六、七十年代老“72条腿”，进入80年代后每况愈下。他们也曾仿制泰东新潮家具，但成本居高不下，集团已经连续亏损三年。

正是在这种严重情况下，由李明瑞副市长在视察时亲口向李珉建议，由市区二轻局、乡镇企业局居中协调，两家企业实现强弱联合，八木为泰东装饰家具集团贴牌生产。

而此时的天都公司因苦于产能不足，已经与牢山县的山阳镇接触，拟在山阳镇征地建设一家大型家具厂。如果能快速实现与八木的合作，利用八木的巨大产能，实现代工生产，将在极短的时间内解决产能不足的矛盾！

双赢的好事，理应一拍即合。但事情远远没有那么简单。

由于天都公司总部所在地的大仓库内，目前仍有三个巨大的库房闲置，完全可以在此建设三个大的家具厂，但李枫云却公开拟在山阳镇重建家具厂。而且，山阳镇的项目进展雷声大、雨点小！

商业合作的水很深，双方满满的都是套路，现在的我还不能完全看透。

李明瑞提议后，李珉便毫不犹豫地迅速开始与八木集团进行接触。在二轻局和乡镇企业局居中协调下，现在双方已经进行多轮谈判，但进展并不顺利。

二家的本质分歧是，二轻局想“贴牌生产”，且是无偿的。天都公司想让八木“代工生产”，严禁擅自使用泰北标商标！

二字之差，南辕北辙！

更是企业经营和经济发展理念的巨大碰撞！

李珉不急，一轮一轮谈判她应付裕如。现在见她情绪很好，今天肯定有好消息。想起老板娘和李珉已经安排我将要参与这一谈判，我便想打听一下，于是便试探着问，“老板，有好事透露一下啊，进展如何啊？”

“嘻嘻，狗鼻子。现在仍是互相试探摸底阶段，能谈的仅仅是意向。简单地说，我们的策略是按照OEM方式，八木为我们代工生产。”

她情绪高涨，嗔骂我一声，又欣喜地道。

“代工？那利润咋算？”

对啥叫“OEM模式”我现在还不懂，准备一会悄悄问一下朱敏或李秋月。

李珉亲吻雪儿一下，便认真地做了一番解释。

“按照OEM模式，利润一般按照5.5：15：80左右分成，八木占5－6%，物流公司占15%，我们80%左右。我们产能不足，本来我想在墨城市的山阳镇再建一座家具厂，已经报土地申请。现在看这笔钱可以暂时省下来了，关键是省了大量时间。还有更重要的，我们也将变成天都企业，再不用受别人冷眼。”

她虽然说得平静，但情绪高涨，目光中能拧出水来。

“用我们的品牌，我们才分80%啊？”

我故意说，其实多还是少我根本没有概念，作为天都公司的一名中层领导，凭感觉是分得利润越多越好。

雪儿吃饭很老实，小手不时抚摸妈妈俏丽的脸蛋。但京京和瑞儿到底大了一点，总是互相捣乱。李珉帮着张婶调解了一下两个小人，又给我解释。

“别太贪，我们是外来小企业，生产能力太小，天都是工业城市，我们太小故而一向不受待见。这仅是按照行规，但要真诚合作就得互相让步，拿出诚意，希望天都人有博大胸怀，能理解我的苦心……”

张婶到厨房盛饭这一会功夫，为一只鸡腿，京京和瑞儿又掐了起来，各不相让，李珉赶紧又好一顿调解。

我心有戚戚，“老板，你何必这么辛苦。雇一个保姆一年不过几千块，一万块可以雇个年轻有文化的，对京京成长也好，张婶虽然是免费佣工，可也太辛苦了？”

只有雪儿是个乖宝宝，一边吃饭一边对妈妈呀呀地笑，已经会说简单的“爸”“妈”，眼看就要会说话了。超级搞笑的是，小天使对张婶、李珉是“ma”“ma”的叫，对我不是叫舅舅，而是乱叫“ba”“ba”。虽然吐字不清，没人当真，但我还是心惊肉跳。